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課程介紹

【銷售團隊遇到的棘手問題】

為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價？

為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲？

為什么團隊天天開會，卻沒有執行結果和改善？

為什么有的企業花重金培養銷售人員，卻作他人嫁衣？

為什么銷售人員似乎都很努力，但團隊仍然業績不佳？

為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果？

為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？

為什么銷售目標一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？

如何設計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創造力？

如何設計一種機制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？

如何設計一種機制讓核心銷售員工與企業同心同德、公司高管與你不離不棄？

如何設計一種機制穩定企業關鍵銷售人才，實現利益共享與風險共擔、增強銷售團隊實力？

課程收益

1、解讀“狼性”，學習狼性文化，融會貫通狼性激勵機制設計；

2、狼性銷售團隊的建設與自我管理，激發執行熱情，增強工作責任感；

3、掌握執行中拿到成果的策略，全面提升銷售團隊執行力；

4、打造將執行轉化為銷售成果的能力，掌握執行到位的幾大步驟；

5、掌握狼性銷售團隊高效執行路徑，締造卓越銷售團隊。

參加對象

總經理，銷售總監，銷售經理等

課程大綱

一、銷售團隊執行力狼性特征

1、為什么向狼學習

2、狼的性格特點

3、認識狼性覺醒自我

4、狼性文化與團隊精神

5、銷售制度案例分析

6、從科學的管理機制與制度設計開始

7、解說：制度、機制與體制

8、制度設計的梯度

9、視頻、案例分析

二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計

1、游戲規則的參與者與制定者

2、機制與制度設計的四種博弈

a、囚徒困境

b、智豬博弈

c、重復博弈

d、序貫博弈

e、從博弈論到制度設計

3、優秀企業、新生態、互聯網企業及非典型企業激勵考核機制常態化設計（課程重點）

案例：如何設定科學合理的“極限”銷售指標

三、 激發狼性銷售團隊斗志燃點執行熱情

1、狼性團隊正面思維與心態

2、銷售壓力管理與應對

3、積極情緒創造正面能量

4、解碼狼性精英的心態

5、目標的力量

6、狼性團隊必勝的信念

7、視頻、案例分析

四、 銷售團隊執行不力的主要原因

1、公司的執行文化還沒有完全形成

2、銷售管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進

3、銷售制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改

4、執行流程不暢的病因

5、缺乏科學的銷售監督考核機制

6、領導大于制度

7、華為的銷售狼性文化理念體系

8、視頻、案例分析

五、狼性銷售團隊高效執行力的法門

1、要營造團隊執行文化

2、團隊執行的五個關鍵點

3、商業人格

4、執行的底線

5、執行力速度，一個行動勝過一打計劃

6、愛上執行：痛苦+堅持=快樂

7、透過學習激發潛能

8、優勢發揮與生涯規劃

9、讓結果成就你無悔人生

10、視頻、案例分析

匡老師

工商管理碩士，實戰型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術理論首創者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經理、德國漢高公司區域經理、金力集團企業銷售副總裁。現為北鳴學習機構營銷顧問。

匡曄老師有超過20年的營銷管理及培訓經驗 ，匡老師根據成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣?，F場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。

匡曄老師核心課程有：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。

曾出版專著《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》；《中國式顧問銷售技術》即將出版；

暢銷書：《8步打造金牌銷售團隊》、《這樣銷售最高效》

曾接受培訓及咨詢的部分企業(包含但不限于)：

機械、汽車、摩托車及配件企業：

天津一汽有限公司、五羊-本田摩托（廣州）有限公司、東風日產乘用車公司（中日合資）、延鋒百利得（上海）汽車安全系統有限公司、廣東德大寶馬汽車維修服務有限公司、上海三電汽車空調有限公司、施耐德萬高（天津）電氣設備有限公司、怡和仁孚（珠海）汽車服務公司、江鈴汽車公司、上海三菱電機空調音像設備公司、挪威船級社、愛信精機（佛山）車身零部件有限公司、上海德爾福汽車門系統有限公司、阿爾西制冷工程技術（北京）有限公司、廣州汽車集團股份有限公司、蘇州士林電機有限公司、普利司通喬福公司、柳州五菱汽車公司。

電子、電腦、手機及配件企業：

飛利浦半導體（廣東）有限公司、愛立信樂榮技術(杭州)有限公司、泰科電子東莞創寶達公司（美資）、摩托羅拉（中國）電子有限公司、廣東猛獅電源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳特靈通數碼發展有限公司、萊尼（廈門）電子有限公司、惠州德賽電子、惠州市賽能電池有限公司、惠州華陽通電子有限公司、廈門ABB公司、湛江通用電氣有限公司、順特電氣有限公司、、深圳飛亞達集團股份有限公司、奧林巴斯(深圳)工業有限公司、深圳市飛亞達（集團）股份有限公司、清華同方光盤股份有限公司、歐姆龍(廣州)汽車電子有限公司、橫店集團東磁股份有限公司、埃派克森微電子（上海）有限公司、廣州市天河電腦城、上海吉田拉鏈公司、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、開平霍尼韋爾公司、美國電話電報廣州分公司、深圳莫尼卡-美能達商用科技公司。

家用電器、電梯行業：

東莞飛利浦電子公司、珠海格力電器有限公司、美的商用空調公司、珠海松下馬達有限公司、廣州松下空調器公司、廣州華凌空調設備有限公司、廣州廣日電梯工業有限公司、廈門市曼佳美照明電器有限公司、上海思源電氣股份有限公司、瑪斯柯照明設備上海有限公司、正泰電氣股份有限公司、山東九陽小家電有限公司、佛山市正孚電腦技術有限公司、松下電器軟件開發(大連)有限公司、深圳奧的斯電梯公司、德國蒂森電梯廣東公司、松下電器大連公司。

銀行、保險、金融、政府機關：

招商銀行、深圳發展銀行佛山分行、中國銀行、中國建設銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行公司北京分公司、信誠人壽廣州公司、泰康人壽廣州分公司、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州公司、太平人壽上海分公司、中國長城保險有限公司、豐田金融有限公司、杭州國信證劵、東海證券有限責任公司、華林證券有限責任公司、安信證券股份有限公司、深圳市龍崗區政府、佛山電視臺。

房地產、建材、陶瓷、裝飾設計行業：

深圳萬科地產公司、中山萬科公司、采辰房地產（深圳）開發有限公司、青晨房地產公司、深圳市富安佳房地產投資有限公司、上海盛豐房地產有限公司、廣州翡翠綠洲房地產代理有限公司、佛山市高明區樂怡居房地產有限公司、廣東美涂士涂料集團有限公司、廣東華潤涂料集團有限公司、廣州市信邦建材發展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集團、佛山華興玻璃集團公司、歐神諾陶瓷公司、佛山市高明貝斯特陶瓷有限公司、、鶴山市安得利衛浴有限公司、佛山愛佳陶瓷公司、廣州道格拉斯陶瓷有限公司、上海國際油漆有限公司、魏斯蒙衛浴器材（深圳）有限公司、廣州市信邦建材公司、深圳市百安居裝飾建材有限公司。

服裝、鞋業行業：

珠海威絲曼服飾股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、廣州德鑫鞋業公司、廣州市金莎時裝有限公司、深圳市澤源厚業時裝有限公司、北京李寧體育用品有限公司。

食品、飲料行業、服務行業：

海南可口可樂公司、廣東健力寶集團有限公司、廣州養和堂鄧老涼茶有限公司、珠海麒麟統一啤酒有限公司、中山市水務公司；達美斯頓酒業（珠海）有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、三九醫藥貿易有限公司、廣東喜之郎有限公司、青島啤酒股份有限公司、深圳怡寶食品飲料有限公司、廣東加多寶飲料食品有限公司、廣東南湖國際旅行社有限責任公司、中山市新世紀酒店用品有限公司、青海匯通建國酒店、中環國際酒店（上海）管理有限公司、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。

醫療器械、藥業：

建豪醫療器械有限公司、艾默生鈞康實業（上海）有限公司、上海新先鋒華康醫藥有限公司、海南三葉藥業集團有限公司、山東新華制藥股份有限公司、三九醫藥貿易有限公司、江西山高制藥有限公司、江蘇先聲藥業有限公司、巴塞利亞藥業（中國）有限公司

化工、冶金行業：

廣州立邦公司、廣州化學試劑廠、廣州山之風化學品公司、廣州永暢化工有限公司、山東圣泉化工股份有限公司、深圳市百年海運化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化學東莞公司、佛山市水業集團公司、長城涂料（廣東）有限公司、上維（上海）精細化工有限公司、集美化妝品（東莞）有限公司、中海廣東天然氣有限公司、廣州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妝品上海有限公司、美科化妝品（上海）有限公司、香媚化妝品有限公司。

木業、家具、包裝行業：

廣州中寶包裝制品有限公司、廣州番禺美特包裝有限公司、順德金榜塑料包裝有限公司、廣州廚房用具有限公司、聯眾（廣州）不銹鋼有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海樹和家具有限公司、廣州市番禺康達木業有限公司、深圳市帝森木業有限公司、亞泰（東莞）木業有限公司、順德虹橋家具有限公司。

電力、網絡、電信、移動行業：

中國南方電網、廣東核電集團大亞灣核電服務公司、三洋能源（蘇州）公司、中國移動廣東公司、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯通廈門公司、中國電信廣州有限公司。、深圳電信、廣東大地通訊連鎖服務有限公司、廣東電信研究院。

航空、機場、貨運、物流行業：

上海虹橋機場、上海東方航空公司、廣州廣日物流有限公司、深圳招商港務公司。上海融億達國際物流有限公司、廣州市金世貨物運輸有限公司、徐州海惠沃特包裝有限公司、南航集團文化傳媒有限公司、東京兵兼（珠海保稅區）倉儲貿易公司、德國漢堡南美航運公司、廣州市中南民航空管通信網絡科技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海豐航運集團有限公司、聯邦航空貨運有限公司。

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