近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

【課程收益】 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2025年11月20日

課程介紹： 在數(shù)字化與市場化深度融合的背景下，政企客戶采購行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷售不僅要求客戶經(jīng)理具備扎實的銷售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關(guān)系營銷向價值營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷售的特征......

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐 深圳：2025年11月27日

課程背景： “九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團客戶的“征途”。九招包括： 一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略； 二、集團客戶關(guān)系管理； 三、發(fā)展教練； 四、識別客戶需求； 五、競爭對手分析； 六、差異化營銷方案制定； 七、營銷供應(yīng)商選型； 八、......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年11月27日

培訓(xùn)受眾: 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理 課程收益: 以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參......

海外銷售項目運作 深圳：2025年11月28日

課程背景 行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國企業(yè)海外銷售項目平均周期延長至18.7個月（較2020年增長42%），項目利潤率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)： 1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項目因時區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲 2）風(fēng)險管控薄弱：新興市場匯率波動造成年均12%利潤損失 3）文化適配不足：......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

課程背景： ☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進。 ☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？ ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？ ☆渠道沖突此起彼伏，市場如何在平衡中發(fā)展，廠家的長短期利益如何兼顧？不少......

銷售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？ 代理商總是互相投訴惡意價格競爭，抱怨連天？ 經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是發(fā)現(xiàn)，......

卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海：2025年11月25日

課程簡介： 本課程專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，通過案例分析、學(xué)員自測、小組研討等多種活動，幫助銷售管理者面對新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，運用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時，著重強調(diào)了銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。 培訓(xùn)對象： 新上任的銷售管理人員、儲備銷售管理人 課程收益 幫助學(xué)員理解與學(xué)會應(yīng)對新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能 知曉銷售管理者所......

客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù) 上海：2025年12月06日

課程背景: 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關(guān)系管理在所必然。 企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的每一個流程，體現(xiàn)在員工的日常行為之中，是本課程的關(guān)注重點。 課程目標: 1.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)知識和基本理念； 2.掌握大數(shù)據(jù)分析的基......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

課程意義： 價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時還有利于維護談判雙方的合作關(guān)系，是每一個銷售人員必須提升的能力。 本課程圍繞著企顧司集團獨創(chuàng)的談判的五個黃金準則，運用大量的案例演練，引導(dǎo)學(xué)員改善當前的談判與溝通，成為一個高效、專業(yè)、準備充足、有勇有謀、有說服力......

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