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課程收益：

1.行業洞察：深入了解國內煉化行業的現狀、政策環境及未來發展趨勢。

2.戰略規劃：掌握企業戰略定位的方法，提升企業戰略規劃能力。

3.市場拓展：學習進入石化市場及新能源市場的策略，提升市場開發能力。

4.客戶運營：掌握客戶關系深度運營的方法，提升客戶價值與忠誠度。

5.風險管理：了解產能過剩、綠色轉型等風險，掌握應對策略。

學員對象：

1.煉化企業高管：負責企業戰略規劃、市場拓展及運營管理的高層管理人員。

2.市場開發人員：負責進入新市場、開發新客戶及品牌建設的市場人員。

3.行業分析師：對煉化行業進行研究分析，為投資決策提供支持的專業人士。

4.政策研究人員：關注行業政策變化，為企業發展提供政策建議的研究人員。

課程大綱：

一、目前國內煉化產能分析

1.產能現狀

產能規模：介紹國內煉化產能的總體規模，包括原油加工能力、主要石化產品的產能等。

產能分布：分析產能在不同地區的分布情況，重點區域的產能占比。

產能利用率：探討當前產能利用率的水平及影響因素。

2.產能發展趨勢

新增產能規劃：梳理未來幾年計劃新增的煉化產能項目。

產能結構調整：分析產能結構的變化趨勢，如向大型化、一體化方向發展。

二、三桶油狀況、民企地煉及區域布局

1.三桶油（中石油、中石化、中海油）

企業概況：介紹三桶油的基本情況，包括資產規模、市場份額等。

業務布局：分析三桶油在煉化板塊的業務布局及優勢。

戰略規劃：探討三桶油未來的發展戰略及對行業的影響。

2.民企地煉

發展現狀：闡述民企地煉的發展歷程及現狀，包括產能規模、技術水平等。

區域分布：分析民企地煉在不同地區的分布特點及優勢區域。

面臨挑戰：探討民企地煉在政策、市場競爭等方面面臨的挑戰。

3.區域布局

區域優勢：分析不同地區在煉化產業方面的優勢，如資源、交通、市場等。

產業集群：探討國內主要煉化產業集群的形成及發展情況。

三、政策與市場環境

1.十四五規劃

政策導向：解讀十四五規劃中對煉化產業的政策導向，如產業布局、結構調整等。

發展目標：明確十四五期間煉化產業的發展目標及重點任務。

2.碳綜合目標

政策要求：分析碳綜合目標對煉化企業的要求，如節能減排、綠色轉型等。

應對策略：探討煉化企業實現碳綜合目標的應對策略及技術路徑。

3.市場競爭

競爭格局：分析當前煉化市場的競爭格局，包括企業間的競爭態勢、市場份額分布等。

競爭因素：探討影響煉化市場競爭的主要因素，如成本、技術、產品質量等。

四、未來挑戰與趨勢

1.產能過剩風險

風險評估：分析當前煉化產能過剩的風險水平及潛在影響。

應對措施：探討企業應對產能過剩風險的策略及措施。

2.綠色轉型壓力

轉型需求：闡述煉化企業綠色轉型的必要性及緊迫性。

轉型路徑：探討綠色轉型的技術路徑及商業模式創新。

3.國際競爭

國際形勢：分析國際煉化市場的競爭形勢及主要競爭對手。

競爭優勢：探討國內煉化企業提升國際競爭力的途徑及方法。

五、企業戰略定位

1.戰略選擇

差異化戰略：探討企業如何通過差異化戰略提升競爭力。

成本領先戰略：分析企業如何通過成本領先戰略獲取競爭優勢。

2.戰略實施

資源配置：探討企業如何合理配置資源以支持戰略實施。

戰略評估：分析企業如何對戰略實施效果進行評估與調整。

六、進入石化市場及新能源市場開發

1.品牌建設

品牌定位：探討企業如何進行品牌定位以滿足市場需求。

品牌傳播：分析企業如何通過多種渠道進行品牌傳播與推廣。

2.客戶關系

客戶識別：探討企業如何識別目標客戶群體。

客戶維護：分析企業如何維護客戶關系以提升客戶忠誠度。

3.組織保障

組織架構：探討企業如何構建適應市場開發的組織架構。

流程優化：分析企業如何優化內部流程以提高運營效率。

4.人才梯隊建設

人才需求：探討企業進入新市場對人才的需求特點。

人才培養：分析企業如何通過多種方式培養人才以滿足發展需求。

七、客戶關系深度運營

1.客戶價值分析

價值評估：探討企業如何對客戶價值進行評估與分類。

價值提升：分析企業如何通過服務創新等方式提升客戶價值。

2.客戶關系維護

溝通機制：探討企業如何建立有效的客戶溝通機制。

服務優化：分析企業如何通過優化服務提升客戶滿意度。

3.客戶忠誠度培養

忠誠度計劃：探討企業如何設計與實施客戶忠誠度計劃。

長期合作：分析企業如何通過長期合作提升客戶忠誠度。

王老師

講師簡介：

王洪博老師

石油化工、煤化工、新能源材料、市政項目全生命周期建設管理專家

化工設備與機械專業高級工程師

BIM高級工程師

裝配式高級工程師

一級項目經理

全國統一安裝造價員、監理工程師

曾任華友鈷業廣西項目擔任工程副總經理

曾任唐山東日新能源材料有限公司 副總經理

中國建設工程魯班獎

黑龍江省龍江杯

中石油優質工程、玉林市建筑結構獎

實戰經驗：

王波老師擁有30多年的石油化工項目建設管理工作經驗，他的實戰經驗極為豐富。在石油化工、煤化工、新能源材料項目建設、油田建設、市政工程等領域，王老師帶領團隊攻克了一個又一個難關，優質高效地完成了眾多工程項目。他曾在多個項目中擔任項目負責人，憑借卓越的管理能力和專業素養，帶領團隊取得了優異的成績。其中，他負責的項目獲得了中國建設工程魯班獎、黑龍江省龍江杯、中石油優質工程、玉林市建筑結構獎等多個獎項，這些榮譽不僅是對他個人能力的肯定，更是對他所帶領團隊的最好證明。

王老師是一位多領域專業精通的高級工程師，擁有化工設備與機械專業高級工程師、BIM高級工程師、裝配式高級工程師等多重身份。他不僅在工程技術層面造詣深厚，還具備一級項目經理、全國統一安裝造價員、監理工程師等專業資質，是工程建設管理領域的權威專家。在企業高層管理方面，王老師擔任過副總經理、工程總監、設備總工等重要職務，積累了豐富的戰略規劃與運營管理經驗。

王老師的職業生涯豐富多彩，曾在華友鈷業廣西項目擔任工程副總經理，負責項目的整體規劃與實施，憑借出色的管理能力，帶領團隊攻克重重技術難題，確保項目按時交付且質量優良。在唐山東日新能源材料有限公司，他作為副總經理，主導新能源材料項目的建設與運營，推動企業在新能源領域的發展。在大慶石化建設公司，他擔任工程部長分公司常務經理，積累了豐富的石油化工工程建設經驗，為企業的穩定發展做出了重要貢獻。如今，王老師擔任中咨工程項目管理專家，憑借其豐富的專業知識和實踐經驗，為各類工程項目提供專業的管理咨詢服務，助力項目順利推進。

擅長領域：

王老師在石油化工、煤化工、新能源材料、市政項目全生命周期建設管理方面有著卓越的專業能力。他精通大型工業項目（油田、市政、裝配式工程）的EPC總承包與成本控制，能夠從項目策劃、設計、采購到施工的各個環節進行精細化管理，有效控制成本，提高項目經濟效益。在BIM技術集成應用與數字化工程管理方面，王老師是行業的先行者，他將BIM技術與工程項目管理深度融合，實現工程項目的數字化、可視化管理，提高項目管理效率和質量。化工設備機械設計優化與安全運維也是他的強項，他能夠對化工設備進行優化設計，確保設備的安全運行，延長設備使用壽命。此外，王老師在多專業團隊統籌與跨領域資源整合方面有著豐富的經驗，能夠協調不同專業團隊，整合各方資源，確保項目的順利實施。

授課風格：

王老師的授課風格實戰實用，他將多年的實戰案例融入到理論教學中，確保學員所學知識能夠立即應用到實際工作中。他的課程內容圖文并茂，表述深入淺出，讓學員能夠輕松理解和掌握復雜的工程管理知識。王老師的課程深受學員好評，學員們一致認為他的課程“學了拿過來就能用”，真正實現了知識與實踐的無縫對接。

主講課程：

《工程項目管理》《項目現場組織管理》《建設工程標書編制實務》

《項目雙優化管理與實踐》《招投標管理與實踐》

《建設工程安全案例分析》《項目質量管理及工程創優》

《質量通病與防治》《有限空間作業安全管理》

《重大事故隱患案例分析》《施工組織設計編制》

《施工風險與合規管理》《BIM技術應用與實踐》

《基礎設施項目管理與實踐》《建筑行業當前形勢與發展趨勢》

服務企業：

河北省安裝公司、中鐵一局、二十二冶、江蘇萬業、中國化學六建、中油七建、中油一建、上海寰球、大慶油建

這些企業在王老師的幫助下，提升了項目管理水平，優化了工程建設流程，取得了顯著的經濟效益和社會效益。

王老師是工程建設領域的資深專家與卓越導師，他以其豐富的專業知識、實戰經驗和出色的授課能力，贏得了行業的廣泛贊譽。他不僅為工程建設行業培養了大量優秀人才，更為行業的持續發展做出了重要貢獻。

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