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課程背景：

隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策頻出，降息、降準(zhǔn)、再貸款、放開(kāi)信貸資金流向等，旨在刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，資金精準(zhǔn)到位，實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠獲得更便利、更便宜的融資。

與此同時(shí)，銀行也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，息差收窄、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)緊俏、銀行產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)峻，無(wú)對(duì)公不強(qiáng)已經(jīng)深深根植于商業(yè)銀行的商業(yè)邏輯中，各家商業(yè)銀行所在域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)已成為各家商業(yè)銀行必爭(zhēng)的主要商機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)，如何在現(xiàn)有合作局面中脫穎而出，提升機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)效能愈發(fā)重要。

本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理而設(shè)，從對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題切入，以應(yīng)對(duì)策略為起點(diǎn)，致力于精進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理的自身專(zhuān)業(yè)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而提升客戶(hù)管理能力，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的全面提升，滿(mǎn)足銀行的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求。課程將幫助客戶(hù)經(jīng)理在現(xiàn)有合作局面中脫穎而出，為企業(yè)提供個(gè)性化、差異化的金融服務(wù)解決方案，協(xié)助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同時(shí)提升銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)效能。

課程收益：

1. 提升宏觀背景與市場(chǎng)洞察能力：掌握最新國(guó)家政策及其對(duì)市場(chǎng)的影響，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)提供堅(jiān)實(shí)的宏觀背景支持。

2. 客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化：識(shí)別并解決對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，明確營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，學(xué)習(xí)正確的應(yīng)對(duì)策略。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐“235進(jìn)階轉(zhuǎn)化策略”，更有效地管理不同類(lèi)型的客戶(hù)，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

3. 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)需求滿(mǎn)足：掌握多維度客戶(hù)細(xì)分策略，基于細(xì)分結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)定位，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供基礎(chǔ)。深入了解企業(yè)生命周期與金融服務(wù)需求變化，提供更具針對(duì)性的金融服務(wù)，深度挖掘并精準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

4. 提高產(chǎn)品知識(shí)與金融科技應(yīng)用能力：深入了解銀行對(duì)公產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景，學(xué)習(xí)和實(shí)踐網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付等金融科技工具，提升服務(wù)效率和客戶(hù)體驗(yàn)。

5. 提升客戶(hù)關(guān)系管理與溝通能力：學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐高效溝通技巧，提升與客戶(hù)之間的溝通能力，減少誤解和沖突，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

6. 增強(qiáng)商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制能力：學(xué)習(xí)商務(wù)談判的策略和流程和制定合理的價(jià)格策略，并在談判中尋求共贏，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐合同法律知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制方法，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)并采取有效措施進(jìn)行防范，保障銀行和客戶(hù)雙方的權(quán)益。

課程對(duì)象：

要面向商業(yè)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理

課程方式：

主題講授+案例研討+學(xué)員分享+落地工具+場(chǎng)景模擬

課程大綱

第一講：對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)新征程

一、時(shí)代背景下，對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升的必要性

1. 市場(chǎng)形勢(shì)：最新國(guó)家政策政策分析及對(duì)市場(chǎng)的影響

2. 時(shí)不我待：應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境的緊迫性

3. 不破不立：客戶(hù)經(jīng)理提升營(yíng)銷(xiāo)技能的重要性

學(xué)員互動(dòng)分享：以小組為單位說(shuō)一下對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，每個(gè)組不超過(guò)三分鐘。

二、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)困境

1. 拒人千里：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)高高在上，合作銀行眾多

2. 配合欠佳：客戶(hù)配合度低，提供材料耗時(shí)且質(zhì)量差

3. 收益微薄：客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)，議價(jià)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)利潤(rùn)低

4. 不為所動(dòng)：領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)招呼，客戶(hù)仍無(wú)反應(yīng)

三、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理存在的常見(jiàn)問(wèn)題

1. 市場(chǎng)洞察不足

2. 產(chǎn)品知識(shí)匱乏

3. 客戶(hù)關(guān)系管理不善

4. 營(yíng)銷(xiāo)手段單一

5. 談判與合同管理薄弱

第二講：對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與轉(zhuǎn)化技巧

一、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的“三不要”原則

1. 不要“委曲求全”：誤區(qū)與正確應(yīng)對(duì)

2. 不要“賠錢(qián)賺吆喝”：誤區(qū)與正確應(yīng)對(duì)

3. 不要怕“麻煩”客戶(hù)：誤區(qū)與正確應(yīng)對(duì)

二、存量轉(zhuǎn)化及提升：“235 策略”運(yùn)用

1. 銀行客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：235狀態(tài)解讀

1）“2”，即客戶(hù)總量的20%：關(guān)系很好，交易頻繁，但存在過(guò)度合作的問(wèn)題

2）“3”，即客戶(hù)總量的30%：關(guān)系一般，自然交易，但產(chǎn)品滲透不足極易流失

3）“5”，即客戶(hù)總量的50%：缺乏關(guān)系維護(hù)，休眠客戶(hù)，近乎流失

案例：捧著金飯碗要飯的某商業(yè)銀行某某支行

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略：“235進(jìn)階轉(zhuǎn)化策略”實(shí)施

1）“2”類(lèi)：轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，深度挖掘、深耕細(xì)作

2）“3”類(lèi)：進(jìn)階成2類(lèi)，產(chǎn)品賦能、加深合作

3）“5”類(lèi)：進(jìn)階成3類(lèi)，喚醒客戶(hù)、開(kāi)啟合作

三、客戶(hù)經(jīng)理的管理與提升策略

1. KPI設(shè)定與業(yè)績(jī)追蹤方法

2. 時(shí)間管理與工作效率提升

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)與職業(yè)發(fā)展路徑

4. 成功心態(tài)與壓力管理

第三講：精準(zhǔn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)策略

一、精細(xì)化細(xì)分客戶(hù)與市場(chǎng)精準(zhǔn)定位

1. 多維度客戶(hù)細(xì)分策略

1）按企業(yè)的規(guī)模劃分

2）依行業(yè)特性分類(lèi)

3）考量經(jīng)營(yíng)狀況差異

4）評(píng)估信用等級(jí)高低

2. 基于細(xì)分結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)定位

二、洞悉企業(yè)生命周期與金融服務(wù)需求變化

1. 初創(chuàng)期：基礎(chǔ)金融服務(wù)需求（賬戶(hù)開(kāi)立、融資支持、支付結(jié)算）

2. 成長(zhǎng)期：擴(kuò)展金融服務(wù)需求（貸款資金、供應(yīng)鏈融資、外匯服務(wù)）

3. 成熟期：高端金融服務(wù)需求（財(cái)富管理、投資顧問(wèn)、風(fēng)險(xiǎn)管理）

4. 衰退期：重組與處置金融服務(wù)需求（債務(wù)重組、資產(chǎn)處置）

三、深度挖掘與精準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求

1. 定期回訪(fǎng)機(jī)制

2. 數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)

3. 定制化服務(wù)方案

4. 客戶(hù)參與設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)演練：選取一家典型企業(yè)客戶(hù)，分析其需求并設(shè)計(jì)一套符合其需求的金融服務(wù)方案

第四講：銀行對(duì)公產(chǎn)品與服務(wù)知識(shí)及策略應(yīng)用

一、深入掌握對(duì)公產(chǎn)品線(xiàn)

1. 各產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：公司金融、投資銀行、交易銀行、綠色金融等

2. 應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)例展示

二、金融科技工具應(yīng)用

1. 網(wǎng)上銀行

2. 移動(dòng)支付

3. 互聯(lián)平臺(tái)

三、產(chǎn)品組合策略與交叉銷(xiāo)售技巧

1. 多樣化產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

2. 跨部門(mén)交叉銷(xiāo)售策略

案例分析：分析某銀行如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，成功滿(mǎn)足某大型企業(yè)的復(fù)雜金融需求

第五講：客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)技巧

一、構(gòu)建與維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系的基石

1. 誠(chéng)信為本

2. 持續(xù)溝通

3. 專(zhuān)業(yè)服務(wù)

二、高效溝通技巧

1. 善于傾聽(tīng)

2. 精準(zhǔn)表達(dá)

3. 有效反饋

三、忠誠(chéng)度提升策略

1. 提供定制化服務(wù)

2. 提供增值服務(wù)

四、危機(jī)管理與沖突解決技巧

1. 危機(jī)預(yù)防具體措施：構(gòu)建預(yù)警系統(tǒng)，制定應(yīng)急預(yù)案

2. 沖突解決實(shí)操技巧：運(yùn)用有效溝通技巧，采取適當(dāng)解決策略，后續(xù)跟進(jìn)與反饋

角色扮演：模擬客戶(hù)溝通與問(wèn)題解決場(chǎng)景，提升員工的溝通能力和問(wèn)題解決能力

第六講：商務(wù)談判與合同管理技巧

一、商務(wù)談判策略與流程

1. 開(kāi)局策略：設(shè)定SMART目標(biāo)，營(yíng)造積極氛圍，建立信任基礎(chǔ)

2. 中場(chǎng)博弈：靈活應(yīng)變策略，利益訴求清晰表達(dá)，談判籌碼有效利用

3. 收尾總結(jié)：確認(rèn)談判成果，簽訂細(xì)節(jié)合同，正式簽署

二、價(jià)格談判與利益平衡

1. 價(jià)格策略：市場(chǎng)調(diào)研，靈活定價(jià)

2. 利益平衡：共贏思維，利益交換與妥協(xié)，后續(xù)支持與服務(wù)

三、合同法律知識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 法律知識(shí)概覽：要素、效力、違約責(zé)任等

2. 風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)踐：識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，采取有效措施防范

實(shí)戰(zhàn)模擬：組織一次商務(wù)談判與合同簽訂流程的實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)員在模擬環(huán)境中學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)技巧和知識(shí)

陶老師

陶璐老師 銀行新金融實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

18年銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

吉林省融資擔(dān)保行業(yè)技能大賽評(píng)委

一汽集團(tuán)、上沅國(guó)有資本特邀講師

吉林大學(xué)工商管理碩士

曾任：渤海銀行長(zhǎng)春分行丨交易銀行部總經(jīng)理

曾任：興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行丨汽車(chē)金融中心主任、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資中心主任

曾任：中國(guó)銀行吉林分行、倫敦分行丨產(chǎn)品經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司金融、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、普惠金融等

→ 金融創(chuàng)新引領(lǐng)者：

落地區(qū)域內(nèi)大型國(guó)企集團(tuán)的首筆融資租賃保理業(yè)務(wù)，樹(shù)立了市場(chǎng)中的優(yōu)秀示范標(biāo)桿。

打造吉林省首家采用線(xiàn)上資金存管技術(shù)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上化全流程的精準(zhǔn)管控與便捷操作，樹(shù)立了行業(yè)典范，具備廣泛的復(fù)制推廣價(jià)值。

成功為客戶(hù)量身定制了長(zhǎng)期限、高質(zhì)押率、低成本的流動(dòng)性融資方案，開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)?shù)乇＠砣谫Y業(yè)務(wù)的先河，成為首筆具有創(chuàng)新意義的標(biāo)桿性交易。

→ 金融領(lǐng)域多面手：

交易銀行領(lǐng)域?qū)＜?mdash;—為央企汽車(chē)集團(tuán)辦理汽車(chē)金融業(yè)務(wù)300億元，汽車(chē)場(chǎng)景及醫(yī)藥場(chǎng)景供應(yīng)鏈金融達(dá)75億元，國(guó)電投集團(tuán)和大唐集團(tuán)子公司實(shí)現(xiàn)跨境融資50億元，衍生品交易量突破80億美元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資及手續(xù)費(fèi)收入1.5億元。

對(duì)公存款與拓客能手——為央企、上市公司、民營(yíng)龍頭等多家企業(yè)提供定制化金融服務(wù)方案，累計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款沉淀約30億元，拓展核心企業(yè)及上下游客戶(hù)近300戶(hù)。

銀行資深培訓(xùn)導(dǎo)師——多次為央國(guó)企、上市公司及商業(yè)銀行內(nèi)部提供咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)，開(kāi)展對(duì)客營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈金融等課程培訓(xùn)，市場(chǎng)口碑極好，累計(jì)授課已超過(guò)300+場(chǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

陶璐老師擁有橫跨國(guó)有銀行與股份制銀行的18年銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，精通金融市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，更擅長(zhǎng)運(yùn)用創(chuàng)新思維解決復(fù)雜金融問(wèn)題，推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。不僅在傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)與外匯資金業(yè)務(wù)上成績(jī)顯著，同時(shí)在供應(yīng)鏈金融、跨境業(yè)務(wù)等前沿領(lǐng)域創(chuàng)新突破，構(gòu)建并優(yōu)化高效金融服務(wù)模式，為央國(guó)企、上市公司及中小企業(yè)量身定制融資方案，加速資金流動(dòng)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，搭建銀企橋梁，共謀雙贏發(fā)展。

01—深耕外匯與資金交易，引領(lǐng)創(chuàng)新服務(wù)

在中國(guó)銀行吉林省分行期間，專(zhuān)注于為央國(guó)企、上市公司等核心客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的外匯資金交易服務(wù)，成功營(yíng)銷(xiāo)包括一汽集團(tuán)在內(nèi)的多家重量級(jí)客戶(hù)，年業(yè)務(wù)量超過(guò)100億美元，年創(chuàng)利超1500萬(wàn)美元，業(yè)績(jī)領(lǐng)跑部門(mén)，連續(xù)三年榮獲行內(nèi)優(yōu)秀員工稱(chēng)號(hào)。

02—構(gòu)建汽車(chē)金融生態(tài)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈融資突破

曾為興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行構(gòu)建汽車(chē)金融供應(yīng)鏈融資一體化團(tuán)隊(duì)，采用“一點(diǎn)對(duì)全國(guó)”模式，年融資量從零躍升至200億元，客戶(hù)數(shù)超200家；運(yùn)用供應(yīng)鏈思維賦能產(chǎn)品，為一汽集團(tuán)零部件供應(yīng)商打造全周期融資方案，惠及企業(yè)超400家，年融資額達(dá)60億元。

03—引領(lǐng)交易銀行業(yè)務(wù)，推動(dòng)跨境金融發(fā)展

在渤海銀行長(zhǎng)春分行，作為交易銀行部總經(jīng)理，專(zhuān)注供應(yīng)鏈金融與跨境業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，衍生品交易量躍居省內(nèi)TOP1；搭建國(guó)際金融橋梁，引入境外低成本信貸資金100億元；組建交易銀行直營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)，半年內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)激增，實(shí)現(xiàn)福費(fèi)廷與票據(jù)流轉(zhuǎn)從0至50億元的業(yè)績(jī)飛躍。

部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目職責(zé)項(xiàng)目業(yè)績(jī)

一汽財(cái)司票據(jù)貼現(xiàn)項(xiàng)目主導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化等2018年4月首筆落地，多地供應(yīng)商獲線(xiàn)上融資，口碑良好

一汽聯(lián)合保理融資營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、合規(guī)把控等2018年7月首筆落地，扶持多家供應(yīng)商，效率高成本低

一汽三方汽車(chē)金融營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、線(xiàn)上對(duì)接等累計(jì)融資1500億，日均存款16億，拓展主機(jī)廠(chǎng)供應(yīng)商基礎(chǔ)

182億元資產(chǎn)投放工作落實(shí)、方案設(shè)計(jì)、貸前調(diào)查等投資華夏銀行CLO180億、龍翔私募債20億，收益2億

一汽金融+資金存管總牽頭、調(diào)度溝通、協(xié)調(diào)資源等運(yùn)行3年半，升級(jí)至3.0版，交易量11億，存款沉淀1億

吉電股份跨境直貸總牽頭、對(duì)接境外銀行、方案設(shè)計(jì)、內(nèi)外部調(diào)度等保函+衍生品收益4500萬(wàn)美元，國(guó)際結(jié)算10億美元，評(píng)估A

上海利程租賃保理總牽頭、營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、內(nèi)外部調(diào)度等存款沉淀3億，保理費(fèi)337萬(wàn)，拉動(dòng)NRA賬戶(hù)結(jié)算，沉淀3000萬(wàn)歐

部分授課案例：

開(kāi)展《商業(yè)匯票解析》課程，累計(jì)25期

服務(wù)客戶(hù)：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《提升營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能及對(duì)公客戶(hù)拓展、深耕技巧》課程，累計(jì)20期

服務(wù)客戶(hù)：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《國(guó)內(nèi)保理及應(yīng)收類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)》課程，累計(jì)15期

服務(wù)客戶(hù)：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春城市發(fā)展集團(tuán)

開(kāi)展《貿(mào)易融資及跨境融資》課程，累計(jì)15期

服務(wù)客戶(hù)：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《銀行授信及供應(yīng)鏈金融》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶(hù)：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春城市發(fā)展集團(tuán)

開(kāi)展《銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶(hù)：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開(kāi)展《電子債權(quán)憑證及新型融資工具培訓(xùn)》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶(hù)：渤海銀行、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)

開(kāi)展《新一代票據(jù)及“票據(jù)新規(guī)”解讀》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶(hù)：渤海銀行

主講課程：

《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》

《銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《對(duì)公業(yè)務(wù)行業(yè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策略》

《銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

《提升營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能及對(duì)公客戶(hù)拓展、深耕技巧》

《供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

●落地實(shí)效：課程內(nèi)容源自老師親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨。

●前瞻引領(lǐng)：老師教導(dǎo)的工具方法，均源于多家國(guó)企上市公司的卓越管理的實(shí)踐。

●邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽(tīng)眾的思維。

●價(jià)值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具均能夠有效運(yùn)用。

●激情風(fēng)趣：老師活力四射，課程氛圍活躍，通過(guò)互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。

●體驗(yàn)性強(qiáng)：課程概念環(huán)節(jié)，運(yùn)用情景體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，擺脫枯燥無(wú)味的講授。

部分服務(wù)客戶(hù)：

中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)有限公司、國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司、中國(guó)大唐集團(tuán)有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)有限公司、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、吉林化纖集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)有限公司、長(zhǎng)春市城市發(fā)展投資控股（集團(tuán)）有限公司、長(zhǎng)春城開(kāi)農(nóng)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司、長(zhǎng)春城投建設(shè)投資（集團(tuán)）有限公司、龍翔投資控股集團(tuán)有限公司、吉林省金融控股集團(tuán)股份有限公司、吉林省國(guó)有資本有限公司、長(zhǎng)春上沅國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)有限公司、吉林省農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司、云南云天化股份有限公司、吉林隆源農(nóng)業(yè)股份有限公司、吉林雙胞胎糧食貿(mào)易有限公司、中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、吉林銀行、海通證券、平安證券、招商證券、浙商證券、海通證券等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

陶老師講師團(tuán)隊(duì)擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分享自身經(jīng)歷與成功案例，使學(xué)員能夠直接學(xué)習(xí)到可應(yīng)用于實(shí)際工作中的方法和策略，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，收獲非常大。

——一汽集團(tuán)子公司信達(dá)一汽保理 資金經(jīng)理 張經(jīng)理

陶老師能夠針對(duì)不同學(xué)員的背景和需求，提供個(gè)性化的指導(dǎo)和建議，幫助學(xué)員解決在授課過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題。采用多種教學(xué)方法，如講授、案例分析、視頻教學(xué)、在線(xiàn)互動(dòng)等，滿(mǎn)足了不同學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，提高了培訓(xùn)效果，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

——長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)子公司上海利程租賃 總經(jīng)理 向總

陶老師的培訓(xùn)內(nèi)容緊密貼合市場(chǎng)需求，注重實(shí)用性和可操作性，使學(xué)員能夠迅速將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。培訓(xùn)期間營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員之間積極交流、相互學(xué)習(xí)，形成了良好的學(xué)習(xí)共同體。培訓(xùn)結(jié)束后，提供了完善的后續(xù)支持服務(wù)，包括資料分享、在線(xiàn)答疑、定期回訪(fǎng)等，確保了學(xué)員的持續(xù)成長(zhǎng)和進(jìn)步。

——上沅國(guó)有資本 副總經(jīng)理 周總

陶老師的課程非常精彩，內(nèi)容豐富且實(shí)用，讓我受益匪淺。陶老師講解深入淺出，幽默風(fēng)趣，課堂氛圍非常好。通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還提升了自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。非常感謝王老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為我提供了這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

——實(shí)發(fā)控股 財(cái)務(wù)經(jīng)理 高總

這次培訓(xùn)非常成功，講師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高，教學(xué)能力強(qiáng)，讓學(xué)員們學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。課程中的案例分析和實(shí)踐操作非常實(shí)用，讓學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)直接應(yīng)用到實(shí)際工作中，收獲非常大，培訓(xùn)效果非常好。

——寶瑞滋供應(yīng)鏈金融 人力經(jīng)理 孫經(jīng)理

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