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課程立意：

實(shí)操性的課程應(yīng)該實(shí)戰(zhàn)、落地。應(yīng)該采用現(xiàn)場(chǎng)演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對(duì)問題現(xiàn)場(chǎng)提出解決方案，確保教學(xué)內(nèi)容不和學(xué)員需求脫節(jié)，做到學(xué)以致用，直接提升業(yè)績(jī)。活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

具體操作辦法：

1、學(xué)員分組：針對(duì)存在問題進(jìn)行討論，每一組派一人上臺(tái)分享；

2、老師現(xiàn)場(chǎng)收集核心問題進(jìn)行確認(rèn)；

3、每組派一人上臺(tái)對(duì)一個(gè)核心問題和老師現(xiàn)場(chǎng)演練，老師扮演加盟

商，現(xiàn)場(chǎng)錄像。（老師自帶攝像機(jī)）

4、現(xiàn)場(chǎng)錄像回放各組派一代表進(jìn)行優(yōu)劣點(diǎn)評(píng)（注意控制時(shí)間）

5、老師點(diǎn)評(píng)，講解；輸出系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)

確保效果的培訓(xùn)方式

①程時(shí)間分配：

理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)30% 課堂互動(dòng)20%

重點(diǎn)案例10% 工具使用10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，

采取：理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。

③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，如何步步為贏的進(jìn)入顧客內(nèi)心，最后取得商務(wù)談判的結(jié)果。講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效。

授課對(duì)象：

招商人員

課程主要內(nèi)容：

※現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學(xué)員，上場(chǎng)展示，提出核心問題，老師根據(jù)問題確定本課程的問題重點(diǎn)，后續(xù)通過互動(dòng)、交流、講解、提出解決辦法。

※現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之二：如何快速招商

1、知識(shí)點(diǎn)：學(xué)員常犯的錯(cuò)誤，誰才是我們的客戶？找不準(zhǔn)客戶等于對(duì)牛談琴，我們永遠(yuǎn)也喚不醒一個(gè)裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現(xiàn)有的客戶如何分類：客戶分類的方法，

2、常用工具及方法：

1、銷售漏斗法、排除法、

2、客戶拜訪的步驟方法

3、客戶分類的原則及方法

4、各類客戶的拜訪周期

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之三：我投資藥店很長(zhǎng)時(shí)間才賺錢？

1.現(xiàn)場(chǎng)錄像回放

2.知識(shí)點(diǎn)：老師講解，什么是投資回報(bào)率？藥店的投資個(gè)客戶帶來的是什么？藥店的投資回報(bào)率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區(qū)別、什么是定制化的解決方案。投資回報(bào)率如何計(jì)算？錯(cuò)誤的計(jì)算方式、正確的計(jì)算方式是什么

※現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之四：如何克服客戶質(zhì)疑加盟效果不明顯

1、視頻回放

2、知識(shí)點(diǎn)：客戶質(zhì)疑是因?yàn)闆]有眼見為實(shí)，對(duì)加盟后的前景不明確而產(chǎn)生質(zhì)疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長(zhǎng)周期。

3、常用工具及方法

①藥店的成長(zhǎng)周期、

②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進(jìn)銷存管理、盈利方法等

④資金周轉(zhuǎn)率

⑤周邊市場(chǎng)調(diào)研的方法

⑥客戶流量與轉(zhuǎn)化的方法

⑦新零售的操作

※現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法

1.錄像回放

2.知識(shí)點(diǎn)：

①說話的藝術(shù)；

②說服的法則；

③眼神的分析與判斷

④面部表情的分析與判斷；

⑤肢體語言的解讀；

⑥各種不同客戶的心理分析及對(duì)策

3常用工具及方法

①
產(chǎn)品銷售的FBAE法則

②
SPIN銷售法與抓住客戶痛點(diǎn)

③
如何快速建立信任高

※現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之六：醫(yī)藥連鎖加盟項(xiàng)目如何推廣

1.各組派一人分享

2.主要知識(shí)分享：營(yíng)銷兩手抓、推拉結(jié)合啟動(dòng)市場(chǎng)、微信社群營(yíng)銷、

如何開好小型推廣會(huì)（一桌會(huì)）視頻抖音傳播、

老客戶轉(zhuǎn)介紹。

3.常用工具與方法：

①頻內(nèi)容制作

②標(biāo)題黨與流量

③魚塘建立與精準(zhǔn)流

④病毒性營(yíng)銷

※現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之七：專業(yè)的商務(wù)談判能力

1.知識(shí)點(diǎn)：談判的三個(gè)階段及注意事項(xiàng)、商務(wù)談判的策略、談判目標(biāo)把握、談判簽約事項(xiàng)、談判中的團(tuán)隊(duì)配合策略等

2.常用工具與方法：

①關(guān)鍵路徑法

②多因素評(píng)分法

③魚刺骨分析法

※現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交

1.知識(shí)點(diǎn)：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。

2.常用工具與方法：

①用贊美讓對(duì)方愛上我們

②察覺客戶的真正想法-同理心

③成交的N種方法

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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