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目標(biāo)學(xué)員：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總部高管、營(yíng)銷管理責(zé)人、營(yíng)銷系統(tǒng)骨干，等等

課程綜述：

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控形勢(shì)嚴(yán)峻，使得項(xiàng)目面臨著日趨下滑的市場(chǎng)背景。

也許，你所在的項(xiàng)目還面臨前期工程質(zhì)量、銷售代理公司更換頻繁、客戶服務(wù)水平低下、物業(yè)管理缺乏口碑、團(tuán)隊(duì)士氣消沉等內(nèi)部不利因素。

盡管有這么多不利因素，實(shí)現(xiàn)銷售，回籠現(xiàn)金，卻是公司目前最為重要的任務(wù)。

在內(nèi)憂外患的情況，項(xiàng)目的營(yíng)銷必須進(jìn)行逆市突破。

該如何突破呢？是采用目前市場(chǎng)比較常規(guī)的“創(chuàng)新”手法，例如：更換案名、舊貨新推、明星效應(yīng)、折價(jià)促銷、重新包裝、加大廣告？還是要用其它的創(chuàng)新方法，避開(kāi)紅海，開(kāi)辟新的天地？

本課程，以營(yíng)銷為載體，講述了超越常規(guī)創(chuàng)新，進(jìn)行組織創(chuàng)新的成功案例。

課程的內(nèi)容，全部來(lái)自于講師親身的操盤(pán)經(jīng)歷。

課程以深受市場(chǎng)低迷形勢(shì)影響的某一項(xiàng)目的營(yíng)銷創(chuàng)新舉措為實(shí)例，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，以組織創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新等，運(yùn)用于團(tuán)隊(duì)、渠道、推廣、客戶等多個(gè)方面，將關(guān)于困境中重生的創(chuàng)新精髓絲絲抽出，以組織創(chuàng)新、軍事化操盤(pán)的思路和方法最終實(shí)現(xiàn)逆市突破的過(guò)程。

課程再現(xiàn)當(dāng)時(shí)項(xiàng)目的市場(chǎng)背景、分析過(guò)程、決策過(guò)程和實(shí)施過(guò)程。

它對(duì)企業(yè)高管需要具備的系統(tǒng)分析能力、決策能力、資源整合能力、總結(jié)歸納能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，給予深刻的啟發(fā)。

它對(duì)實(shí)施組織創(chuàng)新的七大步驟，一步步精彩的過(guò)程進(jìn)行展現(xiàn)。在短短的四個(gè)月時(shí)間，就將一個(gè)普通的團(tuán)隊(duì)改造成為一個(gè)優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)。在沒(méi)有改變傳統(tǒng)營(yíng)銷理論所涉的4P要素的情況，演講者所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了從前三倍的銷售速度。原因和奧秘就在于，他改造了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，使這個(gè)組織骨子里充滿了營(yíng)銷戰(zhàn)斗的能力，上至總經(jīng)理，下至清潔工保安員，無(wú)疑不為營(yíng)銷而戰(zhàn)。

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷型組織建設(shè)實(shí)踐操盤(pán)和理論歸納第一案例。

內(nèi)容提綱：

第一章 對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)和分析

第二章 案例分析：營(yíng)銷的困境與創(chuàng)新出路

第三章 作戰(zhàn)地圖

第四章 創(chuàng)新的機(jī)會(huì)及實(shí)戰(zhàn)部署

第五章 創(chuàng)新的持續(xù)超越

第六章 房地產(chǎn)全員營(yíng)銷型企業(yè)組織特點(diǎn)與分析

第七章 全員營(yíng)銷型組織建設(shè)之七大步驟

第八章 全員營(yíng)銷型組織之驚人戰(zhàn)斗力精彩實(shí)例

第九章 客戶資本經(jīng)營(yíng)

第十章 客戶資本經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表

劉老師

講師介紹：

某管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)

原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人。

原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人，他分別于A股、H股和美股上市房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任中高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾任成長(zhǎng)型企業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)總裁，具有豐富的總部管理經(jīng)驗(yàn)與子公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還曾經(jīng)擔(dān)任權(quán)威房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)深圳區(qū)域負(fù)責(zé)人，所研究的房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)約占全國(guó)的五分之一，同時(shí)他還擔(dān)任中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)等的特約評(píng)論員，是《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《城市開(kāi)發(fā)》、《銷售與市場(chǎng)》、《Shenzhen Daily》等主流媒體的中英文專欄作家，并參與主編《中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)百?gòu)?qiáng)成功案例》、《中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究：理論與實(shí)踐》、《中國(guó)房地產(chǎn)顧客滿意度指數(shù)系統(tǒng)理論與實(shí)踐》、《蓋登營(yíng)銷管理叢書(shū)》等學(xué)術(shù)專著。

劉教授擁有工學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)學(xué)位，并曾于哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、紐約大學(xué)、西點(diǎn)軍校和北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)名校參加專項(xiàng)培訓(xùn)，是一位理論造詣?shì)^高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、視野前瞻開(kāi)闊、銳意開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)家。劉海波先生祖籍湖北，愿意帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)與武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院精誠(chéng)合作，共同打造華中地區(qū)房地產(chǎn)培訓(xùn)第一品牌。

主講課程：

《房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理》《房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理》

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