近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年11月19日

課程意義： 經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年11月20日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年11月21日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年11月27日

課程前言： 通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優勢經行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路，使我們企業自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁” 培訓受眾: 組織內各部門管理者及骨干員工 課程收益: ......

經銷商開發管理地圖 上海：2025年11月29日

課程介紹 在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾： 1、整體市場開發規劃非常到位，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。 2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商&......

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力 深圳：2025年11月21日

課程介紹 要想釣到魚，就得像魚兒那樣思考。銷售活動，不是純粹的推銷，而是洞悉顧客心理，設計相應的營銷策略，滿足客戶的心理需求，實現雙贏的過程。因而，營銷人員在銷售產品之前，需要對顧客的心理活動做深入的探索研究，知己知彼，方能百戰不殆。隨著新生代員工步入職場，逐漸成為市場消費的主力軍，整個市場的消費理念也隨之而發生了翻天覆地的變化。從傳統的產品消費（功利性）逐漸過渡到體享樂消費（情感體驗需求），從被動推銷式消費轉向主動體驗式消費。 如何更好地服務于我們的顧客，認識了解我們的消費......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 上海：2025年11月24日

課程介紹 適用對象與場景 如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？ 我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？ 如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發展出良好的關系？ 怎么才能讓讓平日發展的客戶關系轉化成銷售時的具體優勢？ 現在環境變化那么快，我該如何在動態環境里持續創造并展現我們對客戶的價值 課程目標 從對象+效用兩個構面探討客戶關系管理，辨識自己工作中與經營客戶關系有關聯的所有活 掌握對客戶組織情況......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年12月06日

課程背景 您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎? 我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。 本課程結合劉老師多年的大客戶銷售經驗以及銷售團隊的管理經驗，結合知識......

電話銷售技巧課程 上海：2025年12月10日

【課程收益】 如今，電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想，造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠，也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法，幫助銷售人員提高相應技能，進而提升企業整體銷售業績。 【課程對象】 電話銷售人員，客戶經理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。 【課程大綱】 1電話銷售禮儀 電話銷售和面對面銷售的區別 接聽電話的五個注意事項 撥出電話的......

TOB營銷團隊的打造與管理 成都：2025年12月13日

【課程背景】 如何打造一支高效有戰斗力的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現，過程策略難以執行和落地，企業缺乏團隊的成長通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務，本課程主要面向中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰課程。 【課程對象】 營銷團隊中高層管理者 【課程目標】 培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經理以下問題： ......

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