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［課程背景］

據(jù)調(diào)查：在全球500強(qiáng)企業(yè)中，教練下屬已成為高績效領(lǐng)導(dǎo)的重要素質(zhì)，教練為塑造組織核心競爭力提供了可靠保障。被譽(yù)為全球第一CEO的通用電氣前董事長杰克·韋爾奇曾說：“一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO是偉大的教練！”

傳統(tǒng)的推動式管理者難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的自驅(qū)力，越來越多的領(lǐng)導(dǎo)者開始轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)展團(tuán)隊(duì)核心能力為導(dǎo)向的教練技術(shù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展，自我成長，從而自發(fā)地提升工作績效。

［課程收益］

1 . 了解教練技術(shù)的重要性和必要性；

2 . 理解教練技術(shù)的前提和目的：員工的自我認(rèn)知和自我責(zé)任，激發(fā)潛能；

3．掌握教練技術(shù)的三項(xiàng)核心技能：傾聽、反饋、提問；

4．學(xué)習(xí)掌握GROW成長模型并在實(shí)踐中學(xué)會使用；

5．用教練技術(shù)輔助高績效團(tuán)隊(duì)的打造。

［課程受眾］

中層管理者

［課程大綱］

第一部分 從管理者到管理教練

1．六種常見的管理風(fēng)格

2．教練模型

3．教練的定義及目標(biāo)：追求人和事的平衡

4．傳統(tǒng)管理者與教練的區(qū)別

5．教練技術(shù)實(shí)施的兩個(gè)信念基石

6. 浮冰理論和需求層次論

7. 新生代價(jià)值觀變遷

8. ABC認(rèn)知模型

9. 成為優(yōu)秀教練的能力和觀念

案例1：秘書請示工作

案例2 : 領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)小張

案例3 : 孩子和家長的對話

演練：模擬員工和領(lǐng)導(dǎo)對話

第二部分 管理教練的四大核心能力

1.聆聽的作用

傾聽如何設(shè)計(jì)、傾聽內(nèi)容

傾聽的六大技巧

傾聽的三大訣竅

有效傾聽的四大鐵律

案例1：談話的座位安排

案例2：移情式傾聽的對話

演練：有效傾聽中如何反映情緒的演練

2.區(qū)分的作用

3.發(fā)問的作用

四種提問類型

優(yōu)質(zhì)提問的公式：3f＋5w1h

學(xué)會追問的意義：面試時(shí)、咨詢時(shí)

好問題的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)質(zhì)提問公式：3v+5w1h

案例：下屬小王的面談

演練：面試場景還原

4.開放式問題

5.拓展性問話

6.問話技巧

7.回應(yīng)的作用

8.關(guān)于回應(yīng)

三明治法則的局限性

二級反饋模型

BIC負(fù)面反饋的步驟

案例1：三明治法則實(shí)踐

案例2 : 陶行知三塊糖的教育方式

演練：用二級反饋的方式和家人進(jìn)行溝通

9.五級反饋

第三部分 管理教練的四個(gè)步驟

第一步 厘清目標(biāo)

厘清目標(biāo)常用語

第二步 反映真相

反映真相的常用語

第三步 遷善心態(tài)

遷善心態(tài)的常用語

第四步 計(jì)劃行動

計(jì)劃行動的常用語

行動中的教練策略

行動后跟進(jìn)的教練策略

案例1：好的目標(biāo)到底是什么？

案例2：委屈的員工真的委屈嗎？

第四部分教練式管理的實(shí)踐

GROW模型的應(yīng)用

設(shè)定目標(biāo)：你要達(dá)成什么？

厘清事實(shí)：發(fā)生了什么事？

探尋選擇：你可以做什么？

承諾行動：你會怎么做？

低于績效期望的行為

六步干預(yù)法

四步糾偏法

案例1：如何有效取得員工的承諾？

案例2：教練技術(shù)在什么情況下發(fā)揮最佳效用？

杜老師

［專業(yè)資質(zhì)］

中國企業(yè)管理專家 組織心理行為學(xué)專家

精英員工進(jìn)階訓(xùn)練體系首席導(dǎo)師

卓越管理者進(jìn)階訓(xùn)練版權(quán)導(dǎo)師

美國Patten University銷售管理MBA

德魯克Peter F.Drucker Academy認(rèn)證講師

卡內(nèi)基Dale Carnegie Training 授證講師

中國平安金融學(xué)院（平安大學(xué)）高星級講師

曾任職SHARMOON ZEGNA華北區(qū)營銷總監(jiān)

曾任職 鯤鵬藥業(yè)集團(tuán)青島分公司總經(jīng)理

曾任職 世界500強(qiáng)中國平安集團(tuán)網(wǎng)電銷渠道事業(yè)部資深總監(jiān)

【從業(yè)經(jīng)歷】

服裝行業(yè)：SHARMOON ZEGNA意大利杰尼亞服飾華北區(qū)營銷總監(jiān)，完成省商業(yè)廳直屬銀座集團(tuán)、山東移動、國網(wǎng)電力集團(tuán)、棗莊礦業(yè)集團(tuán)、遙墻國際機(jī)場等百余家大中型企業(yè)高管工裝招投標(biāo)項(xiàng)目；

醫(yī)藥行業(yè)：鯤鵬藥業(yè)集團(tuán)青島分公司總經(jīng)理，籌建成功分公司，并開拓青島大學(xué)附屬醫(yī)院、青島市立醫(yī)院、解放軍四零一醫(yī)院等多家合作單位，統(tǒng)籌醫(yī)藥、耗材、器械集中供銷和公司運(yùn)營管理；

金融行業(yè)：世界500強(qiáng)中國平安集團(tuán)電銷渠道資深總監(jiān)，八年行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，萬人管理資歷。

培訓(xùn)行業(yè)：8年業(yè)界培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為超過500+企業(yè)進(jìn)行1500+專場培訓(xùn)，曾獲培訓(xùn)界“黃埔軍校”平安大學(xué)“園丁獎(jiǎng)”，為國內(nèi)多家高等院校社會外聘講師。

【擅長領(lǐng)域】

中高層領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、員工潛能激發(fā)、溝通能力與執(zhí)行力提升、新員工職業(yè)化培訓(xùn)、

資深員工體系化進(jìn)階培訓(xùn)、中高層管理者體系化培訓(xùn)

【主講課程】

《精英員工進(jìn)階訓(xùn)練體系》（認(rèn)證）

《MTP卓越管理者進(jìn)階訓(xùn)練體系》（認(rèn)證）

《魅力型領(lǐng)導(dǎo)九項(xiàng)修煉》（認(rèn)證）

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力五項(xiàng)修煉》

《360度領(lǐng)導(dǎo)力》

《術(shù)、法、道：三維打造高績效團(tuán)隊(duì)》（認(rèn)證）

《目標(biāo)管理：保證組織計(jì)劃落地》

《鑄劍：鍛造卓越團(tuán)隊(duì)主管》（認(rèn)證）

《打造自驅(qū)型組織》

《卓越中層干部能力提升》

《高效溝通：提升組織效能》（認(rèn)證）

《卓越執(zhí)行力》（認(rèn)證）

《教練式管理》

《跨部門溝通與協(xié)調(diào)》

《從技術(shù)到管理》

《新生代員工管理》

《保險(xiǎn)公司組織發(fā)展秘笈》（認(rèn)證）

《目標(biāo)管理與自我控制》

《新員工職業(yè)化培訓(xùn)》

《金牌班組長》

《八項(xiàng)基本管理技能》

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》

[授課風(fēng)格]

十三年跨行業(yè)營銷管理經(jīng)歷，八年中國平安星級資深導(dǎo)師，千人銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場管理和渠道管理經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)國際頂級管理咨詢機(jī)構(gòu)授證資格，無數(shù)親歷的管理案例，保證傳授課程知識性與實(shí)戰(zhàn)性、趣味性和專業(yè)性兼顧，達(dá)到四重效果：

1、學(xué)員喜歡聽，愿意學(xué)，大量講師自身經(jīng)歷的案例鮮活和生動，保證趣味性；

2、學(xué)員能夠切實(shí)學(xué)到一些通用的管理常識與技能；

3、學(xué)員自身在工作中思維模式和行動策略上進(jìn)行改變；

4、學(xué)員會把學(xué)到知識引入組織管理，進(jìn)而助力打造高績效組織。

【部分授課記錄】

2020年6月-9月 福建電力《整合管理鏈資源—中層干部團(tuán)隊(duì)人才能力提升》6期輪訓(xùn)，滿意度97%；

2020年6-11月南陽工行《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》6期輪訓(xùn)，滿意度98%；

2020年10-11四川鐵塔集團(tuán)《目標(biāo)管理與自我控制》4期輪訓(xùn)，滿意度98%；

2020年7-8月沈飛集團(tuán)《MTP管理者技能提升》3期輪訓(xùn)，課程滿意度97%；

2020年10月天津農(nóng)商行寶坻中心支行《中層管理人員管理能力提升》4期輪訓(xùn)，課程滿意度98%；

2020年8月中國人民解放軍第5720工廠《魅力型領(lǐng)導(dǎo)九項(xiàng)修煉》3期輪訓(xùn)，課程滿意度99%；

【服務(wù)客戶】

金融保險(xiǎn)：平安人壽、中國人壽、陽光人壽、太平洋保險(xiǎn)、中國大地財(cái)險(xiǎn)、清遠(yuǎn)國行、南寧建行、山西建行、鄭州建行、河北建行、蘭州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、合肥工行、丹東工行、太原工行、鄭州工行、廣西工行、洛陽工行、南陽工行、新鄉(xiāng)工行、南寧工行、秦皇島工行、邯鄲工行、貴港工行、重慶工行、鶴壁工行、杭州工行、黑龍江工行、南寧農(nóng)行、湖南農(nóng)行、洛陽農(nóng)行、新疆農(nóng)行、云南農(nóng)行、湖北農(nóng)行、臨沂農(nóng)行、長沙農(nóng)行、廊坊農(nóng)行、河北農(nóng)行、南、重慶農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、天津農(nóng)行、梅河口農(nóng)商行等。

高校國企：山東大學(xué)、西安電力學(xué)院、清華大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、上海財(cái)大、農(nóng)銀大學(xué)、大連鑫泉留學(xué)集團(tuán)、浙江大學(xué)、燕山大學(xué)，兵工集團(tuán)、焦作工信委、濱職學(xué)院、淄職學(xué)院、祁陽師范等。

水電能源：大唐新能源山西分公司、晉中供電局、國網(wǎng)新源、十三陵蓄電廠、信陽供電局、江蘇核電、疆南供電局、大唐保定熱電廠、漢川發(fā)電廠、江蘇核電、秦嶺發(fā)電廠、三門峽供電公司、中電投、納雍發(fā)電廠、青山熱電、天津華能、楊柳青熱電公司、靈寶電力局、中國華能、泗陽供電公司、河南能源、欣意電纜、阿勒泰供電公司、大理南方電網(wǎng)等。

通信行業(yè)：鞍山電信、山西移動、天津移動、唐山聯(lián)通、烏蘭浩特移動、青島聯(lián)通、樂山移動、河北移動、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團(tuán)、達(dá)州移動、晉中聯(lián)通、黃石移動、蘭州鐵通、長春鐵通、重慶鐵通、成都移動、資陽移動、阜新電信、合肥移動、重慶移動、深圳電信、遼寧鐵塔、四川鐵塔、遂寧移動、涼山移動等。

其他行業(yè)： ，紅星美凱龍，奧普吊頂，圣象地板，蜀羊防水，華鶴門窗，圣象地板，南洋集團(tuán)，東明家具、東風(fēng)悅達(dá)起亞，安徽航信集團(tuán)，東風(fēng)商務(wù)汽車、北京現(xiàn)代、長安汽車、奇瑞汽車、比亞迪汽車、一汽集團(tuán)、榮程鋼鐵，巴彥高勒煤礦，杭州聯(lián)川生物，山西太重煤機(jī)，天相投資有限公司，源達(dá)投顧網(wǎng)有限公司，中企動力，北京文化投資集團(tuán)，天鴻投資集團(tuán)，匯祥集團(tuán)，森海人力，天津尚仕集團(tuán)，唐山醫(yī)院，58同城，趕集網(wǎng)，哈爾濱海航集團(tuán)。

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