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【學習背景】

銷售團隊目的性強、節奏更快、壓力更大同時貢獻也大，一個優秀的銷售團隊離不開優秀的團隊經理。銷售團隊的經理人，既是領頭狼、也是指揮家，這就對銷售經理本身業務和管理能力提出了更高的要求。本課程就是為了提升銷售經理人自身的業務能力和管理能力，從而更好承擔領頭狼、指揮家的角色而設立。

【課程目標】

1.成為優秀銷售人員應具備的心態素質

2.銷售技巧和能力的提升

3.銷售團隊管理能力提升

【課程提綱】

第一章 成為一流銷售的關鍵點

1.銷售人才的六大障礙

（1）自我設限

（2）信心不足

（3）技巧欠缺

（4）缺乏創新

（5）急于求成

（6）學習力弱

2.成為一流銷售的五大要素

（1）自信力

（2）理解力

（3）影響力

（4）取悅力

（5）恒定力

第二章 新形勢下的營銷升級與突破

1.謀而后動——市場策略分析

（1）我是誰——自我市場態勢分析

（2）對手誰——競爭對手分析

（3）賣給誰——市場及客戶分析

（4）怎么賣——自身渠道及銷售規律分析

2. 針對性的營銷策略升級

（1）符號化的自身產品形象突破五個一

（2）打造與競爭對手差異化的四個維度

細分定位差異化、通路差異化、促銷活動差異化、服務差異化

（3）打造分層級的客戶銷維一體化戰略

（4）差異化渠道策略與集客系統

3. 互聯網時代下的新媒體內容營銷

（1）什么是內容營銷

（2）互聯網對傳統營銷模式的顛覆

（3）內容營銷的基本邏輯動線

認知 吸引 共情 接受 行動 維護與傳播

（4）內容營銷的兩個基本策略

打造什么——因人成事還是因事選人

（5）不同策略的營銷手法運用及案例分析

三、銷售團隊管理者如何帶團隊？

1.團隊主管的任務是把一群小雞變成老鷹

2.帶領團隊要結果是團隊主管的工作核心

3.如何保證結果？

（1）銷售團隊出結果的五個步驟

（2）以結果為導向的銷售計劃表

（3）把控過程的八個方式

4.銷售團隊激勵的三大法寶

（1）目標激勵

目標能產生動力的核心：讓他相信自己能做到并得到利益與逃避懲罰

讓員工信心滿滿接受任務的四個核心

視頻案例：用教練技術的手法去派任務

（2）PK激勵

PK激勵的核心是不服輸的心理

PK激勵發生作用的核心：相信自己能贏、性價比高、輸了比較慘

如何做好個人與組織的PK設計

如何做好員工之間的PK設計

現場演練：設計團隊PK方案

（3）親情與關懷激勵

為什么說銷售團隊的親情與關懷激勵非常重要

看得見摸得著的“小天使計劃”

結語：管理者的自我超越

陳老師

【基本情況】

經濟學碩士，管理培訓專家，員工素質訓練師。時代光華教育集團總部首批認證內部培訓師，香港光華管理學院特聘員工訓練講師，AACTP認證培訓師、PTT培訓認證講師、中國管理培訓協會委員。中國建筑裝飾裝修材料協會特聘講師、清華大學、北京大學、人民大學總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛視職業指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師、中國經濟干部管理學院特聘講師。

擁有十余年的企業管理經驗，現任北京思和創投董事合伙人，曾任和君智業管理顧問有限公司副總經理、高級培訓師，北京時代光華教育發展有限公司課程研發部門首席顧問、培訓認證中心負責人；北京智啟動力管理咨詢有限公司培訓總監、慧商斯威財務管理顧問（北京）有限公司總經理等職。

陳老師擅長于員工素質提升、管理技能提升、團隊領導力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態訓練等培訓，將本人多年的知識凝練和團隊管理經驗運用在課程當中，授課中注重啟發及技能傳授的相互結合，以顯著的培訓效果被廣大學員所贊譽。授課風格上講求“道”與“術”的統一，使學員易于理解及體會，讓學員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。

【部分培訓和服務的企業】

陳老師授課多年、講授的內訓、公開課不下千場，人數最多是和高建華老師在恒星集團總部同臺的兩萬余人大會。部分培訓的企業有：

勝利油田、高等教育出版社、中國風電集團、神華集團、陜西神東電力公司、中外運久凌、華遠地產佛山、魯能地產、華潤北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團、中國電信重慶公司、中國移動四川公司、中國移動安徽公司、中國移動青海公司、北京現代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯重科、北京首發集團、北京首創集團、北京給排水集團、中國建筑科技研究院、中國運載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團培訓中心特聘授課講師、國電培訓中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業學院特聘授課講師、葛洲壩集團項目經理班特聘授課講師、中國電子科技研究院、中石油北京、中遠天津、天津高新區、寧波大榭港務、海南航空總部、海南航空天津、國航北京、石家莊機場、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂克服飾、新興鑄管、寶業集團總部、華潤雪花啤酒、山東萬達通寶輪胎、江蘇國泰億達實業、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東?？萍瘓F、普天集團總部、搜狐總部、杭州易泰達科技、中天集團總部、北京知鳥集團、北京九思易科技、浪潮集團總部、三星中國總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業集團、咸寧供電公司、國家電網北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫療器械集團、馬應龍藥業、中國醫藥集團、潤都醫藥集團、工商銀行北京分行、建設銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽分行、平安銀行浙江分行、廣東發展銀行、農行淮北分行、農行山東分行、農行安徽分行、農行內蒙古分行、農行湖北分行、農行湖南分行、農行西藏分行、農行云南分行、山東農商銀行、云南農信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業、兄弟木業、申鷺達衛浴、特陶衛浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經》

【視頻、光盤產品】《職場溝通藝術》、《這樣的你才優秀》、《和諧團隊五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點通》、《打造創業型團隊》、《電商創新營銷》

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