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【課程背景】

重要客戶(hù) 找不到關(guān)鍵人；

找到了關(guān)鍵人 卻見(jiàn)不到客戶(hù)；

見(jiàn)到了客戶(hù) 只是公司和產(chǎn)品例行介紹，挖不出商機(jī)；

客戶(hù)始終與我們保持距離，不愿透露關(guān)鍵信息；

【課程收益】

掌握多渠道尋找關(guān)鍵人和聯(lián)系方式的方法；

掌握高成功率約見(jiàn)關(guān)鍵人/客戶(hù)高層的技巧；

掌握統(tǒng)籌、規(guī)劃、設(shè)計(jì)重要拜訪(fǎng)的內(nèi)容、流程、分工的能力；

掌握不斷與客戶(hù)建立實(shí)質(zhì)性接觸，并快速建立信任的方法；

【課程大綱】

第一單元：如何找到目標(biāo)客戶(hù)，挖掘客戶(hù)聯(lián)系信息？

1、確定理想客戶(hù)畫(huà)像（ICP）；

2、潛在客戶(hù)-線(xiàn)索-商機(jī)的定義與區(qū)分；

3、尋找潛在客戶(hù)的方法；

同業(yè)伙伴介紹；

老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹；

行業(yè)協(xié)會(huì)/會(huì)議；

競(jìng)品客戶(hù)清單；

其他；

4、客戶(hù)信息的收集與篩選；

客戶(hù)財(cái)務(wù)實(shí)力與規(guī)模；

客戶(hù)的產(chǎn)品與服務(wù)；

客戶(hù)業(yè)務(wù)模式與目標(biāo)客戶(hù)；

客戶(hù)新聞與領(lǐng)導(dǎo)訪(fǎng)談；

5、尋找對(duì)接人/關(guān)鍵人與聯(lián)系方式的方法；

招聘網(wǎng)站；

社交平臺(tái)；

百度搜索；

官方網(wǎng)站；

招標(biāo)信息；

獲客工具；

6、Cold call與陌拜；

7、從潛在客戶(hù)到商機(jī)的3種轉(zhuǎn)化方法；

量化損失/收益

減輕麻煩/避免痛苦

尋求創(chuàng)新

案例分享：GM集團(tuán)的客戶(hù)開(kāi)拓過(guò)程；

第二單元：如何高效約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵人，讓客戶(hù)同意見(jiàn)面？

1、客戶(hù)為什么拒絕見(jiàn)面？客戶(hù)拒絕的5個(gè)原因

2、讓客戶(hù)“時(shí)有所值”——我們能向客戶(hù)提供的3項(xiàng)價(jià)值；

安全價(jià)值；

信息價(jià)值；

對(duì)標(biāo)價(jià)值；

3、客戶(hù)期望獲得的5類(lèi)信息價(jià)值；

行業(yè)動(dòng)態(tài)；

發(fā)展機(jī)會(huì)；

技術(shù)演進(jìn)；

解決方案；

同行做法；

4、高成功率的客戶(hù)約訪(fǎng)流程；

個(gè)人介紹，拉進(jìn)雙方關(guān)系；

說(shuō)明電話(huà)理由，獲得許可；

一句話(huà)公司介紹；

講述客戶(hù)角色普遍面臨的3個(gè)問(wèn)題和負(fù)面影響；

證明企業(yè)和個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力；

申請(qǐng)面訪(fǎng)，說(shuō)明內(nèi)容和價(jià)值；

詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，約定時(shí)間；

5、約訪(fǎng)客戶(hù)前的4項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

6、約訪(fǎng)客戶(hù)的5個(gè)注意事項(xiàng)；

案例拆解：約見(jiàn)大領(lǐng)導(dǎo)——100%成功率是如何做到的？

課堂練習(xí)：各組討論并分享約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵人的話(huà)術(shù)內(nèi)容

第三單元：拜訪(fǎng)重要客戶(hù)前，到底需要準(zhǔn)備些什么？

課堂探討：各組討論并分享拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作

1、拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備與“戰(zhàn)前規(guī)劃”；

2、拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備工作的3個(gè)層次；

3、什么是需求預(yù)設(shè)，如何預(yù)設(shè)客戶(hù)需求？

4、如何設(shè)計(jì)拜訪(fǎng)目的？拜訪(fǎng)目的的5項(xiàng)內(nèi)容；

摸情況：了解客戶(hù)需求產(chǎn)品、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等基本情況；

挖需求：了解客戶(hù)隱藏在采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)下的客戶(hù)需求；

樹(shù)認(rèn)知：為了讓客戶(hù)建立利于我司的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，我們應(yīng)該讓客戶(hù)相信什么？

建通路：為了在拜訪(fǎng)后能夠與客戶(hù)保持熱度，我們?cè)撊绾卧O(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題？

要承諾：為了有效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程，我們應(yīng)該讓客戶(hù)做哪些事情？

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何出牌？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6個(gè)維度；

5、我們?nèi)绾瓮癸@差異化優(yōu)勢(shì)？差異點(diǎn)設(shè)計(jì)的4個(gè)維度；

6、如何把控溝通方向——引導(dǎo)路徑設(shè)計(jì)；

課堂練習(xí)：各組模擬并分享 拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵人前的準(zhǔn)備工作

第四單元：與客戶(hù)初步接觸，如何與客戶(hù)建立信任？

課堂探討：針對(duì)模擬場(chǎng)景，有哪些與客戶(hù)建立信任的手段與方法？

1.與客戶(hù)建立現(xiàn)任的表現(xiàn)與益處；

2.麥肯錫信任公式；

3.建立信任的三個(gè)維度；

職業(yè)信任；

專(zhuān)業(yè)信任；

立場(chǎng)信任；

4.建立職業(yè)信任的4個(gè)底限要求；

著裝與用具；

掌握基本信息；

自信大方；

謹(jǐn)言慎行；

5.建立專(zhuān)業(yè)信任的3個(gè)小技巧；

提出專(zhuān)業(yè)具體問(wèn)題；

掌握并分享數(shù)據(jù)；

系統(tǒng)化理論輸出；

6.建立立場(chǎng)信任的5個(gè)小技巧；

善用第三人稱(chēng)；

不要輕易介紹產(chǎn)品；

持續(xù)關(guān)注與互動(dòng)；

解決與交易無(wú)關(guān)的客戶(hù)難題；

提示風(fēng)險(xiǎn)，提醒客戶(hù)忽略點(diǎn)；

7.建立信任的核心方法——信任六式；

案例分析：與BDFZ集團(tuán)關(guān)鍵人建立信任的過(guò)程分享；

案例分析：2件小事快速獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與信任；

課堂練習(xí)：針對(duì)模擬場(chǎng)景，重新討論并分享 如何快速與客戶(hù)建立信任；

第二階段 快速成為客戶(hù)的“軍師幕僚”

內(nèi)容模塊：

從工作到生活的話(huà)題拓展、深度挖掘客戶(hù)需求、潛移默化的引導(dǎo)客戶(hù)

針對(duì)問(wèn)題：

除了產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶(hù)沒(méi)什么共同話(huà)題；

見(jiàn)面只是介紹產(chǎn)品，無(wú)法了解到客戶(hù)要求背后錯(cuò)綜復(fù)雜的需求；

只會(huì)“推銷(xiāo)”，不會(huì)“引導(dǎo)”，無(wú)法建立利于我司的選型標(biāo)準(zhǔn)；

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

掌握與客戶(hù)拓展話(huà)題“相談甚歡、相見(jiàn)恨晚”的交流方法和技巧；

掌握深度挖掘客戶(hù)在本次采購(gòu)、崗位職責(zé)、家庭生活三層十二維的客戶(hù)需求的方法；

掌握引導(dǎo)客戶(hù)的方法，潛移默化的建立利于我司的選型標(biāo)準(zhǔn)；

尚老師

尚斌老師

——TOB大客戶(hù)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理專(zhuān)家

曾任：智慧星光數(shù)據(jù)集團(tuán)（中國(guó)認(rèn)知智能和開(kāi)源情報(bào)大數(shù)據(jù)企業(yè)TOP1）銷(xiāo)售副總裁

曾任：同道獵聘集團(tuán)（中國(guó)中高端人才服務(wù)智能平臺(tái)TOP1）華北區(qū)副總經(jīng)理

曾任：薪人薪事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（中國(guó)人力資源軟件企業(yè)TOP3）銷(xiāo)售副總裁

曾任：水晶石科技集團(tuán)（亞洲計(jì)算機(jī)視覺(jué)影像解決方案提供商TOP1）大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)

工業(yè)與信息化部 專(zhuān)精特新 特聘專(zhuān)家顧問(wèn)

新能源汽車(chē)國(guó)家大數(shù)據(jù)聯(lián)盟 特聘專(zhuān)家顧問(wèn)

中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院 特聘專(zhuān)家顧問(wèn)

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì) 特聘講師

中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 特聘外部講師

無(wú)錫市新吳區(qū)科技局 特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

尚斌老師是一位具有20年toB大客戶(hù)銷(xiāo)售領(lǐng)域與銷(xiāo)售管理的資深專(zhuān)家，擁有跨多個(gè)行業(yè)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他不僅從一線(xiàn)銷(xiāo)售到高層管理積累了全面經(jīng)驗(yàn)，還多次成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的第二曲線(xiàn)增長(zhǎng)。尚斌老師擅長(zhǎng)構(gòu)建先進(jìn)的toB大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，提升組織的銷(xiāo)售能力，他具有幾十萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，數(shù)千萬(wàn)級(jí)的解決方案的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有10余年的大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)和咨詢(xún)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)他培訓(xùn)+輔導(dǎo)的過(guò)學(xué)員，業(yè)績(jī)均增長(zhǎng)20%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

銷(xiāo)售策略制定：在疫情期間成功制定銷(xiāo)售策略，使得客戶(hù)數(shù)量提升30%，并實(shí)現(xiàn)40%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升近10%。

尚老師為某軟件公司進(jìn)行了全面的市場(chǎng)洞察，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及客戶(hù)需求的變化。基于這些市場(chǎng)信息，選擇了適合公司的增長(zhǎng)路徑，通過(guò)差異化產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)的客戶(hù)細(xì)分策略，確保了資源的有效配置。經(jīng)過(guò)策略的實(shí)施，公司在六個(gè)月內(nèi)成功提高了30%的客戶(hù)數(shù)量，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合和提高服務(wù)質(zhì)量，市場(chǎng)占有率也提升了近10%。這一系統(tǒng)化的策略制定過(guò)程，不僅增強(qiáng)了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，還為后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：通過(guò)優(yōu)化管理機(jī)制，某區(qū)域銷(xiāo)售額在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到數(shù)億的跨越，從“新進(jìn)入者”到市場(chǎng)排名第一。

尚老師通過(guò)定期的市場(chǎng)回顧和策略調(diào)整，確保團(tuán)隊(duì)始終保持市場(chǎng)敏感性，快速應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在五年內(nèi)，其管理區(qū)域的銷(xiāo)售額從零增長(zhǎng)到超過(guò)5億元，客戶(hù)數(shù)量從0家增至400家，市場(chǎng)份額迅速提升，最終躋身行業(yè)第一的位置，成為市場(chǎng)標(biāo)桿。

大客戶(hù)/大項(xiàng)目管理：親自操盤(pán)，成功斬獲多個(gè)數(shù)千萬(wàn)大額訂單，為企業(yè)打造數(shù)十家戰(zhàn)略級(jí)標(biāo)桿客戶(hù)。

尚老師在一個(gè)涉及網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中，尚老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在短短三個(gè)月內(nèi)與客戶(hù)高層進(jìn)行了4輪深度溝通，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)，解決了客戶(hù)在公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式上問(wèn)題，最終斬獲4000萬(wàn)元合同。通過(guò)這一系列的成功項(xiàng)目，企業(yè)不僅開(kāi)啟了與這些核心客戶(hù)的合作，還將這些客戶(hù)發(fā)展為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，標(biāo)桿客戶(hù)數(shù)量從10家增加到30家以上，帶動(dòng)了公司整體年收入增長(zhǎng)25%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

大客戶(hù)銷(xiāo)售的全能修煉訓(xùn)練營(yíng)——13個(gè)專(zhuān)題、超20場(chǎng)培訓(xùn)、授課超200小時(shí)

尚斌老師以大客戶(hù)銷(xiāo)售的全能修煉訓(xùn)練營(yíng)為藍(lán)本，成功策劃并執(zhí)行了多個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售能力提升項(xiàng)目。該訓(xùn)練營(yíng)涵蓋13個(gè)專(zhuān)題，累計(jì)交付超20場(chǎng)，總授課時(shí)長(zhǎng)超過(guò)200小時(shí)，客戶(hù)包括巴德富集團(tuán)、建發(fā)集團(tuán)、百度、阿里巴巴、金斯瑞生物集團(tuán)等各行業(yè)的龍頭企業(yè)。通過(guò)該訓(xùn)練營(yíng)，企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、大項(xiàng)目運(yùn)作和操盤(pán)方法、銷(xiāo)售流程優(yōu)化等方面顯著提升了能力，并成功推動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。訓(xùn)練營(yíng)獲得了參與企業(yè)的高度評(píng)價(jià)，并被多家企業(yè)內(nèi)部評(píng)為“銷(xiāo)售能力提升的最佳實(shí)踐”。

紅頂商人：政企大客戶(hù)關(guān)系建立之道——超40場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員2000人、學(xué)員滿(mǎn)

分率90%

《紅頂商人：政企大客戶(hù)關(guān)系建立之道》培訓(xùn)課程，專(zhuān)注于幫助企業(yè)與政企客戶(hù)構(gòu)建和鞏固關(guān)鍵合作關(guān)系。尚斌老師共舉辦了40多場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)了超過(guò)2000名學(xué)員參與，涵蓋了雙杰電氣、京北方科技集團(tuán)、中外運(yùn)敦豪（DHL）、石化盈科等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。通過(guò)深入的培訓(xùn)與實(shí)踐指導(dǎo)，學(xué)員們?cè)谡箨P(guān)系管理、戰(zhàn)略合作推進(jìn)等方面獲得了顯著提升，項(xiàng)目的學(xué)員滿(mǎn)分率高達(dá)90%。該培訓(xùn)項(xiàng)目被廣泛視為提升政企合作效能的成功典范，深受客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。

占領(lǐng)客戶(hù)心智：客戶(hù)需求深度挖掘和引導(dǎo)方法——超30場(chǎng)培訓(xùn)、NPS凈推薦值9分

《占領(lǐng)客戶(hù)心智：客戶(hù)需求深度挖掘和引導(dǎo)方法》培訓(xùn)課程，專(zhuān)注于幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求。該課程共舉辦了超過(guò)30場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)企業(yè)包括賽爾富科技、北自科技、京東集團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、富康控股、中糧集團(tuán)等多家知名企業(yè)的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)。通過(guò)深入的課程設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)員在客戶(hù)需求分析和策略引導(dǎo)方面得到了顯著提升。培訓(xùn)項(xiàng)目的NPS凈推薦值高達(dá)9分，充分反映了學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容和效果的高度滿(mǎn)意，并成為企業(yè)銷(xiāo)售挖掘客戶(hù)需求的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷(xiāo)售管理者的8項(xiàng)修煉——超20場(chǎng)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)化超過(guò)10個(gè)銷(xiāo)售管

理咨詢(xún)項(xiàng)目

《持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷(xiāo)售管理者的8項(xiàng)修煉》培訓(xùn)課程，專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售管理者的核心能力。該項(xiàng)目成功為超過(guò)20家企業(yè)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)賦能，參與企業(yè)包括天山水泥、北汽新能源、滴滴出行、中電中科、中科院建筑設(shè)計(jì)研究院、Xtranfer等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，這些企業(yè)的銷(xiāo)售管理者在團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)設(shè)定、業(yè)績(jī)提升等方面取得了顯著進(jìn)步，并成功轉(zhuǎn)化超過(guò)10個(gè)銷(xiāo)售管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化流程搭建咨詢(xún)項(xiàng)目。

【理論模型】

構(gòu)建了提升銷(xiāo)售單兵作戰(zhàn)能力的CSVRG大客戶(hù)銷(xiāo)售培養(yǎng)框架和體系

構(gòu)建了提升企業(yè)組織銷(xiāo)售力的GSE-CED增長(zhǎng)型銷(xiāo)售管理者培養(yǎng)框架和體系；

【授課風(fēng)格】

系統(tǒng)化方法論結(jié)合親歷的實(shí)戰(zhàn)案例: 通過(guò)真實(shí)案例的分享，他幫助學(xué)員將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，確保所學(xué)內(nèi)容能夠在實(shí)際工作中落地生效。例如，他會(huì)展示如何通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，并結(jié)合親身經(jīng)歷的案例講解如何應(yīng)對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售中的復(fù)雜挑戰(zhàn)。

課程講授結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)和場(chǎng)景: 深入理解學(xué)員所在行業(yè)和公司的具體情況，將課程內(nèi)容與他們的工作場(chǎng)景相結(jié)合。無(wú)論是大客戶(hù)銷(xiāo)售還是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，他都能融入學(xué)員的真實(shí)挑戰(zhàn)和難題，幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題。例如，他會(huì)通過(guò)模擬企業(yè)特定場(chǎng)景的銷(xiāo)售演練，讓學(xué)員更好地掌握應(yīng)對(duì)策略。

互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富且精彩: 善于通過(guò)提問(wèn)、討論和角色扮演等方式激發(fā)學(xué)員的思考和參與，同時(shí)運(yùn)用豐富且精彩的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員深入理解復(fù)雜概念。通過(guò)這種強(qiáng)互動(dòng)的授課方式，學(xué)員不僅能夠更加主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)，還能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)有效應(yīng)用于實(shí)際工作中。

【主講課程】

大客戶(hù)銷(xiāo)售類(lèi)課程

《占領(lǐng)客戶(hù)心智：客戶(hù)需求深度挖掘和引導(dǎo)方法》

《超級(jí)客戶(hù)拜訪(fǎng)術(shù)：大客戶(hù)拜訪(fǎng)關(guān)鍵場(chǎng)景的設(shè)計(jì)與執(zhí)行》

《客戶(hù)關(guān)系大師：大客戶(hù)關(guān)系建立與發(fā)展之道》

《贏單策略大師：大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)階能力培養(yǎng)》

《占領(lǐng)客戶(hù)心智：大客戶(hù)銷(xiāo)售的提問(wèn)和引導(dǎo)方法》

《紅頂商人：面向政府和國(guó)央企的大客戶(hù)銷(xiāo)售》

《價(jià)值型銷(xiāo)售：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方法》

《從博弈到雙贏：商務(wù)談判策略與技巧》

銷(xiāo)售管理類(lèi)課程

《持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷(xiāo)售管理者的8項(xiàng)修煉》

《從兵到將：新晉銷(xiāo)售管理者的五項(xiàng)修煉》

《從將到帥：中高層銷(xiāo)售管理者的3項(xiàng)核心能力》

【服務(wù)客戶(hù)】

工業(yè)產(chǎn)品：巴德富集團(tuán)（年銷(xiāo)售額140億）返聘4期、建發(fā)集團(tuán)（世界500強(qiáng)）4期、國(guó)機(jī)集團(tuán)（世界500強(qiáng)&央企）、天山水泥（上市公司000877）返聘2期、海通集團(tuán)（首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)）、麓邦科技（光學(xué)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)）

解決方案類(lèi)：中國(guó)機(jī)械科學(xué)研究總院集團(tuán)有限公司（央企&自動(dòng)化解決方案領(lǐng)軍企業(yè)）返聘2期、賽爾富科技（照明整體解決方案&國(guó)家單項(xiàng)冠軍）、京北方科技集團(tuán)（上市公司002987&細(xì)分行業(yè)NO.1）、石化盈科集團(tuán)（中石化信息化科技集團(tuán)&客單價(jià)千萬(wàn)-億級(jí)別）、北自科技集團(tuán)（上市公司603082&細(xì)分領(lǐng)域龍頭）、中科中電公司（節(jié)能整體解決方案提供商&細(xì)分領(lǐng)域龍頭）、中科院建筑設(shè)計(jì)研究院（中國(guó)科學(xué)院的唯一一家建筑設(shè)計(jì)與研究機(jī)構(gòu)）多次返聘

軟件信息與互聯(lián)網(wǎng)：百度、美團(tuán)、抖音集團(tuán)、獵聘網(wǎng)2期、時(shí)代光華、中國(guó)移動(dòng)、咪咕集團(tuán)、Xtranfer（國(guó)內(nèi)跨境支付NO.1）

智能制造：三一集團(tuán)、京東方集團(tuán)返聘3期、雙杰電氣集團(tuán)、中國(guó)航發(fā)動(dòng)力控制系統(tǒng)研究所（中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)集團(tuán)旗下研究所）

生物技術(shù)：中糧集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)健康研究院、金斯瑞生物集團(tuán)、中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán)

其他領(lǐng)域：天音控股、中國(guó)唱片

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

這次銷(xiāo)售流程優(yōu)化項(xiàng)目，尚老師輔導(dǎo)我們深入調(diào)研了客戶(hù)的采購(gòu)旅程和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，輸出了每個(gè)銷(xiāo)售階段的里程碑事件和關(guān)鍵動(dòng)作，幫助我們重新規(guī)劃了更高效的銷(xiāo)售流程，提高了各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率和簽約周期。項(xiàng)目過(guò)程中，我們還進(jìn)行了詳盡的競(jìng)品分析，輸出了有價(jià)值的研究報(bào)告。

—百動(dòng)網(wǎng) 總裁 朱海英

根據(jù)尚總分享的方法，我們深入分析了新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，明確了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，清晰鎖定了行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并在他的輔導(dǎo)下，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)量身定制了差異化的價(jià)值主張。尚總豐富的ToB銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，幫助我們制定出了明確的增長(zhǎng)策略和執(zhí)行路徑，感謝他給予我們的專(zhuān)業(yè)建議和方法指導(dǎo)。

—雙杰新能源公司 總經(jīng)理 劉洪順

這次客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)，尚老師講授了系統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系管理方法，通過(guò)實(shí)際案例，刷新了團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶(hù)關(guān)系的認(rèn)知。他還基于我們的實(shí)際情況，提供了相應(yīng)的工具，幫助我們構(gòu)建了銷(xiāo)售組織的客戶(hù)關(guān)系賦能體系，包括客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程、量化考核機(jī)制、客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)資源庫(kù)等，切實(shí)提升了我們的客戶(hù)關(guān)系管理能力。

— 自動(dòng)化研究所副所長(zhǎng) 吳雙

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