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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面開放，金融業(yè)的全面發(fā)展，外資的全面進(jìn)入，對(duì)銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，銀行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的打造，尤其是銀行網(wǎng)點(diǎn)的核心——大堂經(jīng)理服務(wù)變得更加重要，無論是個(gè)人形象，還是內(nèi)在修養(yǎng)以及服務(wù)的質(zhì)量都代表著銀行整體的實(shí)力及軟競(jìng)爭(zhēng)力，大堂經(jīng)理服務(wù)質(zhì)量的提高，有助于建立和諧的客戶服務(wù)關(guān)系，更好的為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有助于增加銀行的經(jīng)濟(jì)效益。

如何提升大堂經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)呢？

如何提升大堂經(jīng)理分流技巧呢？

如何提升大堂經(jīng)理預(yù)處理技巧呢？

如何提升塑造服務(wù)型企業(yè)良好的服務(wù)形象呢？

如何通過高水平的服務(wù)提升銀行的經(jīng)濟(jì)效益呢？

如何有效提高投訴管理技巧，處理好和客戶的關(guān)系，提升客戶滿意度呢？

本課程從銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培養(yǎng)要求出發(fā)，以強(qiáng)化大堂經(jīng)理的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)提高為主線，構(gòu)建理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系。按照崗位實(shí)際工作流程設(shè)計(jì)整個(gè)實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。以樹立銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)和達(dá)成和諧的客戶關(guān)系，提升銀行大堂經(jīng)理的整體服務(wù)能力，即從服務(wù)意識(shí)喚醒及心態(tài)培養(yǎng)——塑造高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象——大堂經(jīng)理的分流技巧及預(yù)處理技巧——客訴投訴管理技巧設(shè)計(jì)整個(gè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

【課程收益】

通過理論、實(shí)踐、互動(dòng)、角色扮演的教學(xué)模式，使學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，牢固樹立禮貌服務(wù)意識(shí)，具備良好的服務(wù)行業(yè)禮儀素養(yǎng)，并形成標(biāo)準(zhǔn)化；同時(shí)能掌握銀行大堂經(jīng)理的會(huì)面接待技巧、分流技巧、預(yù)處理技巧、投訴管理技巧，并根據(jù)實(shí)際情況靈活、準(zhǔn)確地加以運(yùn)用，達(dá)成培訓(xùn)效果：

提升大堂經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)

了解工作場(chǎng)合形象禁忌

提升大堂經(jīng)理微笑服務(wù)意識(shí)及服務(wù)技巧

提升分流及預(yù)處理技巧

掌握客戶投訴管理的技巧方法

掌握和客戶溝通中的語言藝術(shù)

增加企業(yè)的軟競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)業(yè)績(jī)

【課程對(duì)象】

銀行大堂經(jīng)理

【課程大綱】

一、如何樹立銀行從業(yè)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)

1、樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)

服務(wù)禮儀概述

提升服務(wù)禮儀的重要性

大堂經(jīng)理服務(wù)意識(shí)認(rèn)知和培訓(xùn)

2、如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

服務(wù)專業(yè)

服務(wù)貼心

服務(wù)認(rèn)真

持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

服務(wù)耐心

3、職業(yè)化的心態(tài)塑造

職業(yè)心態(tài)概述

職業(yè)心態(tài)的重要性

心態(tài)修煉與調(diào)整

大堂經(jīng)理職場(chǎng)必備的心態(tài)

案例分析：中國(guó)銀行、中信銀行、工商銀行柜面服務(wù)人員及大堂經(jīng)理的服務(wù)

二、如何塑造銀行從業(yè)人員完美服務(wù)形象

1、總體要求：端莊大方

2、挺拔俊秀的站姿（標(biāo)準(zhǔn)站姿，優(yōu)雅站姿）

3、穩(wěn)重端莊的坐姿（標(biāo)準(zhǔn)坐姿，優(yōu)雅坐姿）

4、輕盈機(jī)敏的行姿（標(biāo)準(zhǔn)行姿）

5、文雅美觀的手勢(shì)（直臂手勢(shì)，屈臂手勢(shì)）

6、真誠(chéng)溫暖的微笑（一度微笑，三度微笑）

互動(dòng)：分組互動(dòng)感受職業(yè)形象中儀姿儀態(tài)

（2種站姿、2種坐姿、標(biāo)準(zhǔn)行姿、5種手勢(shì)、2種微笑）

示范指導(dǎo)：講師演示標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

三、如何提升大堂經(jīng)理服務(wù)能力

1、大堂經(jīng)理的核心作用

職責(zé)分工：“八大員”定位自己的工作

兩個(gè)第一：客戶接觸第一人，服務(wù)營(yíng)銷第一站

2、服務(wù)客戶的三個(gè)階段：

第一階段：接觸客戶

形象的專業(yè)性：首因效應(yīng)及73855理論解析

先外后內(nèi)的服務(wù)原則：即先客戶后工作的原則

三聲服務(wù)原則：來有迎聲，問有答聲，去有送聲

第二階段：理解客戶

站在客戶角度考慮問題：安撫、鼓勵(lì)、贊美客戶的方式及技巧

以維護(hù)客戶利益為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

杜絕“自我”“自大”“自私”等心理

先處理情緒后處理事情

第三階段：幫助客戶

換位思考

轉(zhuǎn)變心態(tài)

3、大堂經(jīng)理的服務(wù)流程及服務(wù)技巧

3.1迎客

站位迎客：站位迎客的位次禮儀及表情運(yùn)用

日常迎客：迎接語及服務(wù)用語的應(yīng)用

3.2 待客

動(dòng)線管理的服務(wù)技巧及規(guī)范

營(yíng)業(yè)區(qū)功能區(qū)的服務(wù)規(guī)范及技巧

不同區(qū)域內(nèi)的工作重點(diǎn)及服務(wù)技巧

3.3送客

三字提升送客技巧：即“迎““陪””停”的送客服務(wù)技巧

4、大堂經(jīng)理的分流技巧

4.1不同客戶的分流技巧

潛在貴賓客戶分流及識(shí)別

貴賓客戶的分流引導(dǎo)流程及服務(wù)技巧

普通客戶的分流引導(dǎo)流程及服務(wù)技巧

4.2 客戶分流的原則及技巧

防止主次不分

防止二次分流

在客戶等待區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)充分流

5、大堂經(jīng)理預(yù)處理技巧

關(guān)聯(lián)告知服務(wù)技巧

如何準(zhǔn)確表達(dá)

積極主動(dòng)征詢的技巧

模擬訓(xùn)練：本環(huán)節(jié)結(jié)束后，按組做練習(xí)，按照大堂經(jīng)理服務(wù)客戶的三個(gè)階段，服務(wù)流程及服務(wù)技巧，大堂經(jīng)理的分流技巧，大堂經(jīng)理預(yù)處理技巧會(huì)面接待規(guī)范及話術(shù)進(jìn)行分組模擬練習(xí)

講師點(diǎn)評(píng)及總結(jié)：互動(dòng)結(jié)束講師結(jié)合學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)，根據(jù)大堂經(jīng)理崗位服務(wù)流程服務(wù)規(guī)范進(jìn)行指導(dǎo)總結(jié)

四、如何和客戶進(jìn)行高效溝通，妥善處理客戶投訴

1.有效溝通三原則

1.1以維護(hù)公司利益為準(zhǔn)則,以尊重客戶、理解客戶為前提,用積極誠(chéng)懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和客戶進(jìn)行溝通；

1.2溝通過程中，保持冷靜平和，耐心有效幫助客戶解決問題。

1.3溝通過程中對(duì)沒有把握的事情不隨意向客戶承諾。

2.處理技巧

2.1微表情微動(dòng)作識(shí)別不同客戶類型及技巧

發(fā)泄型客戶表現(xiàn)及處理技巧

挑剔型客戶表現(xiàn)及處理技巧

經(jīng)驗(yàn)型客戶表現(xiàn)及處理技巧

2.2傾聽原則

做好投訴客戶的接待三大秘訣

安撫客戶的情緒兩大法寶

溝通過程中認(rèn)真傾聽三原則

2.3積極詢問三大原則

當(dāng)客戶陳述完投訴內(nèi)容后,要對(duì)全過程進(jìn)行詳細(xì)詢問。

詢問時(shí),語速保持適中,并作詳細(xì)的投訴記錄。

詢問過程中,語氣要有親和力,表情要真誠(chéng),以鼓勵(lì)客戶給予最好的配合。

2.4耐心溝通合理處理的七個(gè)技巧

3、三大步驟有效處理客訴

快速反應(yīng)

關(guān)注客戶情緒

處理問題并給出解決方案

4、處理客訴五個(gè)技巧

根據(jù)客戶的投訴將問題進(jìn)行分類,大致分三個(gè)方面:是否當(dāng)即可以解決的;在短期內(nèi)可以解決的;是否因?yàn)槠渌颥F(xiàn)階段無法解決的。

根據(jù)投訴類別和情況,提出相應(yīng)的解決問題的具體措施，給出解決問題的方案或處理辦法，向客戶說明解決問題所需要的時(shí)間及其原因。

如客戶對(duì)處理結(jié)果感到滿意,要記住向客戶道謝。

按照時(shí)限,及時(shí)將需要后臺(tái)處理的投訴紀(jì)錄傳遞給相關(guān)部門處理。

如客戶不認(rèn)可或拒絕接受解決方案,要盡量耐心解釋,坦誠(chéng)地向客戶表明公司的限制,以獲取客戶的理解和認(rèn)可。

5、處理投訴的注意事項(xiàng)

杜絕不恰當(dāng)語言

杜絕不恰當(dāng)行為

分組互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)以分組方式進(jìn)行角色扮演，從客戶角度感受大堂經(jīng)理的客訴處理方式及方法

小組討論： 互動(dòng)結(jié)束后結(jié)合所講知識(shí)點(diǎn)結(jié)合自己崗位職責(zé)進(jìn)行總結(jié)

講師點(diǎn)評(píng)及總結(jié)：互動(dòng)結(jié)束講師進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)，體驗(yàn)式方式加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果

烏老師

烏日娜

——資深禮儀與形象培訓(xùn)專家

曾任 國(guó)家能源投資集團(tuán)培訓(xùn)中心培訓(xùn)師

曾任 歐美思集團(tuán)管理學(xué)院品牌活動(dòng)副總監(jiān)、員工培訓(xùn)中心高級(jí)講師

曾任 郎酒集團(tuán)禮賓培訓(xùn)師

曾任 北京團(tuán)市委樓宇培訓(xùn)計(jì)劃 專職講師

2008年奧運(yùn)會(huì)閉幕式禮儀指導(dǎo)講師

國(guó)際ACI禮儀認(rèn)證資深講師

全國(guó)專業(yè)人才教育專家委員會(huì)禮儀委員

GMP 國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部 資深培訓(xùn)師

中國(guó)國(guó)際禮儀研究院高級(jí)講師

中國(guó)形象協(xié)會(huì)禮儀培訓(xùn)師

擅長(zhǎng)方向：銀行禮儀、醫(yī)護(hù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)溝通

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

教育背景： 烏日娜老師超過15年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，13年的企業(yè)內(nèi)外部培訓(xùn)經(jīng)歷，理論功底扎實(shí)，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，助力培訓(xùn)有地可落。

企業(yè)經(jīng)歷：烏日娜老師具備出色的演講能力、語言表達(dá)能力，非常專業(yè)的授課風(fēng)范及親和力、感染力。擅長(zhǎng)商務(wù)禮儀、職業(yè)素養(yǎng)及中高層干部管理技能提升等課程的培訓(xùn)工作，授課幽默風(fēng)趣，擅于把職場(chǎng)技能深入淺出地應(yīng)用在實(shí)際工作中。同時(shí)老師也曾擔(dān)任08年奧委會(huì)、中國(guó)水利部、北京團(tuán)中央、中國(guó)人民銀行、中鐵國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)公司等單位的特聘專家顧問，有著極其豐富的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：烏日娜老師以職業(yè)素養(yǎng)商務(wù)禮儀提升為目標(biāo)、以工具方法與工作經(jīng)驗(yàn)雙融合，充分運(yùn)用所學(xué)的系統(tǒng)知識(shí)和實(shí)踐案例進(jìn)行萃取提煉，把諸多先進(jìn)的培訓(xùn)方法及工具融合在課堂之中，截止現(xiàn)在共服務(wù)76家企事業(yè)單位，機(jī)關(guān)團(tuán)體，禮儀培訓(xùn)近600場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)9萬多人次，其中中鐵國(guó)際3年連續(xù)采購(gòu)13場(chǎng)，國(guó)家電網(wǎng)3年連續(xù)采購(gòu)7場(chǎng)，北京團(tuán)市委樓宇培訓(xùn)1年內(nèi)采購(gòu)15場(chǎng)，一家教育公司5年內(nèi)采購(gòu)近300場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)（含禮儀相關(guān)課程）培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)3萬多人次，培訓(xùn)后助力公司營(yíng)收6000多萬。

【授課風(fēng)格】

問題導(dǎo)向，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例沉淀，將專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)歷和培訓(xùn)授課有效融合。

理論性、實(shí)用性與趣味性相結(jié)合，擅長(zhǎng)將嚴(yán)肅枯燥的理論情景化，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，兼顧知識(shí)輸入和技能提升，操作性強(qiáng)，注重學(xué)以致用，非常擅長(zhǎng)課程引導(dǎo)、角色扮演和訓(xùn)練、互動(dòng)體驗(yàn)式多元化課程互動(dòng)方式，課程結(jié)構(gòu)邏輯性強(qiáng)，極具感染力

語言詼諧幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性。

【主講課程】

銀行禮儀：

《銀行服務(wù)禮儀》

《銀行崗位（大堂經(jīng)理）服務(wù)禮儀》

《銀行崗位（柜面人員）服務(wù)禮儀》

《銀行崗位（客戶經(jīng)理）服務(wù)禮儀》

醫(yī)院禮儀：

《醫(yī)院服務(wù)禮儀》

《醫(yī)院服務(wù)禮儀（護(hù)士）》

《醫(yī)院服務(wù)禮儀（行政后勤人員）》

《醫(yī)院服務(wù)禮儀（醫(yī)生、醫(yī)助、醫(yī)技人員）》

《醫(yī)院服務(wù)禮儀（導(dǎo)醫(yī)、收費(fèi)人員、藥房人員）》

商務(wù)禮儀：

《商務(wù)禮儀》

《接待禮儀與技巧》

《物業(yè)人員服務(wù)禮儀》

《銷售服務(wù)禮儀與溝通》

《講解員綜合能力提升》

《酒業(yè)企業(yè)員工服務(wù)禮儀》

【服務(wù)客戶】

? 國(guó)企央企：中國(guó)水利資源部、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)公司（海外部）、天津聯(lián)通、聯(lián)想集團(tuán)（IT部）、中鐵國(guó)際集團(tuán)、 國(guó)家電網(wǎng)、云南電力、黑龍江電力、中國(guó)石油工程、中國(guó)石化、國(guó)家能源、中鐵六局、北京燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)船舶集團(tuán)、北京團(tuán)市委、解放軍空軍某部

? 制造行業(yè)：一輕研究院、科創(chuàng)集團(tuán)、億利集團(tuán)、京紙集團(tuán)、北京商琨集團(tuán)、海爾集團(tuán)、北京二商集團(tuán)、雷允上集團(tuán)、華瑞世紀(jì)集團(tuán)、郎酒集團(tuán)、朗東集團(tuán)、神東集團(tuán)、科創(chuàng)集團(tuán)

? 醫(yī)藥行業(yè)：朝陽醫(yī)院、北京腫瘤醫(yī)院、北京家圓醫(yī)院、北京中山醫(yī)院、中韓合資美容有限公司、德視佳眼科醫(yī)院、北京東方博大醫(yī)院

? 金融行業(yè)：中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行市場(chǎng)交易協(xié)會(huì)、北京銀行、中信銀行中國(guó)平安、中國(guó)人壽、華能天成融資租賃有限公司、

? 影視藝術(shù)行業(yè)：盛世嘉禾影視有限公司、億萊恩影視有限公司、北京劇院、天橋藝術(shù)中心、

? 教育行業(yè)：北京大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、歐美思教育集團(tuán)、昊翰教育

? 汽車行業(yè)：北京奔馳4S店、車易拍二手交易公司、東風(fēng)日產(chǎn)NISSAN

? 形象設(shè)計(jì)行業(yè)：聚尚美集團(tuán)、妮可國(guó)際禮儀形象公司、卓雅形象設(shè)計(jì)公司、博雅至美形象有限公司

? 服務(wù)行業(yè)：希爾頓酒店、恒大地產(chǎn)集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣

? 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：中悅科技股份有限公司、鴻瑞思博科技有限公司、優(yōu)時(shí)比有限公司、

【客戶評(píng)價(jià)】

初見烏日娜老師，我就覺得她渾身上下散發(fā)這一股從容的氣質(zhì)，一個(gè)人身上的氣質(zhì)，不是一天兩天形成的，一個(gè)人想改變，員工需要改變，也需要日積月累的培訓(xùn)，通過這次禮儀培訓(xùn)，集團(tuán)內(nèi)部的員工無論從形象還是待人接物，還是商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)合都有了明顯的提升，娜娜老師的課堂生動(dòng)有趣，大家在學(xué)習(xí)中收獲了知識(shí)，我相信未來一定越來越好，再一次感謝娜娜老師，期待下一次的合作。

—— 中國(guó)電建人力資源部副部長(zhǎng)

烏日娜老師不愧是禮儀界的專家，站在那里舉手投足間都很有氣質(zhì)。集團(tuán)內(nèi)部組織的禮賓禮儀培訓(xùn)，讓大家服務(wù)意識(shí)有所提升，并且有了明顯改善，無論從個(gè)人儀容儀表，還是會(huì)面接待基本都能按照培訓(xùn)的規(guī)范取執(zhí)行去做。雖然2天的培訓(xùn)很漫長(zhǎng)，但是在娜娜老師授課過程中感覺非常輕松愉快，幽默感十足，課堂氛圍非常好，集團(tuán)好久都沒有感受這樣的培訓(xùn)了，感謝烏日娜老師傾囊相授，下次繼續(xù)合作。

—— 郎酒集團(tuán)禮賓客服部何部長(zhǎng)

集團(tuán)為了提升大家的商務(wù)會(huì)面及溝通能力，組織了此次商務(wù)禮儀培訓(xùn)，烏日娜老師一上臺(tái)就給人一種無限的魅力。無論談吐，還是個(gè)人授課，素涵養(yǎng)非常高，知識(shí)儲(chǔ)備量非常豐富，讓我們中鐵人感受了不一樣的商務(wù)禮儀培訓(xùn)，無論部門領(lǐng)導(dǎo)，還是剛畢業(yè)的來到我司工作的員工都積極參與到此次的學(xué)習(xí)中，無論從個(gè)人形象還是商務(wù)會(huì)面，還是溝通大家都有了質(zhì)的飛越，感謝娜娜老師的辛苦付出，收益匪淺。

——中鐵國(guó)際集團(tuán)培訓(xùn)部李欣部長(zhǎng)

通過此次學(xué)習(xí)讓我感受到了員工的個(gè)人形象，個(gè)人氣場(chǎng)打造是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間養(yǎng)成的過程，尤其感受到員工經(jīng)過培訓(xùn)不斷提升自己，無論是從行為表現(xiàn)還是溝通表達(dá)，無論是從儀容儀表還是職業(yè)素養(yǎng)都得到了大幅度的提升。特別是這3天一直被烏日娜老師優(yōu)雅高貴的氣質(zhì)、美好的儀表和語氣所深深的吸引，感謝娜娜老師耐心，用心，專業(yè)的培訓(xùn)，期待下一次再見！

——北京團(tuán)市委樓宇培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)人萬舒民書記

我們此次參加培訓(xùn)的本是2021年剛?cè)肼殘?chǎng)的近200名大學(xué)生，覺得只要在工作中不那么隨意就行，但是通過烏日娜老師的課堂互動(dòng)體驗(yàn)商務(wù)禮儀中的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范，覺得禮儀對(duì)我們初入職場(chǎng)的人來說真的很重要，大家在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲，烏日娜老師禮儀課幽默風(fēng)趣，課堂氛圍非常非常好，我從每天總結(jié)的作業(yè)中了解到，大家已經(jīng)從一點(diǎn)一滴開始做起了，不斷提升自己職業(yè)素養(yǎng)，謝謝烏日娜老師言傳身教，期待下一次相遇。

——國(guó)家能源集團(tuán)江蘇徐州電力學(xué)院副院長(zhǎng)張冬耕

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