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課程背景：

在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。面對(duì)眾多選擇，客戶如何識(shí)別并選擇最符合自己需求的產(chǎn)品和服務(wù)，成為企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。真正的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并非發(fā)生在市場(chǎng)之外，而是在客戶的心智之中。只有贏得客戶的心智，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

然而，企業(yè)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上面臨著諸多難題：

如何在眾多品牌中脫穎而出，成為客戶的“首選”？

如何準(zhǔn)確定位企業(yè)品牌，使其與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配？

如何將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的策略，并確保這些策略的有效實(shí)施？

如何評(píng)估品牌建設(shè)的效果，確保投入產(chǎn)出比的合理性？

本課程旨在幫助企業(yè)解決這些問(wèn)題。我們將深入探討如何在產(chǎn)品服務(wù)日益同質(zhì)化的大背景下，通過(guò)構(gòu)建以贏得客戶心智為目標(biāo)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程內(nèi)容將緊密?chē)@客戶旅程，從品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、策略實(shí)施到效果評(píng)估，全方位地提升學(xué)員的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)定位企業(yè)品牌，制定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的品牌戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的策略，并合理評(píng)估品牌效果。這將有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“道”，即通過(guò)滿足客戶需求，贏得客戶心智，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和成功。

課程收益：

掌握品牌定位4要素：學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)定義品牌定位的WHO、WHAT、WHY、HOW

學(xué)習(xí)品牌傳播3駕馬車(chē)：了解并實(shí)踐內(nèi)容心法、流量運(yùn)營(yíng)原則和客戶案例營(yíng)銷(xiāo)策略

構(gòu)建品牌戰(zhàn)略屋模型：掌握品牌戰(zhàn)略屋分層解讀和構(gòu)建方法，提升品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力

掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵指標(biāo)：學(xué)習(xí)如何管理和考核品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和指標(biāo)

制定品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)旅程圖：掌握制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)路線圖方法

課程風(fēng)格：

重?cái)?shù)據(jù)，給工具，幫助學(xué)員建立業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全局視野

重實(shí)戰(zhàn)，貼近業(yè)務(wù)，內(nèi)容務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，接地氣，講真話

堅(jiān)持“系統(tǒng)視角、以練代訓(xùn)”，以學(xué)員為中心，教練式，重成果

課程對(duì)象：

企業(yè)創(chuàng)始人、CEO及核心業(yè)務(wù)部門(mén)（市場(chǎng)部、品牌部、銷(xiāo)售部、客戶運(yùn)營(yíng)部、解決方案部、產(chǎn)品部等）中高層管理人員及業(yè)務(wù)骨干

課程方式：

專(zhuān)題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+小組討論+結(jié)課答辯

課程大綱:

導(dǎo)入：ToB企業(yè)為什么要做品牌

一、ToB企業(yè)的品牌價(jià)值

互動(dòng)：你認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)是什么？

互動(dòng)：ToB企業(yè)要做品牌嗎

品牌價(jià)值一：提高客戶的認(rèn)知信息效率

品牌價(jià)值二：降低客戶的對(duì)比決策風(fēng)險(xiǎn)

品牌價(jià)值三：助力客戶的品牌力再提升

二、ToB與ToB做品牌有何不同

1. 內(nèi)容策略差異：理性vs感性

2. 覆蓋人群差異：模糊vs精準(zhǔn)

3. 效果評(píng)估差異：短期vs長(zhǎng)期

第一講：認(rèn)知篇——心智定位決定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)

一、品牌定位就是心智定位

1. 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到心智競(jìng)爭(zhēng)

1）客戶心智的特質(zhì)：容量有限，認(rèn)可第一，重構(gòu)已有認(rèn)知

互動(dòng)：最好的白酒品牌是什么？

2）心智定位的本質(zhì)：從客戶認(rèn)知出發(fā)，而不是從內(nèi)部出發(fā)，贏得客戶選擇

案例：茅臺(tái)與某白酒品牌的口味PK

2. 心智定位四個(gè)問(wèn)題

1）WHO-你是誰(shuí)

2）WHAT-有何不同

3）WHY-何以見(jiàn)得

4）HOW-如何驗(yàn)證

3. 品牌定位四個(gè)答案

1）品類(lèi)定位

2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3）業(yè)務(wù)聚焦

4）價(jià)值展現(xiàn)

互動(dòng)：“聚焦”的魔力——聚焦，會(huì)帶來(lái)正向聯(lián)想

二、品牌定位的三個(gè)階段

1. 企業(yè)發(fā)展初期：產(chǎn)品品牌

案例：白小T的單品品牌定位

2. 企業(yè)增長(zhǎng)期：商業(yè)品牌

案例：阿里云的價(jià)值品牌定位

3. 企業(yè)成熟期：社會(huì)品牌

案例：復(fù)星集團(tuán)的 品牌定位

練習(xí)：1分鐘介紹企業(yè)品牌，回答“你是誰(shuí)”

第二講：策略篇——構(gòu)建品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略屋

一、品牌戰(zhàn)略屋分層解讀

1. 產(chǎn)品層模型解讀

2. 內(nèi)容層模型解讀

1）對(duì)象決定內(nèi)容

2）對(duì)象決定渠道

3）有效品牌背書(shū)：客戶案例

工具：品牌戰(zhàn)略屋模型

二、品牌戰(zhàn)略構(gòu)建三步走

1. 視覺(jué)構(gòu)建：VI體系構(gòu)建——“看起來(lái)一樣”

2. 故事構(gòu)建：內(nèi)容體系構(gòu)建——“聽(tīng)起來(lái)一樣”

3. 標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建：行為體系構(gòu)建——“做起來(lái)一樣”

練習(xí)：1分鐘說(shuō)清楚“你是誰(shuí)”——品牌名|品類(lèi)標(biāo)簽|產(chǎn)品|服務(wù)對(duì)象|提供價(jià)值

第三講：實(shí)戰(zhàn)篇——打基礎(chǔ)：品牌建設(shè)兩步走

品牌建設(shè)第一步：基于客戶旅程的內(nèi)容建設(shè)

1. WHO你是誰(shuí)

1）企業(yè)介紹：團(tuán)隊(duì)介紹、企業(yè)理念、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)實(shí)力等

2）核心業(yè)務(wù)：主要業(yè)務(wù)、場(chǎng)景化解決方案、行業(yè)解決方案

3）獎(jiǎng)項(xiàng)成就：資質(zhì)證書(shū)、權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、客戶獎(jiǎng)項(xiàng)

4）服務(wù)客戶：客戶數(shù)量、知名客戶、客戶證言、最長(zhǎng)服務(wù)年限客戶、最完整服務(wù)內(nèi)容客戶

5）專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)：專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)及學(xué)術(shù)成果、行業(yè)白皮書(shū)及其他出版物成果等

2. WHAT有何不同

1）產(chǎn)品功能：突出優(yōu)勢(shì)、提煉三條、避免過(guò)度專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

2）客戶價(jià)值：客戶視角、提煉三條、理性價(jià)值+感性價(jià)值

3）服務(wù)體系：完整的售后服務(wù)保障體系

3. WHY何以見(jiàn)得&HOW如何驗(yàn)證

1）客戶案例：標(biāo)桿案例、客戶樣板點(diǎn)、行業(yè)合集

2）行業(yè)口碑：客戶口碑、生態(tài)伙伴口碑、投資人口碑

3）客戶滿意度：滿意度調(diào)研、NPS凈推薦值、客訴處理滿意度

4）老客戶福利：復(fù)購(gòu)福利、增購(gòu)福利、轉(zhuǎn)介紹福利

5）客戶服務(wù)體系：交付服務(wù)、問(wèn)題解決、增值服務(wù)

品牌建設(shè)第二步：品牌渠道三維建設(shè)

1. 自有渠道

1）自媒體矩陣：公眾號(hào)、短視頻、官網(wǎng)

2）私域流量池：社群、企微、個(gè)人微信

2. 付費(fèi)渠道

1）媒體公關(guān)：媒體、贊助、輿情、跨界營(yíng)銷(xiāo)

2）KOL合作：企業(yè)所在行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、客戶所在行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖

3）傳統(tǒng)廣告：戶外、電梯、機(jī)場(chǎng)、地鐵等

3. 口碑渠道

1）KOC合作：核心專(zhuān)家、關(guān)鍵客戶、核心生態(tài)伙伴

2）裂變傳播：以社交價(jià)值和內(nèi)容獲得價(jià)值為核心的裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

第四講：實(shí)戰(zhàn)篇——擴(kuò)影響：品牌傳播三駕馬車(chē)

一、“一魚(yú)多吃”內(nèi)容心法

1. “一魚(yú)多吃”分發(fā)鏈路

知識(shí)點(diǎn)：客戶決定渠道，渠道決定內(nèi)容形式

2. “一魚(yú)多吃”運(yùn)營(yíng)杠桿

1）素材杠桿：多部門(mén)提供素材，內(nèi)外部聯(lián)合共創(chuàng)

2）包裝杠桿：老素材的新加工，新平臺(tái)新標(biāo)題老內(nèi)容

3）獲客杠桿：多處“埋點(diǎn)”，工具引流

4）IP杠桿：知識(shí)連載，海量深耕

練習(xí)：一條朋友圈如何實(shí)現(xiàn)“一魚(yú)六吃”？

二、流量運(yùn)營(yíng)三大原則

1. 精準(zhǔn)流量原則：精準(zhǔn)小流量＞模糊大流量

2. 聯(lián)合生態(tài)運(yùn)營(yíng)：企業(yè)×專(zhuān)家×客戶×AI

3. 公域私域雙循環(huán)原則：“一對(duì)多”引流、“多對(duì)一”運(yùn)營(yíng)

知識(shí)點(diǎn)：私域運(yùn)營(yíng)9條基礎(chǔ)法則

三、客戶案例營(yíng)銷(xiāo)

1. “英雄救美”的客戶案例模型

工具：客戶案例內(nèi)容結(jié)構(gòu)表

2. 選對(duì)客戶；明星客戶或明星案例

3. 內(nèi)容邏輯：基于客戶成功的企業(yè)成功

案例：阿里云養(yǎng)豬新標(biāo)準(zhǔn)，從200斤到200公里

第五講：管理篇——從心智定位到心智增長(zhǎng)

一、品牌部門(mén)的三種定位

1. 內(nèi)容定位：品牌建設(shè)為主，以完成關(guān)鍵事件完成為核心職責(zé)

2. 獲客定位：品牌傳播為主，以提升品牌影響力目標(biāo)為核心職責(zé)

3. 增長(zhǎng)為主：以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，以獲客量和ROI提升為核心職責(zé)

案例：某企業(yè)的品牌市場(chǎng)部門(mén)組織架構(gòu)圖

二、品牌三項(xiàng)目標(biāo)制定

1. 品牌基礎(chǔ)建設(shè)目標(biāo)

1）品牌信息完善度

2）品牌物料及時(shí)性

2. 品牌影響力目標(biāo)

1）品牌曝光度：頻次

2）品牌知名度：數(shù)據(jù)

3）品名美譽(yù)度：口碑

3. 品牌營(yíng)銷(xiāo)力目標(biāo)

1）獲客目標(biāo)

2）ROI目標(biāo)

4. 品牌關(guān)鍵數(shù)據(jù)管理

工具：品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵指標(biāo)考核表

三、關(guān)鍵工具管理

1. 品牌戰(zhàn)略屋

2. 自媒體矩陣管理表

3. 品牌工具包清單

1）品牌手冊(cè)

2）品牌應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)

3）品牌月度選題表

4）品牌營(yíng)銷(xiāo)年度日歷

第六講：復(fù)盤(pán)篇——品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)旅程圖（2小時(shí)）

一、基于客戶旅程的內(nèi)容策略

1. 客戶決策旅程中的常見(jiàn)問(wèn)題

2. 客戶旅程中的品牌渠道觸點(diǎn)

3. 基于需求和渠道的內(nèi)容策略

練習(xí)：客戶最經(jīng)常問(wèn)的10個(gè)問(wèn)題

二、結(jié)課答辯

1. 課程復(fù)盤(pán)：結(jié)繩記事，知識(shí)點(diǎn)總結(jié)與分享

2. 結(jié)課答辯：制定品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)旅程圖

課程產(chǎn)出：基于企業(yè)的客戶旅程，制定品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)旅程圖，幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確定品牌營(yíng)銷(xiāo)主線，化繁為簡(jiǎn)，降本增效，直指增長(zhǎng)

夢(mèng)老師

夢(mèng)瑤老師 ToB營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

14年B2B營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

陜西省銅川市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專(zhuān)家導(dǎo)師

“B2B四維營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”原創(chuàng)者

現(xiàn)任：元之滄海數(shù)字科技（上海）有限公司 | CEO/創(chuàng)始人

曾任：國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán) | 市場(chǎng)中心總監(jiān)

曾任：蟬鳴科技 | 品牌市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：紙貴科技 | 首席市場(chǎng)官CMO

曾任：智訊互動(dòng) | 北京分公司副總經(jīng)理

曾任：樂(lè)居網(wǎng) | 全國(guó)微博主管

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理……

★ 獨(dú)創(chuàng)一套ToB營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)策略，熟悉“品牌創(chuàng)建-營(yíng)銷(xiāo)矩陣-團(tuán)隊(duì)賦能-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”全線運(yùn)營(yíng)：

?【品牌營(yíng)銷(xiāo)】-創(chuàng)建1個(gè)ToB品牌：從0到1搭建一個(gè)ToB CEO品牌體系與團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)300+，包括中科院院士企業(yè)2家、上市企業(yè)10家，其中陪伴2家企業(yè)獲數(shù)千萬(wàn)融資；

?【矩陣營(yíng)銷(xiāo)】-搭建2個(gè)國(guó)內(nèi)外數(shù)字媒體矩陣：為某科技品牌從0到1進(jìn)行全球數(shù)字媒體矩陣，覆蓋中英日韓等多語(yǔ)言用戶人群10000+人，會(huì)員付費(fèi)規(guī)模超8000w；管理新浪樂(lè)居40+城市直營(yíng)站微博團(tuán)隊(duì)，打造房產(chǎn)行業(yè)全國(guó)最大微博矩陣，擁有百億級(jí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)影響力；

?【營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化】-出版1本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域暢銷(xiāo)書(shū)：機(jī)械工業(yè)出版社出版的《ToB增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：高階思維與實(shí)戰(zhàn)技能全解》暢銷(xiāo)書(shū)聯(lián)合作者，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、豆瓣、創(chuàng)世中文網(wǎng)等多個(gè)平臺(tái)熱銷(xiāo)。

夢(mèng)瑤老師是一名ToB營(yíng)銷(xiāo)管理全能型人才，歷任互聯(lián)網(wǎng)媒體高管、科技獨(dú)角獸企業(yè)全球CMO、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)廣告公司合伙人及上市集團(tuán)市場(chǎng)中心總監(jiān)，對(duì)多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著獨(dú)特見(jiàn)解，同時(shí)在ToB品牌戰(zhàn)略制定與品牌傳播、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理體系構(gòu)建、新媒體運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)工具賦能等方面都進(jìn)行過(guò)深刻實(shí)踐并能夠落地為企業(yè)提供多樣化解決方案。曾為50+企業(yè)講授《基于客戶旅程的黃金營(yíng)銷(xiāo)矩陣》、《規(guī)模獲客，圍獵商機(jī)》《企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與品牌公關(guān)》等課程超200期，好評(píng)率99%！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

? ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃：操盤(pán)6個(gè)跨界聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，創(chuàng)全網(wǎng)億級(jí)品牌聲量，獲高凈值客戶數(shù)千組

01-米蘭世博會(huì)萬(wàn)科館事件整合營(yíng)銷(xiāo)

——EXPO萬(wàn)科館“超級(jí)手勢(shì)符號(hào)”傳播戰(zhàn)役，通過(guò)“一個(gè)手勢(shì)，一句承諾”整合營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)米蘭世博會(huì)、時(shí)尚雜志瑞麗、萬(wàn)科周刊、郭敬明、等官方微博和明星的自發(fā)參與分享，最終獲得全球17個(gè)國(guó)家20w條UGC（用戶自發(fā)生成內(nèi)容），成功引爆全球網(wǎng)絡(luò)。

02-北京華潤(rùn)× Uber跨界營(yíng)銷(xiāo)事件推廣

——華潤(rùn)置地北京聯(lián)合Uber發(fā)起“初伏”福利營(yíng)銷(xiāo)，基于Uber APP開(kāi)發(fā)華潤(rùn)定制出行功能，領(lǐng)取出行紅包，乘華潤(rùn)高管座駕，一鍵預(yù)約看房，1000個(gè)紅包2小時(shí)內(nèi)被搶光，活動(dòng)首日為華潤(rùn)5個(gè)高端樓盤(pán)引流高端客戶超過(guò)200組。

03-合肥萬(wàn)科品牌推廣及IP打造

——將本地歷史名人包拯與地產(chǎn)品牌合肥萬(wàn)科關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造出IP大宋三好公務(wù)員“包大人”，并通過(guò)一系列創(chuàng)意內(nèi)容和客戶活動(dòng)，上線首個(gè)IP創(chuàng)意視頻獲得1000w+曝光，首個(gè)IP春節(jié)案場(chǎng)活動(dòng)獲客1600余組，持續(xù)傳播產(chǎn)品故事，重塑品牌形象。

04-優(yōu)客工場(chǎng)全國(guó)17城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)&全球INS大會(huì)全案推廣

——策劃優(yōu)客工場(chǎng)17城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，微博話題#不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)#曝光量1900w+，優(yōu)客工場(chǎng)品牌視頻播放量30w+，胡歌、姚明、佟大為、楊瀾、施琰、李向鋒等各行業(yè)名人參與話題討論，優(yōu)客工場(chǎng)模式快速席卷全國(guó)。后衍生出自有IP“INS大會(huì)”并承辦多屆，從品牌定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)、互動(dòng)傳播、大會(huì)策劃等進(jìn)行品牌全案策劃，打造全國(guó)創(chuàng)業(yè)大會(huì)第一品牌。

05-全球首個(gè)“區(qū)塊鏈蘋(píng)果”溯源案例

——為某獨(dú)角獸企業(yè)打造行業(yè)首個(gè)區(qū)塊鏈溯源解決方案的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，該項(xiàng)目受邀國(guó)內(nèi)外多個(gè)展會(huì)亮相，為企業(yè)帶來(lái)10+政企大客戶商機(jī)，京東眾籌平臺(tái)超額120%完成眾籌目標(biāo)。

06-卓越集團(tuán)E+商務(wù)體系品牌全案

——卓越“E+商務(wù)2.0”品牌全案營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)官網(wǎng)升級(jí)、線上H5發(fā)布會(huì)、線下商務(wù)發(fā)布會(huì)等全案策劃，成功協(xié)助卓越集團(tuán)與近50家合伙人完成招商簽約。

? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能：落地10+營(yíng)銷(xiāo)推廣方案/工具，完成團(tuán)隊(duì)從0→1建設(shè)，升級(jí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

01-蟬鳴科技1個(gè)工具升級(jí)和2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案落地執(zhí)行

——為團(tuán)隊(duì)提供多種營(yíng)銷(xiāo)策略與工具，包括線下策劃數(shù)字化校園業(yè)務(wù)渠道招商策略，組織宣講招商會(huì)10余場(chǎng)，平均簽約率60%，線上基于SEM獲客進(jìn)行官網(wǎng)升級(jí)，助力自然流量增長(zhǎng)10倍，線索量增長(zhǎng)3.5倍；同時(shí)基于SaaS業(yè)務(wù)搭建整合營(yíng)銷(xiāo)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)獲客營(yíng)收貢獻(xiàn)占比在9個(gè)月內(nèi)漲至35%；

02-國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)1個(gè)自研系統(tǒng)應(yīng)用和2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略體系

——為團(tuán)隊(duì)提供獲客與效率提升工具，自研CRM系統(tǒng)，助力從客戶到交付端整體效率提升50%以上。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同落地規(guī)模獲客策略優(yōu)化方案，直接降低單商機(jī)成本30%，提升ROI值1.5倍；引入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略體系將其應(yīng)用在生命科學(xué)業(yè)務(wù)線上，獲得20倍ROI高價(jià)值回報(bào)。

主講課程：

《“基于客戶旅程”的黃金增長(zhǎng)矩陣》

《心智增長(zhǎng)：ToB品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系》

《深耕增長(zhǎng)：ToB客戶成功的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)》

《確定性增長(zhǎng)：如何培養(yǎng)可復(fù)制的銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)》

《圍獵商機(jī)：ToB營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模獲客實(shí)戰(zhàn)》

《新媒體運(yùn)營(yíng)與品牌公關(guān)管理》

《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與關(guān)鍵任務(wù)管理》

《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》

授課風(fēng)格：

★ 重?cái)?shù)據(jù)：提供多項(xiàng)數(shù)分析與案例分解，同時(shí)提供大量多樣化工具和實(shí)用方法，幫助學(xué)員建立業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全局視野，確保課程科學(xué)性與實(shí)用性；

★ 重實(shí)戰(zhàn)：課堂授課內(nèi)容貼近營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，營(yíng)銷(xiāo)策略內(nèi)容務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)且接地氣，課堂敢于講真話做實(shí)事，確保課程操作性和場(chǎng)景感；

★ 重成果：課堂堅(jiān)持“系統(tǒng)視角、以練代訓(xùn)”，以學(xué)員為中心的教練式呈現(xiàn)與引導(dǎo)，注重學(xué)員知識(shí)吸收+演練同步進(jìn)行，確保課程轉(zhuǎn)化率與落地性。

部分服務(wù)客戶：

陜煤集團(tuán)、陜建五建集團(tuán)、西影集團(tuán)、陜文旅集團(tuán)、國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)、九州集團(tuán)、全通教育集團(tuán)、新浪網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)、怡生樂(lè)居、紙貴科技、萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)、大悅城、龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、卓越集團(tuán)、優(yōu)客工場(chǎng)、金地集團(tuán)、凱德廣場(chǎng)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

夢(mèng)瑤老師的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)業(yè)深度和實(shí)戰(zhàn)廣度我們都非常認(rèn)可！不僅擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更具備深刻的邏輯分析能力。課程內(nèi)容從構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型到提供具體落地的實(shí)干工具，全面覆蓋了營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)層面。夢(mèng)瑤老師的講解清晰透徹，能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的中層管理者和業(yè)務(wù)骨干迅速把握核心要領(lǐng)，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)。通過(guò)她的指導(dǎo)，學(xué)員們能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得顯著成果，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙重飛躍。

——國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán) 汪總

夢(mèng)瑤老師的課程內(nèi)容很與時(shí)俱進(jìn)，融入了最新的市場(chǎng)案例，引入的工具不僅實(shí)用高效，而且設(shè)計(jì)得直觀易懂，確保學(xué)員能夠迅速掌握并應(yīng)用于實(shí)踐，這類(lèi)課程尤其適合專(zhuān)精特新類(lèi)企業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和老客戶數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理都非常有幫助。

——陜西省中小企業(yè)服務(wù)中心 程部長(zhǎng)

夢(mèng)瑤老師的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程以其務(wù)實(shí)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)邏輯備受贊譽(yù)。課程內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)豐富，通過(guò)多樣化的課堂練習(xí)和實(shí)際業(yè)務(wù)案例，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的代入感和實(shí)用性。這種深度系統(tǒng)的教學(xué)方式，非常適合我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助他們?cè)诳焖僮兓氖袌?chǎng)環(huán)境中掌握核心技能，提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

——全通智匯教育 喻總

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