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課程背景：

以前只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。但隨著移動互聯網的普及，每個小小的個體，都可以成為媒體的中心節點。通過直播帶貨，李佳琦一天賣貨106億，薇婭一天賣貨82億，這樣的成績比很多百貨公司一年的銷售額都高。

所以，營銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，通過短視頻來迅速吸引流量，擴大知名度，更高效的銷售產品。而作為最終變現手段之一的直播帶貨成為了企業最終端的解決方案之一，因此傳統企業迫切需要基于私域流量下的直播變現能力，快速建立自己的直播達人團隊，幫助企業進行高效、高頻的商業變現。

2021年，短視頻及直播平臺有8.8億受眾，而對于傳統企業而言，搭建直播體系，包括直播布景、主播人設等都缺乏一定的經驗，導致很多傳統企業在直播帶貨的道路上一致難以成功，而徐大維老師有豐富的直播經驗，并坐擁多個主流短視頻直播平臺過萬粉絲量，課程結合老師多年的直播經驗，結合企業行業，幫助學員們提升產品和品牌通過短視頻和直播的方式迅速傳播，迅速引流，提升企業的多維競爭力。

課程收益：

▲ 學員掌握營銷、傳播、新媒體等領域的底層原理，有利于學員主直播開展做好鋪墊，并根據企業需求明確企業流量方向，精準定位。

▲ 幫助學員了解各個直播平臺的調性和風格，并能使學員掌握抖音、快手、視頻號、小鵝通等平臺的相關規則，以便選擇合作的平臺。

▲ 掌握大量實用的直播技巧，包括人設標簽打造、直播腳本撰寫、直播間布置、鏡頭表現力、直播現場的控場、暖場、逼單等實用技巧。能夠讓學員提升直播直播轉化及吸粉能力。

▲ 課程會提供11個與短視頻相關的實用工具，保證學員學習完成后，便可開始一場直播。

附贈：直播落地工具和學習資料包

《直播策劃表》、《直播分工表》、《直播流程及腳本》、《直播復盤表》、

《違禁詞清單》

課程對象：

企業負責人、市場營銷人員、直播人員、銷售人員

課程大綱

第一講：揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯

一、直播的趨勢將不可逆轉

1. 目前網絡直播用戶規劃達6.7億

2. 參與直播的企業2020年同比上漲360%

3. 2020直播市場規模1.2萬億同比增漲197%

4. 李佳琦一天直播賣貨106億，薇婭一天賣貨86億

二、直播賣貨能如此瘋狂的原因

1. 消費者的習慣在變：由需要轉為興趣

2. 價值體現的方式在變：由實用價值轉為情緒價值

3. 對產品的信任體系在變：由產品品牌轉為個人品牌

4. 購買的體驗感在變：購買戒備心隨場景降低

模型：人貨場

第二講：流量獲取

一、流量的底層概念和邏輯

思考：到底什么是流量？什么是流量池，為什么要擁有流量池？

對比：公域和私域的區別和特性

1. 8大公域平臺的調性

2. 8大公域平臺的用戶畫像

研討：如何定位適合自己的平臺

二、在公域平臺獲得流量的步驟

平臺1：短視頻平臺

步驟1：了解各平臺算法機制

步驟2：構建自己的特色主頁

步驟3：對標優質賬號

步驟4：借鑒選題批量模仿

步驟5：利用投放機制迅速引爆視頻

平臺2：圖文平臺

步驟1：主流平臺內容標簽的差導

步驟2：根據產品特質進行選題

步驟3：素材查詢及框架構建

步驟4：為文案嵌入轉發基因

步驟5：文案撰寫及選取標題

案例：8個視頻創作案例、6個文案創作案例

模型1：視頻選題借鑒模型（疾走模型）

模型2：文案素材搭建模型（MCCG模型）

模型3：傳播模型（社交貨幣模型）

模型4：標題撰寫模型（ICE模型）

演練：根據上方四個模型方法針對企業特色進行現場演練

三、私域轉化與運營

原因：公域成本高不確定性；私域流量可持續運營，更有針對性

1. 將流量沉淀到私域的方法

方法1：公域鉤子法

方法2：借域引流法

方法3：線下誘餌法

方法4：客戶牽引法

方法5：同盟裂變法

案例：完美日記的私域打造秘籍

2. 運營好私域的要點

要點1：私域門臉設計

要點2：養成發圈思維

要點3：對朋友圈內容進行規劃

要點4：朋友圈發圈秘籍

模型：朋友圈發圈九宮格、6種朋友圈金句模型

工具：朋友圈運營規劃模板

贈送：800條朋友圈金句庫

第三講：直播策劃

一、平臺選擇

1. 常用的免費直播平臺介紹：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手

2. 常用的付費直播平臺介紹：小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點

3. 選擇平臺的3大要素：流量來源、直播模式、直播目的

二、直播設備選擇

1. 電腦配置

2. 攝像裝置

3. 燈光照明

4. 麥克風選擇

5. 直播間布景

三、直播內容策劃

1. 確定直播主題：帶貨、漲粉、清倉、教育、種草

2. 制定直播目標：觀看量、點贊量、場觀、最高在線、關注、轉化、銷售額

3. 活動策劃：抽獎、秒殺、福袋、促單等活動提前規劃

4. 直播腳本規劃：七步成詞模型

1）建信任：通過品牌、成績、見證等方法獲得信任

2）塑新知：打破觀眾的某個既有認知，引發持續關注

3）指方向：提供工具或方法，引發受眾獲得感

4）挖需求：通過互動給受眾制造代入感

5）捏痛點；以人群特征暗示受眾相同痛點

6）給見證：舉出產品或服務的成功案例

7）促成交：利用稀缺、限時、漲價等策略引發成交動機

第四講：快速提升鏡頭表現力

一、娛樂感

1. 通過道具巧妙提升鏡頭娛樂感

2. 將不同場景的形式混搭提升娛樂感

3. 制造有曲折故事感的視頻提升娛樂感

案例：娛樂感視頻爆款公式

二、對象感

1. 通過假想快速找到入鏡狀態

2. 一招降低出鏡焦慮感，解決眼神渙散問題

3. 穿越屏幕，制造同框交流感

演練：找到對象感的3個技巧

三、模仿力

1. 做到這幾點，進行表情模仿

2. 尋找同頻紅人，模仿語調，啟發受眾共同記憶

3. 程序化行為指標，模仿動作，不懼臨場發揮

四、感染力

1. 八大情緒溯源，再也不怕真人出鏡時的僵化感

2. 找到自己聲線的獨到之處，打造差異化表達

3. 學會利用肢體制造趨同效應

演練：上鏡只用表情，各個成戲精

第五講：現場直播技巧（現場演練）

一、直播開場話術

1. 暖場話術

聊熱點、秀才藝、你猜猜、尬自己

2. 自我介紹

昵稱、特征、壯舉

3. 九大活躍話術

親密值話術、引熱門話術、調侃風話術、一點心話術、上高速話術、沒套路話術、求關注話術、勿忘我話術、傍大款話術

二、直播間留人9大訣竅

訣竅1：狀態留人法

訣竅2：畫面留人法

訣竅3：利益留人法

訣竅4：話題留人法

訣竅5：見證留人法

訣竅6：福利留人法

訣竅7：共情留人法

訣竅8：價值留人法

訣竅9：序編留人法

三、直播間互動7種游戲

游戲1：腦筋急轉變

游戲2：猜歌名

游戲3：你比劃我猜

游戲4：成語接龍

游戲5：猜電影

游戲6：猜紙條

游戲7：無敵幸運星

四、現場逼單技巧

模型：四種逼單常用模型

技巧1：需求塑造法

要點：拿捏痛點-給你希望-價格錨定-稀缺制造

技巧2：問題制造法

要點：拋問題-引觀點-舉例子-做測試

技巧3：風險夸大法

要點：提醒風險-對比收益-突出差異-弱化代價

技巧4：消除顧慮法

要點：品牌見證-利益許諾-用戶規模-賣點強化

演練：利用其中一種模型進行練習

五、質疑應對

1. 對質疑提前預測并提前準備話術

要點：產品、價格、口碑、體驗、售后

2. 應對質疑基本原則

原則：共情原則、白話原則、一致性原則、換位原則

3. 應對黑粉原則

要點：種草、忽略、孤立、硬懟、拉黑

六、直播復盤

1. 目標回顧：直播初期目標的具體量化指標

2. 評估結果：直播結果量化展現

3. 分析原因：進行差距或達成原因分析

4. 總結規律：確定可優化環節，為下次直播提供指引

工具：“GRAL”復盤模型

徐老師

徐大維老師 互聯網營銷專家

香港理工大學MBA

華大基因、惠普等世界500強企業媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內容規劃咨詢顧問

知名IP“良大”創始人|良大商學院創始人

今日頭條認證財經專欄作家

騰訊視頻號節目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人

曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監

擅長領域：品牌營銷、傳統企業轉型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯網營銷經驗，成功打造個人IP，并撰寫經驗成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等

? 【平安集團明星講師】16年平安集團經驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業績增速，連續3年被評為明星銷售主管，連續6年被評為平安5星級兼職講師

? 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”

? 【多篇全網閱讀量過千萬網絡文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網閱讀量過千萬的網絡文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉載刊登

『善于創新互聯網手段營銷』分析中國平安現狀，創新產品及營銷手段，為平安體系創新業務開創先河。

? 【成立了平安體系內第一家創新事業部門】推出“產品研發”+“新渠道對接”的業務模式，參與研發“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創新產品，并參與對接攜程、淘寶等互聯網平臺，新增互聯網業績達10億以上

? 【督導平安集團11家省級機構社群營銷及數字化轉型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創新項目；首創“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻了12億新增業績

? 【參與“平安創保”初期搭建及社群營銷】完善平安創保體系，進行多次社群營銷培訓，助力其全年營業收入突破12億

『擅于進行新媒體宣傳營銷』針對企業需求，設計新媒體宣傳內容，助力企業提升宣傳效應。

→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導及培訓項目，助力其業績第二年實現72%的增長

→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓項目，助力其第一季度業績增長21%

→ 為中標平安好車主APP車圈生態項目定制軟文內容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關領導表彰

『精于設計互聯網創新營銷課程』設計開發互聯網營銷課程，為多家企業進行互聯網培訓，培訓學員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設計開發《創新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓25場，共計參訓學員800人。

→ 針對中國平安的企業情況，研發針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進行培訓輔導，共計覆蓋學員5萬人。

→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業講授《互聯網營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》

《順勢而為——傳統企業營銷模式轉型》

《企業新征程——新媒體營銷與運營》

《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》

《引流成客——揭秘直播營銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風格：

內容實戰：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯網營銷經驗，內容實戰落地，協助學員們提升互聯網思維，熟練運用互聯網工具。

氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學員互動，將互聯網思維及內容通過幽默詼諧的方式帶動學員的學習積極性。

部分服務企業：

中國平安財產保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產保險、中國太平洋財產保險、中華聯合財產保險、中國人壽財產保險、鼎和財產保險、天安財產保險、亞太財產保險、國任財產保險、天平財產保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶評價：

徐大維老師的課講的很好，風趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。

——勞易測電子中國區總經理 張經理

徐大維老師課很精彩，能把理論結合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長 任行長

非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會和我們提前溝通，了解學員背景，也會有針對性的調整課程內容，強烈推薦他的課程。

——中國人壽財產保險公司廣東分公司部門總經理 孫總

徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導學員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。

——中國鼎和財產保險公司重要客戶業務部副總經理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據員工的實際情況進行調整。整個課程有趣、有料、有營養，員工們收獲頗豐。

——中國平安甘肅分公司總經理 韓總

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