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【前言】

銀行過(guò)去的客情維護(hù)場(chǎng)景大多依托于網(wǎng)點(diǎn)，但隨著線(xiàn)上金融業(yè)務(wù)越來(lái)越方便以及疫情時(shí)代帶來(lái)的影響，客戶(hù)與銀行的直面場(chǎng)景越來(lái)越少。我們無(wú)法全面觸達(dá)客戶(hù)面，又無(wú)法探知客戶(hù)的真實(shí)需求。

大量CRM客戶(hù)只能沉睡，無(wú)法被全面觸達(dá)。即使通過(guò)微信做客戶(hù)維護(hù)，也往往因?yàn)槭鼙娒嫘?、不?huì)運(yùn)營(yíng)，或者群動(dòng)作就是發(fā)廣告、優(yōu)惠劵，用戶(hù)領(lǐng)完福利就退群，社群活動(dòng)不僅沒(méi)人互動(dòng)，更沒(méi)有人參加，讓社群逐漸成為死群。

所以，做好CRM客群的私域運(yùn)營(yíng)是挖掘出存量潛力的重要一步，再借助社群經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)，拓寬客戶(hù)來(lái)源，是挖潛的同時(shí)新增和裂變的第二步。

本課程旨在讓銀行了解自己的CRM客群應(yīng)該如何利用系統(tǒng)先盤(pán)點(diǎn)、分層、分群，再結(jié)合標(biāo)簽管理、企微社群運(yùn)營(yíng)等手段，為銀行存量客戶(hù)的精細(xì)化維護(hù)與批量營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓新的思路和模式。

課程大綱

【第一篇】CRM系統(tǒng)運(yùn)用的背景

一、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升思路

二、CRM存量客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境

1、沒(méi)有完整的、成體系的批量營(yíng)銷(xiāo)策劃思路；

2、沒(méi)有銀行自己的批量營(yíng)銷(xiāo)人才；

3、老客戶(hù)邀不來(lái)，新客戶(hù)找不到；

4、活動(dòng)成本高，無(wú)法常態(tài)化；

5、營(yíng)銷(xiāo)技能和思路跟不上；

6、被拒絕太多次，員工沒(méi)有信息和積極性；

三、銀行客戶(hù)維護(hù)思路的轉(zhuǎn)變和分析

四、未來(lái)銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)

【第二篇】理解CRM客群私域化營(yíng)銷(xiāo)的模式

一、理解社群和私域化

1、社群和社區(qū)的區(qū)別？社群的優(yōu)勢(shì)？

2、什么是私域化？私域流量的運(yùn)營(yíng)公式

3、傳統(tǒng)的CRM客戶(hù)如何私域化？

二、存量客戶(hù)私域化的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、常見(jiàn)的社群運(yùn)營(yíng)的5種組合模式

2、案例一營(yíng)銷(xiāo)模式分析：客群如何私域化

3、案例二營(yíng)銷(xiāo)模式分析：客群如何裂變

4、社群營(yíng)銷(xiāo)的框架與核心

5、銀行CRM客群營(yíng)銷(xiāo)私域化的優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵步驟

【第三篇】CRM功能+私域工具=完整的客戶(hù)私域營(yíng)銷(xiāo)體系

一、傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)微信客戶(hù)運(yùn)營(yíng)不良的4個(gè)現(xiàn)狀分析

1、獲客方式單一

2、微信群活躍度低

3、客戶(hù)流失率高

4、群活動(dòng)效果不理想

二、CRM、個(gè)人微信、企業(yè)微信、公眾號(hào)的對(duì)比

三、CRM+其他私域工具的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)思路

四、私域營(yíng)銷(xiāo)前的CRM客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)

1、盤(pán)點(diǎn)三問(wèn)：怎么盤(pán)？數(shù)據(jù)在哪？怎么用？

2、盤(pán)點(diǎn)的意義？

五、存量客戶(hù)轉(zhuǎn)私域化的關(guān)鍵步驟

1、前期準(zhǔn)備4步走

2、常規(guī)運(yùn)營(yíng)4個(gè)要素

3、如何制定社群SOP

4、結(jié)合CRM的標(biāo)簽功能做好客戶(hù)的管理與分類(lèi)

5、結(jié)合CRM的追蹤功能做好客戶(hù)的維護(hù)周期管理

六、如何分層私域運(yùn)營(yíng)CRM客戶(hù)

1、不同層級(jí)客戶(hù)的維護(hù)思路

2、分層轉(zhuǎn)化的定位、組織架構(gòu)、群規(guī)則、群公告

3、分層客戶(hù)的基礎(chǔ)內(nèi)容設(shè)定：內(nèi)容規(guī)劃、層級(jí)權(quán)益、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

七、如何分群私域運(yùn)營(yíng)CRM客戶(hù)

1、CRM工具中的不同客群的畫(huà)像分析

2、討論發(fā)表：以雙郵特色老年客群為例，制定私域運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)策略

3、分群轉(zhuǎn)化的定位、組織架構(gòu)、群規(guī)則、群公告

4、分群客戶(hù)的基礎(chǔ)內(nèi)容設(shè)定：內(nèi)容規(guī)劃、層級(jí)權(quán)益、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

八、優(yōu)秀同行實(shí)戰(zhàn)案例分析

1、4步搭建私域運(yùn)營(yíng)的策略

2、案例一：私域經(jīng)營(yíng)的成果展示

3、案例一：可借鑒的客戶(hù)分層、分群經(jīng)營(yíng)的策略及亮點(diǎn)

4、案例二：同行企微運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

5、案例二：3個(gè)可借鑒的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

九、好社群的6大運(yùn)營(yíng)方法

十、社群活動(dòng)的12種玩法

十一、不同發(fā)展階段的數(shù)據(jù)指標(biāo)管理

十二、客群私域化運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)

楊老師

楊淼淼老師——金融營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

資歷背景

銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行新零售運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主導(dǎo)老師

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)

銀行個(gè)金/零售從業(yè)背景

12年銀行業(yè)及保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

6年銀行業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

畢業(yè)于華中科技大學(xué)工商管理學(xué)院

擅長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)、產(chǎn)能提升、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)

長(zhǎng)期為中國(guó)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安銀行、漢口銀行、農(nóng)商行、城商行等全國(guó)金融總分機(jī)構(gòu)實(shí)施咨詢(xún)輔導(dǎo)培訓(xùn)等項(xiàng)目。

主講課程

《開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)》

《銀保蓄客與營(yíng)銷(xiāo)》

《銀行活動(dòng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)十步曲》

《四大客群外拓營(yíng)銷(xiāo)》

《廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與微沙龍》

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《新零售運(yùn)營(yíng)與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》

授課風(fēng)格

楊淼淼老師課程內(nèi)容以自身多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為授課基礎(chǔ)，以“實(shí)操可行”為核心原則，拋開(kāi)“假”“大”“空”“吹”，拒絕純理論式的故弄玄虛或吹捧，一切技巧和案例均能實(shí)際運(yùn)用在工作場(chǎng)景中，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)！

楊老師推崇并踐行“內(nèi)容系統(tǒng)性，案例本土性，工具簡(jiǎn)單性，操作實(shí)際性”的課程設(shè)計(jì)與授課方法，極大地提高了培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率，讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。

在項(xiàng)目輔導(dǎo)中，楊老師善于因人施教，根據(jù)不同對(duì)象、不同情形、不同條件，給出最優(yōu)解決方案，是一位實(shí)戰(zhàn)派咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家。

培訓(xùn)客戶(hù)

郵儲(chǔ)銀行荊州分行《新零售運(yùn)營(yíng)與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》項(xiàng)目五期

郵儲(chǔ)銀行荊州分行《開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與蓄客輔導(dǎo)》項(xiàng)目三期

交通銀行黃岡分行《行外吸金策略與實(shí)戰(zhàn)》項(xiàng)目輔導(dǎo)

工商銀行湖北省分行《個(gè)金條線(xiàn)綜合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目輔導(dǎo)

郵儲(chǔ)銀行荊門(mén)分行《信貸客戶(hù)外拓營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目輔導(dǎo)

閬中農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》7天版本

工商銀行黃石分行《銀行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃十步曲》項(xiàng)目輔導(dǎo)

工商銀行黃石分行《個(gè)金能力提升網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)》

武漢農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅攬存吸金項(xiàng)目》

阜陽(yáng)農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》主導(dǎo)

鄲城農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》主導(dǎo)

武漢農(nóng)商行《銀行保險(xiǎn)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)》

湖北省郵政儲(chǔ)蓄銀行《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》

漢口銀行《社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》

廣西郵儲(chǔ)銀行《銀行保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)技能提升營(yíng)銷(xiāo)》

武漢平安銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》

安徽建設(shè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目》

廣西農(nóng)商銀行二期《外拓營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》

大新交通銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》

鄭州建行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》

鄭州農(nóng)商銀行《信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》

襄陽(yáng)交通銀行《旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》

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