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課程背景

疫情最糟糕的時候已經過去，企業最困難的時候才剛剛開始， 疫情荒荒，市場恍恍，企業斷糧; 成本難降，利潤不漲，路在何方… 1.你還在為疫情后企業無法生存而苦惱嗎？ 2.你還在為疫情后無法快速扭轉企業的頹勢而難受嗎？ 3.你還在為無法掌握一套疫后有效企業自救策略而輾轉嗎？ 4.你還在為無法找到有效降本增效的逆勢營銷的方法而困惑嗎？

［課程收益］：

1.了解促成逆勢營銷成敗的6個基本要素。

2.諳熟成功掌握逆勢營銷的基本原則與初衷。

3.掌握實現逆勢營銷的6個最基本的突破口。

4.出奇招，奏奇效。不一樣的時機，不一樣的策略，不一樣的收獲！

［授課風格］

1.通過點評，視頻，案例剖析來詮釋逆勢營銷的基本構思。

課程大綱

時間課程安排

D1上午9：00--10：30前言：課程梗概與進度簡介

第一模塊：逆勢營銷為什么

一．現狀剖析：

1.此次疫情對企業殺傷力評估：236式猜想

2.數據剖析：2020／2019國內經濟一季度GDP同期對比…

3.國內企業想活下去，必須要邁過的坎

4.員工要發展下去，必須要買過的坎

1)案例解析：企業及員工現狀剖析

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00

第二模塊：逆勢營銷是什么：

一．認識營銷：

1. 營銷PK銷售

1)案例剖析：射鳥論

2)案例剖析：寶潔什么如此強大？

3)案例啟示：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業走向成功？

2. 逆勢營銷的基本定義與概念

1)逆勢營銷的突破口

2)決定逆勢營銷成敗的6Ws元素

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：00

第三模塊：逆勢營銷怎么做？

一． 企業逆勢營銷的FBMCSC指導法則：

1. F原則：逆勢營銷－架構重組助推業績飆升

1)架構重組助力逆勢營銷之邏輯剖析：

2)架構重組助力逆勢營銷之行業應用：

?案例剖析：廣發如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業績的倍增？

?案例剖析：廣發是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場的？

?案例探討：我如如何利用這些營銷邏輯思

維， 在逆境崛中實現我們營銷業績崛起？

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：002.B原則：逆勢營銷－品牌迭代助推業績飆升

1)品牌的本質： C & N

2)品牌迭代助力逆勢營銷之邏輯剖析：

3)品牌迭代助力逆勢營銷之行業應用：

?案例剖析：廣發是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內實現業績翻番的？

?案例剖析：寶馬進駐中國市場的策略剖析！

?案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落！

?案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

晚 餐

D2上午9：00--10：303.M原則：逆勢營銷－模式蛻變助推業績飆升

1)模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯剖析

2)模式蛻變助力逆勢營銷之行業應用

?功能型營銷向服務型營銷的蛻變：

案例剖析：金龍魚的故事…

?順推型營銷向倒逼式營銷的轉變

案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

?售賣行營銷向租賃型營銷的轉變

案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現其利潤倍增的？

案例探討：我們如何利用此案例中的營銷邏輯思維，實現我們產品在逆勢中的崛起？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：004. C原則：逆勢營銷－渠道裂變助推業績飆升

1)渠道的本質：物理渠道PK時空渠道

2)渠道裂變助力逆勢營銷的邏輯剖析：

3)渠道裂變助力逆勢營銷的行業應用：

?案例剖析：阿里巴巴與讓渡價值的故事

?案例剖析：國金黃金的金玫瑰綻放之旅！

?案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

中午12：00－13：30茶 歇

下午13：30－15：005．S原則：逆勢營銷－技巧升華助推業績飆升

1)技巧升華助推逆勢營銷的邏輯剖析

2)技巧升華助推逆勢營銷的行業應用：

?案例剖析：欲擒故縱：固執客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？

?案例剖析：拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的（北京shaopingmall的故事）？

?案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：006.C原則：逆勢營銷－客戶再定位助推業績飆升

1)客戶與用戶的區別：

2)客戶再定位 助推逆勢營銷的邏輯剖析

3)客戶再定位 助力逆勢營銷的行業應用：

?案例剖析：海底撈統采平臺沉浮記。

?案例剖析：12個字究竟是怎樣實現玩具集團業績翻番的？

?案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？

第三模塊：總結與答疑

結 束

康老師

康亞斌 老師（北京）

——國內逆勢營銷落地實戰專家

寶 潔 公 司 北中國區原銷售總監

廣發銀行信用卡營銷中心原總經理

國內實戰派營銷管理實操教練

工商管理學博士

清華大學北京大學總裁班高級講師

中 國 管理科學研究院特約研究員

【個人簡介】

康老師從寶潔一線走來，從基層業務到北中國區銷售總監，這一走就是12年！期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經驗。在品牌推廣，渠道開發，市場運作及團隊建設等方面均具有獨特的見解，其跨界思維及異業運營能力更是堪稱一絕！在廣發銀行任信用卡營銷總經理期間，更曾在短短的幾年間使發卡量遞增近10倍，一時在業界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經歷做了長篇報道）！

康老師現全身心的致力于中國企業的營銷管理事業，為幫助中國企業通過價值創新實現可持續成長，實現強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【主講課程】

《逆勢盈利的營銷策略》

《如何做營銷的8項技能》

《營銷談判的藝術呈現》

《經銷商開發與量化管理》

《現階段信用卡營銷之道》

《ka量化管理》

《營銷策劃及品牌管理》

《疫情后企業自救和逆勢營銷》

【學員評價】

課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！

—光大銀行信用卡中心 高總

康老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發，收益很大。

——愛瑪企業市場營銷總監長 王華

講得非常好！有抱負有情懷，有理論有實戰有水平！大贊！——浪莎集團 許紅

【服務客戶】：默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂，施恩，光明，風行，洽洽，海普諾凱，愛瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂家衛浴，華夏幸福基業，21世紀，搜狐，人人網，安邦，泰康人壽，中國銀聯，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發銀行…

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