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【課程背景】

在全球經(jīng)濟持續(xù)低迷的大背景下，中國經(jīng)濟進入低增長的“新常態(tài)”遲遲未能見底，企業(yè)身處的外部環(huán)境撲朔迷離，各種突發(fā)事件和不確定因素越來越多，外部競爭日益加劇導致企業(yè)內(nèi)部種種問題和矛盾也日益激化凸顯。

與此同時，大部分行業(yè)逐步由增量機會轉(zhuǎn)化為存量博弈，如何實現(xiàn)企業(yè)的利潤穩(wěn)健成長和企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)越來越大，企業(yè)必須由過去的少數(shù)人為利潤為發(fā)展負責轉(zhuǎn)為更多的人為之負責，甚至全員為之負責，從而實現(xiàn)真正的利出一孔、力出一孔的組織協(xié)同。

企業(yè)必須改變僅善于在增量市場當中尋找機會的粗放模式，轉(zhuǎn)為通過經(jīng)營型組織模式重構(gòu)從而從細分領(lǐng)域脫穎而出，以經(jīng)營輸出、人才輸出、文化輸出去整合同行，整合上下游、構(gòu)建生態(tài)。

【課程收益】

從一個或者少數(shù)經(jīng)營者轉(zhuǎn)讓人人或者多數(shù)人成為經(jīng)營者；

將收入思維、職能思維轉(zhuǎn)向利潤導向，經(jīng)營思維，培育價值創(chuàng)造的能力；

以組織變革和模式創(chuàng)新推動經(jīng)營型組織落地

團隊協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導向，對利潤負責；

持續(xù)的自我復盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學習力、成長力；

由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構(gòu)建三層面學習能力；

幾十種實戰(zhàn)和經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題；

實戰(zhàn)成果輸出，可落地性強。

【授課方式】

理論+案例+實戰(zhàn)。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學之能用，和工作場景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、以及公司其他高管人員以及中層管理層、一線骨干等。

【課程大綱】

第一章：課程導入

一、導入：企業(yè)經(jīng)營需要順勢而為

1.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

1.2 順勢而為：應對策略

第二章、業(yè)務模式創(chuàng)新與設計

二、業(yè)務模式創(chuàng)新與設計

2.1理解公司戰(zhàn)略意圖

2.2市場洞察

機會和威脅分析

優(yōu)勢和不足分析

四種策略分析

經(jīng)典案例解析和實操練習

2.3創(chuàng)新焦點

業(yè)務創(chuàng)新

模式創(chuàng)新

經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)典案例解析

2.4業(yè)務模式創(chuàng)新設計

客戶選擇

客戶價值主張梳理與調(diào)整

價值獲得

活動范圍

持續(xù)價值

風險管理

經(jīng)典案例解析和實操練習

第三章、經(jīng)營模式設計理念和方案

三、經(jīng)營模式設計理念和方案

3.1 經(jīng)營模式設計理念

利出一孔力出一孔令出一孔

讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗

3.2 成本管理變革與利潤驅(qū)動創(chuàng)新模式

傳統(tǒng)的成本管理之痛

成本管理變革與利潤經(jīng)營的目的

成本管理變革與利潤經(jīng)營模式探討

成本管理變革與利潤經(jīng)營路徑

成本管理變革與利潤經(jīng)營模式方案

利潤中心經(jīng)典案例

3.3 成本管理變革與利潤驅(qū)動創(chuàng)新模式實操研討與輔導

轉(zhuǎn)移定價

定義成本

可控原則

3.4 利潤中心的三級分解

3.5 利潤中心的目標責任考核

3.6沿著業(yè)務流程探討如何將各成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

3.7 利潤中心間的交易架構(gòu)

畫出利潤中心間的交易架構(gòu)

編制利潤中心間的定價機制

編制利潤中心間的交易規(guī)則

3.8 全面激勵系統(tǒng)

薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）

績效激勵（績效工資等）

提成激勵（利潤提成等）

管理獎激勵（利潤分成等）

超產(chǎn)獎激勵（利潤分成等）

經(jīng)營分紅激勵（利潤分配等）

股權(quán)激勵（期權(quán)/股權(quán)等）

3.9 經(jīng)營人才批量復制機制

人才復制的組織保障

師帶徒機制

3.10三級核算體系的建立、使用主體、統(tǒng)計主體

財務核算體系，董事長/會，財務部

管理核算體系，部門負責人，部門副職

經(jīng)營核算體系，每個員工，員工

3.11 系統(tǒng)盤點各個利潤中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則

沿著業(yè)務流程注意盤點利潤中心的收入、成本界定、考核

對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統(tǒng)性完善

第四章、組織變革和組織落地

四、組織變革和組織落地

4.1 組織架構(gòu)變革

4.2公司增長戰(zhàn)略的確定、溝通、明確責任人

編制公司的增長戰(zhàn)略，設定增長目標

將公司級戰(zhàn)略目標分解到各個利潤中心

明確各級增長戰(zhàn)略的責任人

4.3確定各級利潤中心的目標、考核指標和目標值，簽訂目標責任書

確定利潤中心負責人的目標，溝通達成共識

編制各利潤中心負責人的目標責任書

目標責任書簽署

4.4 經(jīng)營計劃

編寫和修訂公司和部門的年度經(jīng)營計劃。

編寫和修訂崗位的月度，周工作計劃

4.5 經(jīng)營報表的運用

事先運用-作戰(zhàn)模擬

事中運用-經(jīng)營分析

事后運用-總結(jié)復盤-

4.6 結(jié)果檢查，復盤歸因，進行獎懲

小組日復盤

部門周復盤

公司月復盤

只要有復盤，就要有獎懲

事先自諾獎懲，事后兌現(xiàn)

4.7 定期績效評估

績效自評

績效他評

溝通績效

4.8 價值分配

基于價值創(chuàng)造，績效評估，及時分配

公平、公正、公開的分配，樹立榜樣的作用

4.9 系統(tǒng)盤點各個利潤中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則

沿著業(yè)務流程注意盤點利潤中心的收入、成本界定、考核

對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統(tǒng)性完善

第五章、課程的復盤和總結(jié)

5.1 知識體系梳理

5.2 結(jié)合工作場景存在的問題，運用知識體系共創(chuàng)解決方案

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營管理培訓與沙盤推演實戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業(yè)500強）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國CFA協(xié)會特許金融分析師

美國GARP協(xié)會風險管理師

英國CQF學院量化金融分析師

曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認證

大連高級經(jīng)理學院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實戰(zhàn)導師

【個人簡介】

魏建華老師擁有美國500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復合專業(yè)背景和海外學習經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經(jīng)營結(jié)果負責。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導的團隊不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨到的見解和深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導師后，魏老師為數(shù)家全球五百強、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設計了企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設計，近乎實戰(zhàn)的反復演練，不斷的總結(jié)復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時結(jié)合多年的咨詢輔導經(jīng)驗，開發(fā)出目標導向與利潤經(jīng)營、價值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復驗證的方法論。

魏老師教學經(jīng)驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風格】

專業(yè)力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強等大型企業(yè)高管經(jīng)驗， 八年的咨詢輔導背景， 構(gòu)建了實戰(zhàn)能力極強的專業(yè)背景。

服務力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務關(guān)鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》

《經(jīng)營思維認知與實戰(zhàn)沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財務經(jīng)理的財務管理沙盤》

非沙盤類系列

《經(jīng)營戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營決策》

《目標導向與利潤經(jīng)營》

《價值經(jīng)營系統(tǒng)》

【服務客戶】

高校總裁班類：上海交通大學、大連高級經(jīng)理學院、意大利佩魯賈商學院

醫(yī)藥類：國藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國投、平安壽險、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點掌財經(jīng)、葉檀財經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長豐集團

科技類：機器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯(lián)通、中國移動、海爾集團、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團、、中煤集團、海瀾集團、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團、智達石化、中石化

【學員評價】

魏老師在培訓之后往往對客戶提供長時間的持續(xù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時給予正確指導。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設計巧妙，貼近實戰(zhàn)，學員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復盤，真正實現(xiàn)一次培訓終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現(xiàn)讓學員之身其中，理論和場景有效結(jié)合，真正提升了學員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務意識強，每次培訓總能準確的把握學員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學員的問題給出咨詢輔導級的在實際場景當中運用性極強的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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