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課程背景

高效產(chǎn)銷協(xié)同S&OP與IM庫存戰(zhàn)略管理：

供應(yīng)鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡(luò)，信息從市場來，產(chǎn)品到市場去，供應(yīng)鏈脈絡(luò)通暢，物流、資金流、信息流才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計(jì)劃和庫存管理的難度越來越大，并且很多公司，如果缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，就會造成供應(yīng)鏈三高三低三多三差的問題。

三高：呆滯庫存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會議多、內(nèi)耗多;三差：交付績效差、質(zhì)量一次合格率差，計(jì)劃協(xié)同差。

如果你的企業(yè)有如下疑問，歡迎參加高上老師的《快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》

為什么我們企業(yè)的預(yù)測準(zhǔn)確率低的可憐？為什么生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更？

為什么庫存很高但是還頻頻缺料？為什么跨部門溝通越來越困難？

為什么客戶訂單無法準(zhǔn)時交貨，客戶投訴不斷？

課程收益：

企業(yè)收益：

1、為企業(yè)導(dǎo)入一套高效的產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制工具，推動企業(yè)科學(xué)的計(jì)劃管理機(jī)制的落地；

2、企業(yè)可以獲得一套全面的庫存管理工具，提高公司庫存周轉(zhuǎn)，為公司現(xiàn)金流減負(fù)；

3、為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的供應(yīng)鏈計(jì)劃人才，以應(yīng)對現(xiàn)如今需求多變的市場環(huán)境；

崗位收益：

1、 重新認(rèn)識PMC的管理職責(zé)

2、 學(xué)習(xí)如何有效制訂、執(zhí)行、監(jiān)控生產(chǎn)計(jì)劃

3、 了解庫存預(yù)測與物料控制實(shí)務(wù)，分析影響交期達(dá)成原因與對策

4、 定位跟單員角色及跟單管控技巧、溝通技巧

針對學(xué)員：

期望解決企業(yè)庫存積壓、頻繁缺貨、加速庫存周轉(zhuǎn)率，打造高效供應(yīng)鏈計(jì)劃的企業(yè)中高層管理者、如生產(chǎn)計(jì)劃主管，物料計(jì)劃主管等，以及其他涉及到計(jì)劃制訂、采購跟進(jìn)及跟單管理的相關(guān)人士。

課程特色

1、案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；

2、工具方法實(shí)操性強(qiáng)：工具全部免費(fèi)開源，課上確保學(xué)員通過電腦操作，當(dāng)場學(xué)會計(jì)劃工具的運(yùn)用；

3、授課老師資質(zhì)：高老師擁有9門軟技能溝通課程的版權(quán)資質(zhì)，對跨部門溝通，有數(shù)年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

4、高老師在外企，從基層計(jì)劃員做到亞太供應(yīng)鏈經(jīng)理，了解各類學(xué)員的實(shí)際問題，可提供落地方案

課程大綱：

一、決勝供應(yīng)鏈之背景篇：VUCA年代，需求多變、預(yù)測不準(zhǔn)

1.VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)

2.行業(yè)供應(yīng)鏈近些年的挑戰(zhàn)

客戶強(qiáng)勢，單必接，急單插單常態(tài)化。

供應(yīng)商強(qiáng)勢，且對方與客戶關(guān)系較好。

呆滯庫存、PPV、ITO等交付壓力巨大。

3.現(xiàn)場互動：客戶現(xiàn)有問題收集梳理

4.結(jié)論：必須提高公司協(xié)同能力---研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運(yùn)作

二、供應(yīng)鏈管理概述

1、供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營理論及行業(yè)應(yīng)用情況介紹

2、供應(yīng)鏈SCOR模型介紹

3、價(jià)值鏈理論的提出與供應(yīng)鏈的類型、特征、形式

4、供應(yīng)鏈的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)

5、以流程為中心的供應(yīng)鏈管理示意圖

6、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟及考慮事項(xiàng) 演練：供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與產(chǎn)品類型策略矩陣

7、供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)及其原理

8、幾種制造模式與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

9、為什么供應(yīng)鏈管理能創(chuàng)造競爭性優(yōu)勢？

三、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：需求管理

1、你的企業(yè)需求預(yù)測準(zhǔn)確率有多高？

2、需求預(yù)測不準(zhǔn)的核心原因

3、需求預(yù)測的方法

案例討論：如果客戶不給預(yù)測，如何安排生產(chǎn)？

準(zhǔn)確的預(yù)測有益于計(jì)劃的穩(wěn)定性

預(yù)測的具體方法

案例分析：三個步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測

4、季度月度、預(yù)測計(jì)劃編制

案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費(fèi)？

5、計(jì)劃的五層金字塔（★★★★★）

6、需求計(jì)劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

★ 學(xué)員演練

四、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：生產(chǎn)計(jì)劃模式

1、不同企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃模式

2、大批量型生產(chǎn)計(jì)劃模式

3、小批量多品種且生命周期短（項(xiàng)目型）生產(chǎn)計(jì)劃模式

4、按單生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)和按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)的基本模式

5、生產(chǎn)模式與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系

6、小批量多品種生產(chǎn)方式的特點(diǎn)和難點(diǎn)

7、小批量多品種生產(chǎn)的管理對策

8、從需求預(yù)測到多部門計(jì)劃的過程

9、主生產(chǎn)計(jì)劃的制訂過程和影響計(jì)劃的要素

產(chǎn)能規(guī)劃和監(jiān)控

物料供應(yīng)和補(bǔ)貨的方式

訂單交付的優(yōu)先級管理

生產(chǎn)批量和規(guī)模效應(yīng)

生產(chǎn)人員的安排

識別和消除生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)

精益生產(chǎn)的模式和計(jì)劃特點(diǎn)

生產(chǎn)計(jì)劃的進(jìn)度和變更管理

五、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：供方選培，協(xié)作共贏

1、什么是供應(yīng)商管理？

2、確定管理目標(biāo)、管控要點(diǎn)

3、供應(yīng)關(guān)系管理供應(yīng)商準(zhǔn)入、績效

4、供應(yīng)商評估、評價(jià)

5、供應(yīng)商分級分類

案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法

6、強(qiáng)勢供應(yīng)商“強(qiáng)”的原因與對策

六、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：全面庫存管理

1、庫存可以掩蓋所有運(yùn)營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責(zé)任？

3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計(jì)劃制定

小批量多品種生產(chǎn)時如何確定物料采購的頻率和批量

小批量多品種的企業(yè)物料種類繁多，到底那些物料需要備庫存呢？

庫存控制的必要性和價(jià)值

如何設(shè)定合理的安全庫存量

庫存控制的一些具體方法

如何預(yù)防和管理呆滯物料

小批量多品種生產(chǎn)中，最理想的庫存管理理念

4、庫存預(yù)警系統(tǒng)

案例：如何設(shè)置安全庫存，高效地制定降庫計(jì)劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫存？

七、決勝供應(yīng)鏈之溝通篇：提升人際敏感度

1、理論講解篇

» DISC 理論講解

» DISC行為風(fēng)格類型識別

» 案例引導(dǎo)：各個部門的行為風(fēng)格歸納

2、實(shí)戰(zhàn)篇

» 情景演練：溝通公式

» 不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議

» 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作

» 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對之道

高老師

南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

CPIM國際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫存與生產(chǎn)管理師

4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師

CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師

15年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

（海歸，可全英文授課）

任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）

任職經(jīng)歷：曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)理，擁有15年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過多家企業(yè)的S&OP產(chǎn)銷協(xié)同流程信息化、全面庫存管理的項(xiàng)目，曾為國內(nèi)某知名快消品牌，開展數(shù)月的供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營，通過降本增效的手段，助力庫存下降12%，成品交付提升17%。擅長新廠籌建&產(chǎn)線搬遷轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，獲得集團(tuán)全球最佳實(shí)踐獎項(xiàng)（Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈） 曾為數(shù)家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產(chǎn)協(xié)同流程體系；通過價(jià)值流分析-供需鏈流程拆解-庫存結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化，為某汽車制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)商，半年內(nèi)降低兩千萬人民幣庫存。在管理咨詢過程中，運(yùn)用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，深受客戶的信任和好評。高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強(qiáng)，思路清晰，善于互動。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場分析實(shí)際問題。

核心課程：

《快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫存管控》

《VUCA時代下---如何通過數(shù)據(jù)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營能力》

《從零起步---供應(yīng)鏈管理理論&實(shí)操基礎(chǔ)課》

《啤酒游戲---供應(yīng)鏈沙盤模擬》

《生產(chǎn)計(jì)劃制訂跟單管控及溝通技巧》

授課風(fēng)格：

條理清晰，重點(diǎn)突出；互動得當(dāng)，感染力強(qiáng)；

善于分析，啟迪引導(dǎo)；功底扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)落地。

幽默風(fēng)趣，氣氛活躍；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、幽默風(fēng)趣。

客戶見證：

快消類：西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、特步(中國)、絕味鴨脖、萬郡綠建、深圳海王集團(tuán)、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品等

汽車行業(yè)：廣州東風(fēng)本田、吉利汽車、偉巴斯特天窗、科達(dá)斯特恩（常州）、株洲車城機(jī)車配件、本田金屬、武藏精密汽車零部件等

工業(yè)類：艾默生過程控制流量技術(shù)有限公司、廣州日立電梯有限公司、浙江省銀輪機(jī)械股份有限公司、等

高新科技類：卡爾蔡司光學(xué)、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等

其他：中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實(shí)業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達(dá)電路、英維克、燃石醫(yī)學(xué)、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達(dá)、廣州銀輪熱交換、科順腳輪等。

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