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課程背景

無論是銷售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)陳述等銷售活動(dòng)，

還是產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目招商、主題研討會(huì)、客戶沙龍，會(huì)議營銷等市場(chǎng)營銷活動(dòng)，這些直接向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)的動(dòng)作統(tǒng)稱為“營銷演講”。營銷演講決定了銷售動(dòng)作、品牌傳播和營銷推廣的效果，是營銷活動(dòng)中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。

在實(shí)踐中，營銷演講者主要面臨以下問題：心理狀態(tài)差、內(nèi)容邏輯差、表達(dá)感染差、互動(dòng)控場(chǎng)差、執(zhí)行流程差、套路模板差等問題，本課程主要解決營銷演講者不會(huì)講、不能講、不吸引、不善賣、無成果五大問題，幫助他們系統(tǒng)提升價(jià)值塑造、客戶見證、信任背書、異議化解、成交主張五大能力，使他們快速成長為能講善賣、出口成單的優(yōu)秀營銷演講人。

課程收益

增強(qiáng)學(xué)員營銷演講的五大能力，具備較強(qiáng)的成交意識(shí)和營銷技巧

掌握如何推進(jìn)產(chǎn)品一對(duì)多銷售的營銷模式，快速提升產(chǎn)品銷量

學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值極致化剖析的能力，具備價(jià)值塑造的重要技術(shù)

強(qiáng)化對(duì)客戶的深入理解，輕松化解客戶的異議、拒絕和抗拒

明晰價(jià)值、見證、背書、異議、主張等方法論并應(yīng)用自如

學(xué)會(huì)場(chǎng)景化的多種演講表達(dá)技巧，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品的利益點(diǎn)和價(jià)值感

課程對(duì)象

營銷崗人員、銷售崗人員、市場(chǎng)崗人員、管理人員以及跟客戶有接觸的人員

課程方式

●交互教學(xué)：講師講授、案例分析、視頻解析相結(jié)合加之老師生動(dòng)幽默演繹，課堂氛圍好

●互動(dòng)演練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、角色扮演、成果輸出，落地效果好

●行動(dòng)學(xué)習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)參與、小組PK、321行動(dòng)計(jì)劃，使學(xué)員沉浸其中相互激發(fā)，體驗(yàn)評(píng)價(jià)好

課程大綱

第一講：全面認(rèn)識(shí)營銷演講——認(rèn)知升級(jí)篇

一、設(shè)計(jì)營銷演講的主題

1. 興趣詞

2. 數(shù)字詞

3. 好奇詞

4. 利益詞

案例1：討論雷軍演講主題《穿越人生低谷的感悟》

案例2：討論馬云演講主題《從IT走向DT時(shí)代》

案例3：討論金一南演講主題《將軍是怎么產(chǎn)生的？》

練習(xí)：經(jīng)過受眾分析，設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力、號(hào)召力的演講主題

二、確定營銷演講的大綱

工具：九宮格思考法

案例：用“九宮格思考法”列出演講主題《為客戶創(chuàng)造價(jià)值》的3-6個(gè)要點(diǎn)

練習(xí)：用“九宮格思考法”確定營銷演講的3-6條要點(diǎn)

三、瞄準(zhǔn)營銷演講的目標(biāo)

工具：ABCD目標(biāo)法

公式：A觀眾+B行為+C條件+D程度

案例：為《營銷演講力》直播課做設(shè)計(jì)一個(gè)ABCD目標(biāo)

練習(xí)：為最近一次客戶沙龍會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)ABCD目標(biāo)

四、劃定營銷演講的邊界

1. 紅燈思維：避免過于偏激的語言

2. 綠燈思維：避免過于謙虛的語言

3. 黃燈思維：采用適當(dāng)?shù)皿w的語言

第二講：營銷演講的五大步驟——實(shí)戰(zhàn)流程篇

第一步：提出問題

1. 挖痛點(diǎn)：找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，深度挖掘需求

2. 講趨勢(shì)：從行業(yè)大趨勢(shì)引導(dǎo)到產(chǎn)品小趨勢(shì)

工具：馬斯洛需求層次理論

第二步：提供方案

1. 兩步證明法

案例：馬斯克介紹Powerwall

1）轉(zhuǎn)折（跟同行對(duì)比，語言模式：大家做得很好，但是還不夠……）

案例1：東明石化的汽油

案例2：《營銷演講力》比同行增值的服務(wù)

2）遞進(jìn)（跟自己對(duì)比，語言模式：我們之前的解決方案，現(xiàn)在又往前走了一步……）

案例：雷軍介紹小米無線充電器

3）轉(zhuǎn)折+遞進(jìn)（三步證明法：同行好，但是我們比同行更好，而且我們比以前更好）

2. ABC證明法

公式：A…，B…，C…，A+B+C=我

案例1：用ABC法介紹“少兒線上編程教育項(xiàng)目”

案例2：?jiǎn)滩妓菇榻Biphone手機(jī)

練習(xí)1：用“兩步證明法”介紹本公司的一款產(chǎn)品

練習(xí)2：用“ABC證明法”介紹本公司的一款產(chǎn)品

第三步：展示產(chǎn)品

1. FABED法(特征、功能、利益、證據(jù)、區(qū)別)

2. 同類產(chǎn)品對(duì)比表

案例：小米與其他手機(jī)的對(duì)比表

3. 1+2賣點(diǎn)法（1個(gè)核心賣點(diǎn)，2個(gè)輔助賣點(diǎn)）

4. 價(jià)值極致剖析法

案例：雷軍介紹小米手機(jī)桌面壁紙

練習(xí)：使用FABED法、產(chǎn)品對(duì)比表、1+2賣點(diǎn)法、價(jià)值極致剖析法，展示產(chǎn)品

第四步：號(hào)召購買

1. 限時(shí)

2. 限地

3. 限量

練習(xí)：設(shè)計(jì)一套號(hào)召購買的話術(shù)

第五步：彩蛋道具

方式1：道具開場(chǎng)

案例：陶行知先生武漢大學(xué)演講道具開場(chǎng)

方式2：道具展示

案例：?jiǎn)滩妓埂⒗罴宴⒈葼柹w茨

方式3：道具類比

案例：時(shí)間管理格子

方式4：人即道具

練習(xí)：設(shè)計(jì)一個(gè)彩蛋道具

第三講：營銷演講四大功能模塊——技能提升篇

模塊一、如何講案例故事——最大范圍傳播你的產(chǎn)品和項(xiàng)目

1. 論證兩件事

1）世界上為什么非這個(gè)項(xiàng)目不可？（講一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的故事）

2）這個(gè)項(xiàng)目為什么非你們不可？（講一個(gè)創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)的故事）

2. 人生故事：事故（痛苦經(jīng)歷）+努力（奮斗過程）+改變（夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)）

案例：谷歌創(chuàng)始人、Facebook創(chuàng)始人、俞敏洪、馬云、可口可樂

練習(xí)：用公式講一個(gè)人生故事

3. 產(chǎn)品故事：事故（行業(yè)痛點(diǎn)）+目標(biāo)（努力方向）+改變（產(chǎn)品暢銷）

案例：55度杯的故事

練習(xí)：用公式講一個(gè)產(chǎn)品故事

4. 企業(yè)故事

——創(chuàng)業(yè)發(fā)心的故事、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的故事、員工工作的故事、研發(fā)產(chǎn)品的故事、專注堅(jiān)持的故事、反敗為勝的故事、展望未來的故事

模塊二、如何講客戶見證——列舉第三方見證，更加信任

1.B/A故事法

公式：Before：背景介紹—出現(xiàn)問題—遭受挫折

公式：After：使用產(chǎn)品—解決問題—改善生活

案例1：超高成交率——一個(gè)出國留學(xué)機(jī)構(gòu)的營銷演講案例

案例2：小學(xué)生學(xué)完《營銷演講力》之后競(jìng)選班干部

案例3：華為Nove手機(jī)發(fā)布

2.同行見證故事法

公式：?jiǎn)栴}—需求—解決—效果—照片+評(píng)價(jià)

案例：四句話+海量見證

練習(xí)：用公式講一個(gè)幫助客戶的同行解決問題的故事

3. 六大證據(jù)故事法：將信任視覺化（文字、截圖、圖表、照片、音頻、視頻）

模塊三、如何講價(jià)值塑造——提煉利益點(diǎn)、好處點(diǎn)，增加購買動(dòng)力

1. 價(jià)值塑造的八個(gè)角度

1）趨勢(shì)角度

案例：順為資本

2）效果角度

3）剛需角度

案例：生日蛋糕

4）唯一角度

原理：紫牛理論、USP

工具：30個(gè)黃金角度提煉表

5）記憶角度

6）三維角度

7）顏值角度

8）口碑角度（超預(yù)期）

案例：海底撈服務(wù)，后備箱求婚

練習(xí)：小組討論——本公司產(chǎn)品符合哪幾個(gè)角度

2. 價(jià)值塑造的五種方法

1）描述塑造法：一個(gè)畫面勝過千言萬語

2）對(duì)比塑造法：沒有對(duì)比，就沒有選擇

工具：SWOT模型

3）數(shù)字塑造法：形容詞是感受，數(shù)據(jù)才是事實(shí)

4）稀缺塑造法：同質(zhì)拉低價(jià)格，稀缺拉升價(jià)格

5）痛苦塑造法：痛點(diǎn)越強(qiáng)，價(jià)值越高

練習(xí)：用稀缺塑造法介紹一款產(chǎn)品

模塊四、如何講信任背書——打造安全感、信任度

1. 權(quán)威影響背書——權(quán)威專家、行業(yè)名人、權(quán)威機(jī)構(gòu)、社會(huì)名人、代言明星、超級(jí)品牌、合作伙伴、經(jīng)典名言

2. 火爆市場(chǎng)背書

1）公布你的銷售數(shù)量

2）公布你的市場(chǎng)占有率

3）公布你的增長速度

4）公布銷售的火爆場(chǎng)面（照片、視頻）

5）公布付款的火爆場(chǎng)面（照片、視頻）

第四講：營銷演講的成交設(shè)計(jì)——成果鞏固篇

一、異議化解8大方法（抗拒解除）

1. 案例化解法（自己客戶案例，同事客戶案例，大客戶案例，團(tuán)購客戶案例等）

2. 金句化解法（暗示性金句）

案例：今天不養(yǎng)生，明天養(yǎng)醫(yī)生

3. 顛倒化解法（正式因?yàn)?hellip;…，你才要……）

4. 定義化解法（上推定義：車輛=安全；教育=命運(yùn)；餐具=健康）

5. 分解化解法（把費(fèi)用分?jǐn)偟揭荒?65天，分?jǐn)偟?年，分?jǐn)偟?0年）

6. 對(duì)比化解法（跟同類產(chǎn)品對(duì)比，突出自己的優(yōu)勢(shì)）

7. 三觀化解法（比如：健康、命運(yùn)、安全、情感、時(shí)間都比金錢重要）

8. 贈(zèng)品化解法（提供多種類贈(zèng)品，加大成交籌碼）

練習(xí)：用其中的1-3種方法設(shè)計(jì)異議化解的話術(shù)

二、成交主張：提供整體合作方案

案例：三家寵物店賣小狗，你會(huì)選哪一家

工具：MECE分析法

練習(xí)：設(shè)計(jì)一個(gè)主張，邀請(qǐng)客戶赴宴

練習(xí)：在營銷演講結(jié)尾設(shè)計(jì)一個(gè)主張，讓客戶無法拒絕

張老師

商務(wù)演講與表達(dá)實(shí)戰(zhàn)專家

近70場(chǎng)萬人演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，超過300場(chǎng)次銷講經(jīng)驗(yàn)

18年演講培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：新東方教育科技集團(tuán)丨國內(nèi)部總監(jiān)

曾任：山東星火圖書科技有限公司丨編輯部主任

五：持續(xù)5年被中國電力、中國建設(shè)銀行、山東航空等企業(yè)返聘

百：為多家上市公司、國企、民企從零開始搭建商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)，并為其培養(yǎng)出260+位優(yōu)秀的演講領(lǐng)域講師

千：1000+場(chǎng)演講培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)超過500家

多：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓等多平臺(tái)暢銷書作者

01-《演說高手的43個(gè)秘訣》銷量：5萬冊(cè)（再版5次）

02-《學(xué)習(xí)的力量》銷量：23萬冊(cè)（再版9次）

主講領(lǐng)域：商務(wù)演講、工作匯報(bào)、即興表達(dá)、高效溝通、銷講……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張一楠老師18年專注于商務(wù)演講與表達(dá)的研究與實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，在公眾演講、工作匯報(bào)、即興表達(dá)、商務(wù)銷講等板塊有著獨(dú)特的見解，為通信、保險(xiǎn)、建筑、電力、制造等多行業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，以“講”帶“銷”、以“講”帶“培”，從而達(dá)到提升職場(chǎng)效能的目的。

曾為北京新東方教育科技集團(tuán)-濟(jì)南分公司制定并推行“名師造星計(jì)劃”，并針對(duì)性開展《講師的授課、表達(dá)和語言技巧》、《公眾演講的技術(shù)演練》、《銷講力》等課程的培訓(xùn)，全面提升演講與表達(dá)能力，為企業(yè)培養(yǎng)100+名優(yōu)秀的演講型講師，同時(shí)撰寫《100位客戶見證手冊(cè)》，并采用全國巡回演講的方式做市場(chǎng)推廣，大大提高品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)力量。

曾融合“OPP掌控式銷講+360°全方位商務(wù)演講”，針對(duì)性為招商銀行制定以“演講”為主題的系列培訓(xùn)，從表達(dá)力、談判、銷講等方面提升員工的職場(chǎng)能力，使得企業(yè)業(yè)績(jī)提升35%，并為企業(yè)輸送近百名優(yōu)秀的儲(chǔ)備人才。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)企業(yè)課題期數(shù)

1新東方教育科技集團(tuán)《公眾演講與高效表達(dá)》23期

2招商銀行《打動(dòng)客戶的營銷演講》19期

3中國移動(dòng)《管理者四維演講力》18期

4中國銀行《結(jié)構(gòu)化思考與邏輯化表達(dá)》17期

5山東航空《邏輯化演講與表達(dá)》16期

6方太集團(tuán)《營銷演講技巧提升》13期

7羅萊家紡《通用演講力》12期

8乾創(chuàng)商業(yè)集團(tuán)《如何正確匯報(bào)工作》11期

9星火圖書科技有限公司《即興演講與脫稿發(fā)言技巧》10期

10明日之星集團(tuán)《營銷演講力》9期

11中國電力集團(tuán)《管理者四維演講力影響力》8期

12中國郵政《即興演講與邏輯化發(fā)言》6期

13中國聯(lián)通《正確匯報(bào)工作的方法》5期

14建設(shè)銀行《公眾演講與表達(dá)的藝術(shù)》4期

主講課程

《結(jié)構(gòu)化思考與邏輯化表達(dá)》

《通用演講力——公眾演講與高效表達(dá)》

《輕松應(yīng)對(duì)關(guān)鍵時(shí)刻——職場(chǎng)即興演講》

《管理者四維演講力——提升演講影響力》

《讓銷量大幅度提升——打動(dòng)客戶的營銷演講》

《別讓表達(dá)掩蓋成果的光芒——場(chǎng)景化的工作匯報(bào)技能提升》

《如何呈現(xiàn)一堂經(jīng)典精彩的課程——內(nèi)訓(xùn)師授課與演講技能提升》

授課風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用

模型套用：總結(jié)出了大量模型、公式可以套用，直接有效，上手快

工具輔助：提煉了實(shí)用性很強(qiáng)的工具，將技巧工具化、場(chǎng)景化

幽默風(fēng)趣：課程氛圍好，擅長用互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠僅僅抓住每個(gè)聽眾的思維

部分服務(wù)過的客戶：

金融行業(yè)：招商銀行濟(jì)南分行、招商基金管理有限公司、工商銀行（濟(jì)南、臺(tái)州）、農(nóng)業(yè)銀行（天津、北京、山東）、中國銀行（山東、濟(jì)南、天津）、建設(shè)銀行（深圳、濟(jì)南、廣西）、中信銀行、交通銀行江蘇分行、上海農(nóng)商銀行、義烏農(nóng)商行、山東省農(nóng)村信用社聯(lián)社、南京農(nóng)商行、浙商銀行、浦發(fā)銀行深圳分行、鄭州中原銀行、民生銀行（珠海、鄭州）、光大銀行武漢分行、北京銀行（上海、深圳）、廣州銀行、廈門銀行、山東東營銀行、云南紅塔銀行、華夏銀行廣州分行、上海期貨交易所、國泰君安證券、太平洋保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)西安分公司、大地保險(xiǎn)財(cái)保公司、招商局仁和人壽保險(xiǎn)公司、中郵保險(xiǎn)湖北公司等

通信行業(yè)：中國移動(dòng)（廣州、湖南、汕頭、肇慶、成都、）中國聯(lián)通（廣州、湖北、浙江）、中國電信（深圳、汕頭、普寧、韶關(guān)、佛山、江門、廣州、惠州、臨滄、紅河）、中國鐵塔股份有限公司奉節(jié)分公司等

電力行業(yè)：中廣核集團(tuán)、南方電網(wǎng)科學(xué)研究院、大唐國際、貴州粵黔電力公司、華電國際鄒縣發(fā)電廠、天津國華盤山電廠、華電國際萊城發(fā)電廠、浙能集團(tuán)臺(tái)州發(fā)電廠、南方電網(wǎng)廣西公司、東莞卓越達(dá)能電力、襄陽絕緣子公司、江門明浩實(shí)業(yè)公司、廣西水利電力集團(tuán)、中電廣西防城港電力公司等

汽車行業(yè)：寶馬集團(tuán)、奧迪集團(tuán)、奔馳集團(tuán)、大眾集團(tuán)（成都、佛山、長春等分公司）、深圳比亞迪公司、現(xiàn)代集團(tuán)、上汽集團(tuán)、本田汽車、起亞汽車、鈴木汽車、長安汽車、通用汽車、雷諾汽車、福田汽車、約斯特集團(tuán)（德國）、本特勒集團(tuán)（德）、康邁科技（美）、大陸集團(tuán)（德）、比德文汽車、聯(lián)創(chuàng)汽車電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車、東風(fēng)鴻泰集團(tuán)、東風(fēng)商務(wù)汽車、東風(fēng)雷諾汽車、沈陽華晨金杯汽車有限公司等

交通行業(yè)：東方航空、山東航空公司、南方航空（湖南、湖北、廣州等地）、海南航空、航空工業(yè)成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、寧波櫟社機(jī)場(chǎng)、廣州民航信息公司、中國海運(yùn)集團(tuán)、青島港集團(tuán)、日照港集團(tuán)、中國航空工業(yè)集團(tuán)、中國郵政、武漢高鐵、廣州地鐵等

互聯(lián)網(wǎng)/電子行業(yè)：騰訊、百度、聯(lián)想、華勤、創(chuàng)維、華碩、芯海芯片、大華技術(shù)、松下、中天科技、中國電子集團(tuán)、眾合科技、泰豪集團(tuán)、順絡(luò)電子、萬集科技等

醫(yī)療/地產(chǎn)行業(yè)：云南白藥、楊江子藥業(yè)、意大利百盛油料、深圳邁瑞醫(yī)療、華潤三九、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、中國藥店管理學(xué)院、同仁堂、柳州藥業(yè)、碧桂園、招商局、上海都市建筑設(shè)計(jì)院、金城地產(chǎn)、萬達(dá)集團(tuán)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、永升物業(yè)、浙東建材、錫山三建、中天集團(tuán)、華西集團(tuán)、新源控股等

煙草/消費(fèi)行業(yè)：湖北省煙草局、廣東省煙草局、江西中煙贛州卷煙廠、湖北隨州煙草局、貴州遵義煙草局、贛州卷煙廠、天津卷煙廠、常德卷煙廠、銅仁卷煙廠、華潤集團(tuán)、周大福、華住集團(tuán)、九牧王、頂新集團(tuán)、美國優(yōu)瑪、比索佳制筆業(yè)、華昌珠寶、西頓照明、歐派集團(tuán)、紅星美凱龍、元祖食品、雪花啤酒、青島啤酒、重慶糧食集團(tuán)、新匯美材等

大學(xué)：北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、北京師范大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、武漢大學(xué)、吉林大學(xué)、蘭州大學(xué)、山東大學(xué)、吉林工業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)、西安交通大學(xué)、湖南大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國石油大學(xué)、山東理工大學(xué)、青島大學(xué)、華東師范大學(xué)、中國海洋大學(xué)、北京理工大學(xué)等

其它：萬科集團(tuán)、中國神華集團(tuán)、中國鐵建集團(tuán)、中國石油、中國石化、山東衛(wèi)視、羅萊家紡、方太電器、青島外運(yùn)集團(tuán)、美拍購物、人人通科技有限公司、上海地鐵、華潤股份、葛洲壩集團(tuán)、中海石油、東芝集團(tuán)、步步高集團(tuán)、深圳地鐵、深圳能源集團(tuán)、金風(fēng)科技集團(tuán)、北京排水集團(tuán)、廣東粵港供水公司、江蘇濱投集團(tuán)等

部分客戶評(píng)價(jià)：

張老師的商業(yè)演講課，真的很精彩，從演講結(jié)構(gòu)上剖析，做到了其他演講課做不到的，有結(jié)果，有價(jià)值，有產(chǎn)出！

——招商銀行濟(jì)南和平路支行 翟先生

張老師的所講授的演講的課程，真的是學(xué)了就能用，老師給我們執(zhí)行了1個(gè)月的演講實(shí)操項(xiàng)目，我們的銷售團(tuán)隊(duì)的演講能力大幅度提升，現(xiàn)在面對(duì)客戶、站上講臺(tái)，都能自信的侃侃而談，把信息傳遞出去，我們還要繼續(xù)訓(xùn)練，并向其他省份的公司推薦。

——方太 呂女士

《通用演講力——公眾演講與高效表達(dá)》課程原來還有這樣的魔力，行云流水、字字珠璣，把表達(dá)力上升到商業(yè)和哲學(xué)的高度。

——中國銀行臺(tái)州分行 許副行長

張老師的培訓(xùn)，讓我們對(duì)表達(dá)力和演講有了全新的認(rèn)知，方法效果立竿見影，有很多可以拿來就用的方法和工具，簡(jiǎn)單實(shí)用且有效

——中國移動(dòng) 萬主管

這確實(shí)是一堂直接拿結(jié)果的演講課，我們從來沒想到演講老師能做到四實(shí)，實(shí)在、實(shí)用、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)，張老師做到了！我們下半年繼續(xù)學(xué)習(xí)老師的課程。

——羅萊家紡 薛經(jīng)理

部分授課照片：

聊城大學(xué)

《公眾演講與高效表達(dá)》羅萊家紡

《銷講模式與會(huì)議營銷》

方太集團(tuán)

《場(chǎng)景化的工作匯報(bào)》公開課（哈爾濱）

《打動(dòng)客戶的營銷演講》

東明石化集團(tuán)

《管理者四維演講力》方宇集團(tuán)

《即興演講與脫稿發(fā)言》

招商銀行

《結(jié)構(gòu)化思考與邏輯化表達(dá)》競(jìng)?cè)A電子

《通用演講力——公眾演講與高效表達(dá)》

新東方

《職業(yè)講師的演講與授課技巧》浙商銀行

《場(chǎng)景化的工作匯報(bào)》

山東航空公司

《打動(dòng)客戶的營銷演講》中國電力

《公眾演講與高效表達(dá)》

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